一、李叫兽的梯子理论
1、每个品类头部的品牌，本身就是价值倡导者，是经过市场残酷竞争洗礼后的幸存者，他们的文案很多时候是自信而非自嗨，消费这些品牌的消费者也需要一个有自信的品牌，否则，怎样才能让消费者完成社交货币的任务，没有自信的势能又怎会让消费者追求呢？！
2、思维框架和检查清单并不是固定模板，而是思维拓展的有效性工具。在实际应用中会衍化出千姿百态。
3、京东白条为例「京东白条广告」「白条主打理想自我需求，梯子理论拆解」
4、魏武挥： 知名博客ItTalks。新媒体的实践者、研究者和批判者。
5、在这个故事里，“我”自嗨于渊博的矿物学知识里，试图用碧玺的矿物学特性打动朋友。然而，这不是朋友真正关心的事。
6、成龙，1954年出生于香港，1971年以武师身份进入电影圈。之后主演的《蛇形刁手》和《醉拳》开创了功夫喜剧片类型。
7、想必第二个回答更真实吧，第一个回答模模糊糊，而第二个回答则是可检测的。当你的回答变得可检测时，就能让人产生信赖感，就像妻子如果真要看你有没有撒谎，她可以跑去问问小李是不是有这回事。
8、你还在物管前台苦苦等待？
9、互联网时代，普通人最好的逆袭方法就是有意识的建立个人品牌，形成自己的风格，建立自己良好的印象和口碑。
10、比如你是做送药的，大家都知道你28分钟就能把良药送到家，那么就可以开始打这样的价值观类口号：拼命奋斗的你，更要好照顾自己。
11、信任感是怎么来的呢？我们人对一个人是否撒谎的判断往往看对方能不能说更多具体的细节。
12、产品属性：无孔的防盗门锁
13、团队或领导，永远是管理者最大的靠山，当员工不服从管理的时候，就应该把这些靠山搬出来，起到助威威慑的作用。
14、他的营销文章写的 头头是道 可有什么营销成功的例子没有？我只知道一个 阿凡题融资了3个亿 结果花了1个亿请tfboys代言 结果现在半死不活的。
15、李靖虽是一名90后，在营销领域却早已突破了“新锐”的界限。每周一篇独树一帜的营销见解，带你重新认识一个营销问题。他善于对问题进行多视角观察，以更为深入的洞察，制定卓有成效的营销解决方案。目前正在做的事情是：开发更为科学好用的营销工具。
16、百度的关键问题在于，传统的核心业务—搜索服务与交易服务已经接近极限，而且竞争越发激烈。根据百度去年三季度的财报显示，百度当季营收为235亿元人民币(约合3亿美元)，同比增长29%；净利润79亿元人民币(约合12亿美元)，同比增长156%。但如果扣除出售百度外卖带来的42亿元投资收益，百度的整体业绩并没有出现根本性好转。
17、通过产品定位和slogan，不难发现，江小白的目标用户是青年群体，价值观就是主张简单的生活态度，不回避、不惧怕，直接表达，替用户发生：生活其实很简单。
18、罗振宇：逻辑思维创办人，知名自媒体。
19、图1的文案你觉得是做什么产品的？
20、P·S，像扎克伯格，之前的乔布斯，每天都只穿一样的T恤，体现的价值观就是不将时间浪费在做不是关键的选择上。
二、
1、你还在担心家里的空调没关？
2、看到了吧，个人品牌是多么重要。
3、幸运的是，一场不约而至的“改变之旅”开始我的新历程。
4、先寻找支点，列举产品属性与用户认知的清单并比较默认选择；
5、老品牌进入新兴市场，要让消费者对新产品形成新认知，应主打产品「属性」和「利益」。(比如保洁的洗发水)
6、我：这个也叫电气石，它同时具有热电效应和压电效应，所以会吸附灰尘，也有叫它吸灰石的。
7、这四大领域中，百度最在意的是无人驾驶，这是百度最有可能占据先机的新业务，也是足以撑起百度未来的增长点。根据麦肯锡预测，2025年全球无人驾驶汽车将产生2000亿至9万亿美元的产值，这是李彦宏寄予厚望的“下一个千亿美元市场”。
8、我虽然是个中师生，学了很多教育法，教学法，心理学等等，但当正式当教师时，(因为当时才15岁，年轻害羞)，所以准备了几大篇教案。几分钟就完了。结果不知怎么办，于是，主任让我多向老款师请教，多观摹他们上课。然后让我参加函授，系统学习语文知识。慢慢地我适应了教学，加上函授的提高，成了一位名符其实的小学教师。能从一年级教到六年级小学毕业。教低年级时多采用生动活泼的教学，让学生有兴趣进入学习。教中高年级，多采取启发提问，归纳，总结联想的方式进行教学，使学生获得知识。在教学过程中，又系统地获得教课技巧的学习，于是这样教学相长的结果，我也进步不小。不对，别喷。
9、不再与所谓的“朋友”见面
10、比如，口红满足了在服饰搭配时，填补了化完妆后嘴唇苍白无色的理想妆容和现实的差距，为女性消费者完成在群体面前表现自我的任务需求。属于目标趋进心理。
11、价值观：这个在大多数情况下，最初是假设的，通过逻辑推理分析的，最后销售中，通过假设进行证实，也有通过用户访谈进行发现的。主要是从发现消费者(用户)购买的的动机来进行发现的。
12、当属性，利益，心理利益都已经产生了同级竞争后，没有哪一方的综合实力优势很明显时，这时就向下打价值观。
13、可以理解但不应该。
14、吴京，1974年出生于北京，1995年就出演了《功夫小子闯情关》，进入演艺圈。出演《太极宗师》后，慢慢被观众知道。但是，多年来不温不火。
15、历史上不乏成功转型的互联网公司，但转型不成最终步入死亡的例子亦比比皆是。于是，百度COO陆奇能否创造奇迹，值得各位拭目以待。
16、产品属性：低能量膳食纤维
17、有个90后，以 1 亿元的价格把公司卖给百度，凭借 25 岁的年龄，成为百度历史上最年轻的副总裁。
18、可是，光颜色属性，解决不了产品属性的价值感，否则，你如何解释比如美宝莲这些品牌颜色其实也不逊于香奈儿迪奥等大牌口红，可价格差距很大。
19、授人以鱼不如授人以渔，所以评判一个课程的原则也就在这里了。好的课程交给你，思考和解决一个问题，策划一个方案的思路。当然也有一些课程是交给你术。
20、无抵押贷款，最高可贷50万，主打的是无抵押贷款的产品属性。
三、
1、他在《教育不转型，国家只能卖苦力》一文中提到，“中国经济面临的挑战不少。比如，讲到中国的公司品牌，不光是广东，还是其他省份，都很难建立品牌。所以，难以通过品牌赚更多钱，而只能制造一些玩具或者说制造一些衣服，鞋，甚至一些机器和电脑，只能是卖苦力。”。
2、「梯子理论&FABE销售法」
3、战略层：我们的战略是什么？(比如定位高端、安全的小区)；
4、李叫兽非常擅长制造互联网营销工具和方法论，用策略性的内容去影响大众，并给予大众启发性的思考。他以自己的强关联联想，为IP抢占用户心智写下注脚，给不少一线公司提供了真知灼见的营销咨询和参考。
5、以上等等，数不胜数，其实这些品牌都在输出价值观，这些价值观就代表着价值偏见，行动的指示。
6、新品牌进入新兴市场，要让消费者在决策时形成品牌信任，主打产品的「属性」和「利益」。(比如网易严选的电动牙刷)
7、每天除了睡觉和吃饭的时间
8、简单来说，就是需要有个人品牌。
9、XX二手车，无中间商赚差价，成交量全国领先
10、咪蒙：本名马凌，当红网络写手，媒体编辑作家。
11、再比如，同样消费一次旅游产品，独自一人跟陌生人团和跟有趣有内涵的人一道，截然不同，独自一人时人群属于风景，跟有趣的人一起时风景是背景。是人赋予了另一种意义上的直接利益。
12、OK，最后，写了这么多，希望你能结合李叫兽的课程里讲的内容，消化好梯子理论的应用和意义，刻意练习。
13、做文案的捷径其实是抄袭
14、李靖所言非虚。一封内部邮件显示，他领导的部门去年绩效没达标。他们开发的工具，效果、点击增量和贡献的公司收入全都是负数。换句话说，李靖反而拖累了公司。加上之前李靖擅改KPI，被内部调查的风波，这个上百人的部门终于走到了尽头。
15、在百度，代表销售、商业化的势力和代表用户、产品的力量存在矛盾已经是公开的秘密。从俞军和沈皓瑜，李明远和向海龙，这种对立一直持续至今。
16、自媒体的优秀主持人有很多，发展比较早已经有广泛的影响力的有：
17、我们需要感知“用户的感知”，顺应“用户的心理”，触达“用户的痛点”，唤醒“用户的需求”，从而真正达到影响用户决策的目的。如果我们总是自以为是的传播，内容就是无效的，对自己来说是自嗨，对用户来说是噪音。
18、毫无疑问，在陆奇到来前，向海龙是百度内部最具权势的高管，他和李明远、张亚勤组成的“三驾马车”曾是百度最重要的高管框架。但随着李明远离去，向海龙把持的业务版图进一步扩大，除了承担百度搜索公司总裁外，移动服务事业群组也被一并收入囊中，这相当于把百度所有的流量变现业务都归于向海龙一人负责。
19、新产品的10种需求改变用户的李叫兽6大问洞察用户的梯子理论痛点文案的11种方法影响消费决策的3种力量……
20、怎么还能过那么Low生活？
四、
1、2014年10月20日，李叫兽看到知乎上有这样一个问题，“如何提高写产品文案的能力？”
2、因此，本篇的任务是要解决如何用梯子理论把需求和痛点文案关联起来。
3、所以一路这么看下来，这条无孔防盗门锁的梯子是这样的：
4、「前后2000万，拍照更清晰」「充电5分钟，通话2小时」
5、而关于上表的需求更详细的文章，辉哥已写过可以戳这打开该篇文章。
6、一位前百度员工向时代周报记者表示，李明远以这样的方式告别百度，是李彦宏权力被削弱的重要标志。
7、第四层：价值观——用户为什么在乎这个目标？(价值观是人的固定认知，这里的“价值观”可以理解为，由属性产生的心理利益，可以匹配用户的哪个固有认知。)
8、花掉大把时间约酒见朋友
9、那我们事不宜迟，现在就开始按这个顺序开始这项任务。
