一、李叫兽的身份包括什么
1、当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？
2、最终，选择结合这两条：
3、而保健品购买，就是“打赏心理的非货币化”。
4、小马宋：暴风魔镜创意合伙人，前奥美互动助理创意总监
5、一一列出了老师的种种罪状，而且全部都讲了原因，这种「较真」和「勇气」为他赢得了老师的一顿痛骂。
6、那同样是购买销售产品，这个“打赏心理非货币化”和前面讲的“建立品牌”有什么关键区别呢？
7、而很多营销活动，就是抓住了这种长期存在、定期爆发的“月经式需求”。
8、以上步骤完成后便成功开通熊掌号
9、对应的痛点文案的套路：一致性心理和理想身份心理。
10、这样写，就唤起了用户的痛点，让用户从“难以接受改变”的冷冻状态，变成“想要寻求新方案”的解冻状态。而这时候，让他们开始关注你的产品，才是成功的。
11、而一旦人更多产生这种“不连续感”，角色身份模糊，就容易触发怀旧心理。
12、今天写了大半天时间，目的是和你一起升级迭代营销系统，你身边应该也有很多营销人，叫兽的粉丝学员，如果你觉得本篇文章对你有帮助，我希望你也能分享给他们，共同进步，独乐乐不如众乐乐！谢谢！
13、罗振宇：逻辑思维创办人，知名自媒体。
14、怎么样说服自己买汽车？为了方便接送孩子上学，为了方便家人去出门旅行。当你的购买动机不是为了自己，是为了别人，是为了家人，这个时候花钱是最豪爽的。因为这种花钱行为，只得到大家赞赏社会认可的。你买昂贵的内裤，这个行为是为了别人，那么购买就变的容易。
15、一需求是什么怎样产生的
16、同样，你在写“解冻文案”的时候，也需要让用户先关注自己，看看是哪种原因导致没有“更高理想”。
17、不久前，摩拜卖给美团时，胡玮炜套现了一个亿。有人大呼“同龄人抛弃了你”。从某种程度上，这没错。也许胡玮炜确实当不起CEO，只能在公关时露露脸；也许李叫兽的人事手段很有问题，最后众叛亲离。但他们确实在“乌鸡变凤凰”的短暂时间中，学到了东西，不必再回到那个狭窄的世界。
18、相对而言，“运营”在做的事情似乎更加务实一点，任何一件“运营”在做的事，一定需要落实到相应产品数据上，比如流量、注册用户量、用户留存率、用户活跃率等。
19、同时，也因为李叫兽在不同的场合的演讲，从不同的角度有有讲解。辉哥按照自己的理解，将相关合适的内容提炼后，做了一次新的组装。
20、这篇文章主要对李叫兽一些文案提出疑问，对质疑的观点提出自己的观点。仅个人观点，同行见笑。
二、李叫兽去做什么了
1、对于百度来说，有的是试错的机会，无论是好还是不好，百度都可以去尝试，面对任何尝试，我们应该抱有开放的态度，而非一味地埋汰，真心没必要。
2、根据我的理解，我举两个不恰当的例子吧。现在，我要卖一款50元的泡面。我要唤起消费者的痛点，然后我根据李叫兽的思维这样写。
3、(熟悉或听说的)牛人跨界创业
4、波旬：知乎大牛，营销专家。
5、号召价值：网红能够号召人的行动。
6、不要把网红都简单归结于“有很大流量”，然后单纯按照流量变现的方式来设计商业模式。
7、简单地说，当广告主选择在信息流投放广告，他给出的可能是一个“完形填空”一样不完整的句子，其中缺失的信息会由百度根据受众自动补全。
8、叫兽的产业内容很强，百度需要这样的人才，补充百度的结构优势。
9、(5)建议的商业模式：跟第三方合作，按照新顾客数量分成。
10、比如肯德基为了方便选择，菜单只有20多道菜，甚至还推出了套餐来简化选择。
11、竞争很激烈，而且清华的每个专业方向，只招收一个学生，报的人越多竞争也就越激烈。
12、之所以你这么问，说明你对自己没有信心！就拿我自己来说吧，我在职场上摸爬滚打了多年，变换了很多职务和身份，每一次都是全新的开始。没人教，就自己慢慢摸索。由不懂到熟悉，再到精通。事实证明，不论干什么事，只要你一门心思钻透，肯定能搞好。工作中，你应该懂得这几个道理：没有人天生就会当经理。人生都有第一次，当经理也是一样的。
13、客观来说，创业公司寻找天使投资人的渠道很多，不管是线上的还是线下的，就看你有没有用心去找而已，真正用心的创业者不会放过每一个可以找到投资人的方式，不论是邮箱还是联系方式，投资人是否投你的项目是一回事，最重要的是反馈，投资人见的项目比你吃的饭还多，当然不是说投资人都是对的，但是在某些地方投资人看的角度可能比你更深更远，前提是投资人熟悉你这个领域，或者说有投资过类似的公司和案例。
14、支持心理——网红是一个朋友
15、换句话说，今日头条正成为一个新的百度，凭借蚕食百度核心收入的方式。它先抢占了信息流赛道，如今百度必须想办法挤进来。
16、(3)商业模式：创造仪式，然后销售独有的仪式必备品。
17、在大学的时候，当其他的人热衷于参加各种活动或者混日子的时候，他却花大量的时间深入学习常人看来空洞的，营销、战略、心理学、设计学、数据分析等学科。
18、还有各种爆火的事件，比如呼唤六小龄童上春晚。
19、今年班上就有两名同学不幸被延毕了。二人半斤八两，一个挂掉十几门课，另一个也不遑多让，挂了八九门课。前者不太了解，但后者就是我对门宿舍的，他的一步步堕落，我也算是见证者。他每天的状态就是，不修边幅，一身睡衣，窝在床上打游戏，下楼拿外卖是少有的能走出宿舍楼的活动，平时上课更难得露面，落此结局实属意料之中。曾经的高考全市前几名，如今沦落的连毕业都成了问题，可悲可叹。
20、新媒体这个赛道的第一波头部品牌(罗胖、樊登典型代表)已经诞生，而随着市场上对于新媒体行业的普及越来越高，再加上进入门槛和学习成本都很低，所以造成了大把的人跨行跳入此行业，但是这两年互联网的一大问题，就是流量天花板已经出现。
三、李叫兽百度
1、比如之前火爆的辞职事件：
2、总之，如果你是一个新产品，用户可能没有需求，也不想改变自己，这个时候让他们关注你的产品往往效果不高。
3、雍正初年浙江因发生几起文字狱，雍正帝一怒之下，禁止浙江文人参加科举考试，此时身为浙江总督的李卫做了大量工作，最终恢复了浙江文人的考试资格，结果当年殿试中，状元、榜眼、探花均被浙江文人取得，因此当地文人对李卫的印象颇好
4、甚至她的淘宝店也叫做“吾欢喜的衣橱”(暗示：这是我喜欢的认可的，你们来模仿的话就在这里买。)
5、以结果论英雄VS考虑过程正义
6、現在很多专家、教授，把未经实际考究过的理论，直接用于制订、指导实际工作和民生中，造成了诸多问题，严重阻碍了实际工作和人民群的生活。这就是典型的理论脱离甚至是严重违背实际。所以是砖家叫兽。
7、是对他们表示一种喜欢。很亲密的。都知道都敏俊是教授撒，所以呢为了亲切一点，就是叫兽。剧里面的千颂伊为爱执着有时傻乎乎，每次遇到危险都要都敏俊Xi保护，有一点二货的萌态，所以就叫二千~我也是星迷~啦啦啦啦百看不厌！你们喜欢么
8、懂得很多道理，仍然过不好这一生。同样的，熟读兵法不一定就会打仗。读了别人的卖座文案，是因为他懂的东西多，了解的事物更深刻，所以要想成为大师，首先先要模仿，然后再创新。
9、李靖在百度的职责经历过两次调整。他原本属于手百和Feed事业部，对沈科负责，沈科对管搜索的向海龙负责，向海龙对陆奇负责，陆奇对李彦宏负责。
10、但他却无法容忍这种模糊的感觉，希望探究一下背后的道理。
11、创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。
12、所以，这类网红具有引流潮流的能力，能够帮助一个品牌在前期成为潮流。
13、这组文案依旧在突出持久，甚至用了杜蕾斯的套路，关糖果色什么意思？和卖点有什么关系？
14、为了写好一条内裤的文案，我特意找来一群人来进行调研。基数不是很大，但能折射出一些现象。
15、发现这些同学根本没有研究过如何打架会赢，有的是靠天生的悟性，有的只是靠着身强体壮而已。
16、无论我们暂居于哪里，是世俗所论的精英或平凡之人，都要去把握住那些生命中稍纵即逝的机会，不要让出身限制了发展。如果学校没有更好的资源，那就走出去，去遍寻伯乐；如果受限于学校出身，那就提升自己的真才实干，取长补短。纵然是千里马，也得奔跑起来才能为世人所知，更何况我们很多人还比不得千里马呢。
17、首先，用户换了SSD之后，更好的状态是什么？
18、总之，如果想要“解冻”，想要改变顽固不化的消费者，让他们可以接受某种“新产品”，就需要让他们的理想和现实之间产生缺口，而创造这种缺口，有且只有2种方式：
19、人生没有白走的路，每一步都算数
20、虽然，以当下的各种排名和头衔而言，我所在的学校确实称得上是国内一流了，985工程，211工程，教育部直属，北京排名前全国排名前十……但是在我看来，学校的荣耀丝毫不值得夸耀。
四、李叫兽的身份包括哪些
1、所以最终的结果的是，没有任何一个同学和他报了同样的方向，让他顺利被清华营销专业录取研究生。
2、如果将这三次关于营销和需求的内容组装在一起，我们就能看到一个关于需求的完整轮廓和相对应的找需求，写营销文案的整套方法论。我认为将这这些内容按逻辑组装在一起研习，才能真正掌握需求篇的知识。
3、(3)关键价值：让别人无条件支持；
4、给他们一个机会：提高理想状态
5、③如选择使用当前熊掌号，可在下拉框中选择提交报名信息所填写的站点，进行绑定
6、在标的物端(产品端)，使用需求五四大自检清单检验
7、step我想让他们做的这件事，和过去他在什么身份下做的什么事，是类似的？
8、总之，当你想要“解冻”一个用户，应该先让他关注自己，可以先想办法降低他的现实状态，让TA意识到某个问题，意识到某个事情不合理，从而产生想要做一个行动来填补不合理的冲动。
9、既然创造这么多不同的认知价值，现在的网红也可能具备多重身份：
10、张大奕穿什么牌子衣服，这些人就买什么牌子衣服。
11、但这种捐多少都行会造成「决策瘫痪」，在犹豫之后就不会再继续捐钱了，
12、父母比子女地位高、老板比员工地位高、顾客比服务员地位高、男性比女性地位高、大公司比小公司地位高等等，过去这些象征着“高权力距离”的行为，逐步在瓦解或减少，从而导致这些北上广白领们大量的参与、转发类似的平权运动。
13、除了女权运动之外，还有大量的子女追求权力、员工追求权力等运动。
14、通过这样去做一个消费者视角下的购买决策思考，消除消费者的担心，就能解决消费者最后的决策了，从而选择购买产品。
15、老牌门户率先“无编辑化”
16、可以随便寻找三五篇咪蒙的文章，做一些拆解，会发现同样的效果。
17、想要做好内容营销，我们一定要转变我们的营销思维，内容营销不是简单的将信息揉合到一个载体中展示给大家，而是要有敏锐的思维来发现爆点，创新的思维来吸引眼球，强效的执行力来推动宣传。这才是内容营销！我是内容发烧友，电商行业4年的小白！爱好广泛，多而不精，半知半解！发现头条才知世界的广阔与精彩！大家可以互相关注，互相学习，共同交流，一起认识世界的精彩，探讨电商的未来！近日，蓝鲸传媒从多处信源获悉，搜狐将进行大刀阔斧的改革，逐渐撤除内容部门，并不再设置编辑岗位。搜狐的新闻门户定位将改为自媒体平台。
18、所以要让他们感知到“机会”，就可以消除该障碍，说：“旧电脑卡慢，其实不用换电脑”。
19、比如各种电影，每隔一段时间，就帮我们再回想一遍曾经做过的事：
20、这个问题出现在我面前的次数蛮多的，所以回答之前我要先说下观点：
五、叫兽李是谁
1、心理唤起价值：网红唤起人不同的心理状态(之前李叫兽文章讲过的价值)；
2、多向老员工请教。老员工对单位情况熟悉，多向他们学习，是快速上路的有效途径。
3、这就是很多网红作为场景，创造的一个重要价值：唤起你的某种心理，让你短暂地变成另外一个人。
4、当然不是，考上大学仅仅是开始。而无论考的怎么样，大学都是新的起点。
5、是的，用户不想改变自己——所以创新产品文案最难写，所以20世纪的切片面包机用了15年才普及，所以智能手环火了这么多年，用的人还是很少。总之，用户习惯顽固不化像“冷冻”。
6、但是，李叫兽拥有过的东西是很多文案一辈子也无法拥有的，他是有才的，有实力的，即使被架空，回到自媒体，他依旧是王。
7、OPPO 的核心技术，个人觉得是营销为急行军，技术为基石。
8、最后一个大问题。对产品的认知没有发生丝毫改变，消费习惯也不会变。之前，用户购买39块的内裤，之后，用户还是认为内裤就是39块钱。
9、这世界上最悲哀的事情就是，你什么都没做错，你只是老了。这个世界的更替就是这么残酷，可是无论如何，日子总是要过呀。花了18年，我依然没能和你坐在一起喝咖啡。可要是没有这拼尽全力的18年，我可能都不知道咖啡是什么。
10、曾经有一位名叫杨永信的教授,因为他把玩魔兽世界的人都归纳为神经病患者,所以魔兽世界的玩家把他称之为羊叫兽.叫兽一词就从那个时候开始流传.
11、我的产品使用时，是否需要专业学习，导致消费者迟疑，提心不会使用而不选择。
12、当你创业做了全新的定制衬衣，产品文案第一句你先怎么写？
13、从而导致，甚至百度公司内部的人，都在喊着让刘超辞职。
14、据我了解，有不少媒体人都是因为某些方面出色，最后被挖到企业里面去的，这种大有人在，各大互联网公司都有。只不过，百度是给了副总裁的职位而已，究竟副总裁能到什么地步，能有多大权力，这才是最重要的，而这个，显然也是百度内部的事情。
15、这类产品营销的关键问题是：让人意识到自己有需求。让人觉得传统刷牙方式不健康、不安全、不方便，最终选择购买一个智能牙刷。
16、上大学的时候，我曾经在一个网吧打工，收银员是个和我同龄的姑娘，但她初中毕业就出来打工了，做过的也无非是收银员，售货员等工作。她有一次跟我聊天，用非常羡慕的语气说：“你们能上大学真好，毕业以后就能有升值的工作，起码以后不用下苦力干活，风催雨打的。”我说，你现在也是呀。她说：“这也就是这几年，你看到哪一家超市，服装店的店员有三四十岁了，以后我们这种人的出路就是工地、清洁工这些地方了。”当时有些惊讶她的想法，现在想想，我们这些所谓大学生，其实也一样。
17、“我是一个年轻美女，还是一个漂亮妈妈？”
18、关键的方法就是：为平权行为提供合理化的理由，或者帮助用户讽刺那些倡导权力高下的行为。
19、每个个人成长都有他的优势，不是每个人都能随随便便成功的，取其之优补己之短才是正事！看优点天下尽是可用之才看缺点天下无才可用！
20、这是因为问他们“你英语到底怎么样”，激活了他们的刻板印象威胁(StereotypeThreat)，让他们意识到自己其实并不是真正的美国人，从而让“美国人”这个渴望群体更加鲜明，也就更加倾向于在潜意识模仿美国人的习惯(比如吃汉堡)。
六、李叫兽的身份包括什么
1、媒体分传统媒体和新兴媒体，一般把报纸、广播、电视、杂志称为传统媒体。把新闻客户端，今日头条、一点资讯等新闻app，微信公众号、微博、头条号、短视频、直播等都叫新媒体。现在有时兴融媒体，就是对网络媒体的整合，发布更加及时，通过手机，电脑，平板电脑随时联网发布，发布传播及时，有些实施直播。
2、比如“万人抵制百合网”的行动，起因是百合网发布广告，强调子女要听妈妈的话，早点结婚。
3、著名财经作家吴晓波第一次见到马佳佳，这个当时最有话题性的90后创业者，这个刚刚20出头的姑娘，斩钉截铁说：“我绝不买房，90后根本不需要房子。”
4、我认为不是动机问题(TA们都想减肥)，也不是“不知道还可以更好”的问题(所有人都知道还可以更瘦的)，更大的原因来自于：行为有障碍，比如减肥我往往意味着饿肚子，意味着高度自制力。
5、时至今日，李洪绸依旧。
6、运营经常要想办法搞点事件、活动、借势营销啥的，市场也要；
7、既然你的优势在于品牌，那么就适合进入那些因为品牌有问题而阻碍发展的行业：
8、可能是“行为有障碍”——觉得要想成绩更好，需要付出的努力太大
9、任何的需求都来自于理想和现实的差距，所以要不尝试“降低现实状态，让他们意识到一个问题”，要不选择“提高理想状态，让他们意识到一个机会”。
10、首先不管是什么投资领域的VC/PE，彼此之间肯定是有一个消息互通的人脉圈，就好像明星的俱乐部一样，但凡在圈内有一定知名度的投资人，身边的资源多到你难以想象，各大行业领域的高管，CEO，产品经理，总监等成功人士不认识几万也认识几千吧，而且最关键的是这个熟人推荐有很强的信任背书，如果说你朋友刚好是某个大佬然后他认可你的项目，这个大佬刚好和某投资公司知名的VC关系还不错，他只要顺手向投资人提一下，比什么融资方法都管用。
11、我的文案逻辑是，关注你的产品之前，先让用户关注他们自己，而让用户关注自己的目的是改变产品的旧认知，建立一个新认知。
12、最后，最后的爆发，5个亿，中规中矩的成绩让大鹏聊以自慰。
13、还记得刚入学时第一次班会，大家要自我介绍。有些同学三句不离一个主题，那就是自己考了全市全省前多少名，但还属于发挥失常，与最高学府失之交臂，才会来到我们学校，话语中流露出一丝骄傲和嫌弃。不过嘴上这样说，大多数人心里还是为能来这个学校而感到高兴与激动。
14、人天然有模仿别人行为的习惯(这来源于我们大脑的镜像神经元)，而网红的一个很重要的价值就是：引发别人的模仿。
15、对于一个新产品，应该怎么写文案？关注你的产品之前，先让用户关注他们自己，而让用户关注自己的目的是改变产品的旧认知，建立一个新认知。产品和用户，两者要用一种强关联连在一起。购买产品，一定会有强烈的购买动机。
16、所以，这个产品本身解决的痛点可能并不是“减肥”本身，而是通过高饱腹感低热量的食品，降低减肥的障碍——饱腹感和减肥其实并不矛盾。
17、4)打游戏，老妈送水果的例子，说明被打断产生反感的情形。
18、李叫兽的文案逻辑是，指出用户的身份不合理，然后使用我家的产品让身份变得合理。我家的产品，才配得上你这样的身份。再说的通俗点，可能就是这样：
19、有的年轻小伙子，销售保健品的时候，对老年人很用心关怀，陪聊天、帮忙倒垃圾等，满足了这些孤独老年人的陪伴需求(子女不在身边)。
20、如果你也想立志成为一个营销达人，那么李叫兽的策略方法还是值得借鉴的。
1、李彦宏重提“信息流”，不是第一次了。信息流对百度到底意味着什么，它又为何焦虑？
2、从广告语这个角度来衡量，是比较跳的名字，其实能给人一种新锐或者逆袭的感觉。
3、这个时候，用户就处于“解冻状态”，TA的关注点并不是在产品上，而是在自己身上——觉得自己现在的状态不合理，想要急于解决问题，想要改变现状，总之，需求被唤起了。
4、入驻背后有创投基金，媒体背景的众创空间，孵化器。比如说36氪弄的氪空间，创业邦弄的邦空间，猎云网弄的猎云网空间等等，他们本身就是有一定知名度创投媒体，背后自然有大量的投资人关注，而且你入驻了他们的空间也算是给他们创造收益，相信内部肯定有扶持创业者融资的相关政策，但是入驻价格可能稍微有点贵，看自己的承受能力吧。
5、我摇晃着向前走，哪怕血与骨散落一地。
6、比如你卖一个让人感到很陌生的智能牙刷，直接打大量的流量广告可能是没有用的。因为普通人即使看到了智能牙刷的广告，也会直接回避这个信息——我已经用惯了普通牙刷，凭什么要改变习惯换成这种的？
7、规律是客观的，不以人的意志为转移。事物之间的内在的必然联系，决定着事物发展的必然趋向。
8、李叫兽的文风，可叫做“钻出屏幕当面聊天式”。读他的文章，就像一个老朋友从屏幕里钻了出来，跟你当面聊天。不拽什么文，就家常话，但说得你频频点头，受益很多。
9、李叫兽从小就很擅长运用策略，在初中时他并不是班上身体条件最好的，但却是班上打架最厉害的人。
