一、李叫兽需求三角
1、营销高手学习新事物的能力强。
2、比如婚恋网站，他们的常见的营销套路是利用别人来激发你的缺乏感。一个年轻人，本来过得好好的，每天上班下班，挤公交吃煎饼果子，也没太多想法。
3、第一个问题：营销是什么？
4、需求形成的第三个要素，是消费者能力。
5、这两个问题，就勾勒出了大家对营销的一般性理解。总结起来，营销似乎就是一些聪明人通过一系列高明的技巧，让企业品牌和产品获得高效传播，被消费者广泛知晓并引发消费的活动。
6、这里我用了“匹配”这个词，因为我们在日常观察中，看到绝大部分企业最经常犯的错误是就是目标物体和缺乏感在消费者认知中不匹配，他提供的目标物和提供的缺乏感完全没有关系。
7、但在外界看来，这确是百度的失败。自媒体人卢诗翰说：“谷歌当年开发阿尔法狗的，可不是一群围棋专家。”百度让擅长营销的李叫兽去做“智能学习”系统，是不是意味着，百度自己也不太知道技术路线应该怎么走？他猜测，百度甚至都没摸到自主学习的路径。
8、鬼脚七：原淘宝搜索负责人，电商和搜索专家
9、比如一个内裤品牌的营销文案是，花了十天时间，换了五辆车，约了几个咖啡厅，还有一秒就见到女神了，结果发现却穿了一个很low的男士内裤。
10、互联网上任何项目的营销推广，底层逻辑都是一样的:
11、3)内容的空洞——华丽词语的背后是对用户理解的缺失，用战术上的勤奋弥补战略上的缺失。
12、这有助于弥补与大品牌的劣势。
13、这也是一种营销公关模式，营销公关是百度缺乏的，同时也是百度转变的一个方向，同时也带着很重的百度色彩，一言不合就收购，没有什么投资的。百度看上的，直接收购，或大股东控股。另外，百度人才的匮乏。没有内部提升的人员，只能外部收购。特别是百度公关的人出了PPT事件后，突显人员的不足，做到中层领导能力不够。百度在这方面做的不好。
14、可以说，李靖在百度并非束手束脚，最辉煌时曾管理五六百人。
15、群体视角，是指人们考虑做某件事时，会参照某一个群体。
16、但李彦宏任性依旧。2016年年底，广告营销公众号李叫兽被百度收购，李叫兽本人则出任百度副总裁，向百度高级副总裁向海龙汇报，这一任命在百度内部引发了巨大争议，毕竟李叫兽才20岁出头，而且并没有像李明远早已在百度里证明过自己的实力。
17、所以，更好的营销策略应该是，根据大数据对人的收入做一个分类，给一定收入水平线上的人推送奥迪，而给经常搜索奥迪的人推送奇瑞，是更高效的营销方案。
18、李靖在百度的职责经历过两次调整。他原本属于手百和Feed事业部，对沈科负责，沈科对管搜索的向海龙负责，向海龙对陆奇负责，陆奇对李彦宏负责。
19、有趣的是，尽管入职时不被看好，李靖离职时却收获了满满一波祝福。
20、我认为他们的问题都触及到了营销最本质的问题：需求。
二、李叫兽需求三角商业现象
1、刘循子墨丑虽然不是科班出身，但是具有相当的喜剧天赋和专注的态度 。他在表演中注重细节，总能把各种不同类型的角色表演得活灵活现，同时也不断突破自己，饰演不同类型的角色。
2、在这一年中，25岁的李靖经历了什么？百度又为何焦虑，以致打脸裁撤这位备受关注的VP？
3、你的产品文案必须写得让用户看到后就能联想到具体的形象，比如上图文案，如果只说“夜拍能力强”，很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”，就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。
4、5⃣️杨不坏：
5、长按关注《销夜》，每天给你的营销能力充电。
6、不能怪员工玻璃心，领导有教导之责，安排任务要有方法。你是否有说明这个任务的意义所在？你是否有帮员工做职业规划？你是否经常给员工称赞和奖励？还是你成天板着脸好像谁都欠你钱？其实吃亏就是吃亏，受委屈就是受委屈，和是不是成长了，有没有进步没有必然联系。这种鸡汤员工能不能感同身受，我觉得在这个鸡汤满天飞的年代，可能性不大。与其希望鸡汤有用，不如以身作则并站在员工的角度，给他帮助和指导，告诉他是什么同时告诉他为什么，带他成长，并为他的成长给公司做出的更大贡献去申请奖励，自然玻璃心的员工就少了……
7、还是刚才那个毕业的女大学生，她刚入职场缺乏存在感，她刷存在感的目标物可能是背更贵的包包，可能是追求更好的绩效，也可能是和老板建立更好的关系，这取决于她的价值观。
8、对应的最适合的痛点文案的套路：补偿自己心理，补偿别人心理，优越心理，择优心理，经验习得心理。
9、你在学完了14天改变计划后，决定跳槽去一家大公司面试，信心满满的拿着产品十大需求的面试作品，一路闯过了HR、主管，好不容易见到大BOOS，在听了你半个小时洋洋晒晒的十大需求分析后，BOOS提出了一个疑问，你说我们产品能满足这么多，那到底打广告应该选哪个呢？
10、●我明明做了很好的产品，铺设了很好的渠道，打了很好的广告，有了非常好的传播，为什么产品无法像可口可乐那样，真正形成强势品牌，即使不打广告，大家天然对它有需求呢？
11、人都是生活在关系中的，我们需要用关系来定义自己，我们需要互相连接，在这个过程中也就产生了感情。缺乏感落差会由此产生，它的公式是自己减别人。
12、人会参照群体当中的行为，他的落差来源于哪些群体有而我没有，或者我有而群体没有，对应的是渴望、从众、回避、融入等典型行动。这个视角的落差公式是群体减自己。
13、5)社会比较——你的信息是否让他们看起来更有地位？
14、我问了身边很多人，常见的答案有这些：
15、再往下拖动：数十位往期学员好评截图，还配上了女友合照。
16、但是这支电容笔很经常被丢失，不使用电容笔，你就很难在使用屏幕写字了。这是一个现实的痛点，这样就产生了一个理想和现实的落差：在屏幕上随时写字的缺乏感。
17、李叫兽当时是我最关注的自媒体之他确实分享了很多营销文案干货，也确实给我带来了很多启发，并创造了很不错的效果。虽然有一些观点我也不是完全认同，但他确实是一个强者，不需要别人来指指点点。
18、无数销售文案败在了这一步，他们详细地介绍了产品，但是顾客抱怨说：“你说的这些特点都不错，可是对我来说有什么用呢？”
19、第二季：《万万没想到》第二季仍以王大锤的主人公视角展开故事。延续百变身份的国民男神升级回归，继续在生活中兴致勃勃地摸爬滚打。金牌创作团队量身打造最棒的幽默故事，王大锤能否 “当上总经理，出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰”，和孔连顺、葛布的三角恋情如何发展，神秘人物的加入会怎样影响剧情走向？一切尽在《万万没想到》第二季！
20、早年我有一个做理财的客户，主打收益率“7%”，投了非常多的信息流广告，转化率都不好。怎么解决？很简单，文案上加了一个“乐视、联想第一轮投资”，这就大幅度提升了转化率。我们用增加信任背书，降低了消费者的决策成本。
三、李叫兽的需求三角
1、但参加工作后，发现同事背着几千块的包包，缺乏感就出现了。实际上，缺乏感往往是被后天的营销所影响而形成的。
2、为什么呢？因为高尔夫球太难学了，打中那个小球太难了，学习成本太高。所以这个厂商就开发了一种大头的高尔夫球杆，不需要怎么学习就能打中球，也成功逆袭了市场。
3、比如一个项目进度落后了，我不会直接指责项目负责人，而会说：“作为一个项目的负责人，那么你现在的这种行为，显然是不对的。”这样就激活了他的角色感，他不但不会对抗，他的能量还会变强。
4、缺乏感、目标物与消费者能力，它们构成了“需求三角”模型。
5、假以时日，秦皇岛定会名声大震，提升为一座名符其实的北方沿海开放名城。
6、河北省博物馆，河北省广播电视中心，河北省艺术中心，河北省立医院，河北省疾控中心，省级艺术团体，河北省科技馆，华北地区烈士陵园，西柏坡革命传统纪念馆等这些文化艺术事业，医疗机构，科研机构，思想教育基地等也非其它地方城市可比的。
7、不管是传统企业，还是现在的互联网企业，对于“营销”这个概念，
8、要避免这种X型思维，首先就要避免这6个常见的自嗨陷阱：
9、在该次分享上，叫兽站在营销人的角度，重点分享了两点：行业需求的变化和营销手段的变化，重点讲解了AI人工智能的到来给营销带来了巨大的变化。
10、答案不是。光有动机还不够，需求形成还要具备第三个元素：消费者能力。
11、他距离这些任务完成还差多少？
12、他当初被调到百度做副总裁时，引起的争议很大，普遍不看好他，理论派，不是实战派，缺乏成功案例，最重要的是，百度那么大的公司，那么多派别，他一年轻人无法hold住。
13、康熙皇帝“湖广填四川”圣旨
14、我对他的定位是策略专家。
15、可以说，需求才是营销的核心概念。我们要想学习营销技能，就必须从洞察消费者的需求出发，进而掌握那些能够增长消费者对产品需求的方法。
16、因为便捷的这种消费者价值是长期积累的，可能刷几百次牙，才能够覆盖到你买电动牙刷额外支付的成本。它提供的缺乏感很小。
17、这同样适用于我们讨论营销。
18、一般来讲，这种情况并不多，毕竟，一旦被发现，自己的生意很可能就保不住了。但是，不可否认的是，有些店主还是色欲熏心，不乏铤而走险者。
19、那我们就开始拆解这两个方向：
20、十六岁什么概念？我们算一笔时间帐。三岁进幼儿园，六岁进学前班，七岁正式上学，十六岁正好初中毕业。谁家孩子初中毕业结婚？好歹还要谈一两年恋爱吧。也就是说这个女孩还在初中读书的时候就已经早恋。你说要不要打断腿？
四、李叫兽需求三角有感
1、当消费者打算为这样的不满做出改变时，你的产品是首选方案吗？
2、根据IT桔子数据显示，2017年百度共进行投资134笔，总额接近800亿元，投资金额和数量都创了近年新高，尤其是移动出行服务，是百度的投资重点。在过去一年里，百度先后投资了威马汽车、易车网、蔚来汽车、首约汽车等，投资总金额接近30亿美元，比腾讯、阿里更加激进。
3、李叫兽说，所有的需求起源来自于某种缺乏，没有缺乏需求不会形成。需求就是指消费者的某种缺乏感。
4、●营销的核心概念是：需求；
5、形成需求的第一阶段是缺乏感。
6、◆营销人永远在发现已经存在的事实，而非发明尚不存在的认知。
7、平庸营销人和优秀营销人的根本区别就在于此。
8、洞察用户需求，是营销的第一直觉。
9、当消费者真的选择你的产品，你是否做到了扬长避短？
10、意料之内，早在2018年2月，就有人士爆料：李靖被架空。但遭到了李靖本人否认：因公司聚焦主航道，我被调到信息流做用户产品。
11、『每天原创一篇，教你做营销』，关注微信公众号『营销航班』，By：鹿鸣
12、人都是生活在关系中的，我们需要用关系来定义自己，我们需要互相连接，在这个过程中也就产生了感情。缺乏感落差会由此产生，落差的公式是自己减别人。
13、需求是什么？怎样产生的？
14、对照落差表，便携性需求是任务视角和角色视角，对比过去的选择，完成一个任务更简单，更有可操作性，让自己成为一个能完好完成某一项任务的人。
15、能力：简单的理解就是消费能力。消费者因为缺乏感，用于购买填补这个缺乏感的解决方案的目标物所需要支付的行动成本(包括货币成本和非货币成本)。
16、◆营销高手学习新事物的能力强。
17、“现在我才知道，原来……”
18、因为工作的关系，我和很多企业的创始人和营销负责人有过深度的交流，他们常常会提出一些问题：
19、伟生在李叫兽14天改变计划时，7次作业6次拿优，还两次作为分享嘉宾与学员做分享，年轻有为之余还很乐于分享。营销航班社群都聚集有着不凡经历的90后，与优秀的人为伍，更容易变得优秀，欢迎你继续关注营销航班，如果你也想成为优秀的IP，欢迎你给我们留言申请加入我们！
20、请大家一定记住，营销人永远都在用消费者的眼睛看世界，我们要懂得消费者，能够洞察他们的缺乏感，缺什么补什么，有的放矢才是好营销。
五、李叫兽需求三角营销
1、用户需求是一个我们经常挂在嘴边的概念，听起来没有什么高深的。
2、消费者在选购我的产品时，是否会由多人一起共同决策，或因为选择太多而引起决策麻烦，导致用户决策瘫痪而不选择购买。
3、就目前的相关报道来看，可以肯定，如今有不少专业的偷拍客在各大城市选取商业酒店入住，将自己的偷拍设备安装在房中。等后继入住者进入后，再经过远程接受设备获取偷拍视频。
4、动机解决了，最大的问题就是消费者是否有能力去实现了。
5、授人以鱼不如授人以渔，所以评判一个课程的原则也就在这里了。好的课程交给你，思考和解决一个问题，策划一个方案的思路。当然也有一些课程是交给你术。
6、答主：梦珠，一个执迷于营销的产品设计师。真诚邀请你关注微信公众号：(营销航班)，与更多小伙伴一起探寻营销奥秘。
7、2小时前 · 娱乐领域创作者
8、并且文章不枯燥，列举的案例也比较新颖，可以帮助广告营销人更好的成长。
9、所以，我们营销人在看消费者时，要考虑他是谁，他的自我认知是什么？典型句式是：作为一个啥啥，你应该怎样怎样。
10、场景：公司刚刚推出了一款新品，营销部同事为这个产品正在绞尽脑汁为产品找需求，但是总是零零散散，很不靠谱。怎么找到合适的需求呢？
11、你需要不断研究的是怎么让别人更需要你，他的缺乏感在哪里，这就是营销。
12、如今，无数人发问李彦宏，“当年看李叫兽的鸡汤文，后悔了吗？”焦头烂额的他，估计没时间回应。
13、建议先看视频，建议先看视频，建议先看视频。
14、目标物与缺失感连接不当
15、伟生(网名飞月)是一位90后，职业经历也挺励志的，专注在线广告投放领域数年，经过他手投放的广告费超过1千万，并利用李叫兽14天改变计划的知识顺利跳槽拿到互联网金融集团公司的重要office，完美实现年薪25W+！
16、尽管李叫兽的公众号并不经常更新，但是他的文章依旧能够给如今的营销行业从业者带来新思路。
