一、李叫兽的身份包括哪些
1、之所以写这篇文，主要是觉得，既然李叫兽的文如此受欢迎，规律在哪儿呢？
2、“每一个认真生活的人都值得被认真对待”
3、用户在使用你的产品之前的状态是什么——普通插线板
4、那么具体怎么解冻呢？如何让用户开始关注自己，唤起痛点，产生改变的动机？
5、陆奇长李彦宏七年，现已 56 岁，按中国社会的传统定义这已是知天命之年，不再适合冒险，但用常人的规矩来框定陆奇显然不太适用。加入百度前陆奇已在美国科技界享有盛名，被称为微软最有权势的华人，除了业绩出色，他还以近乎刻苦的工作态度闻名。
6、大品牌形象(Majorbrandimage):
7、没有。因为理查德·布兰森是个疯子加天才，而你不是。
8、之前我们帮360超级插线板写详情页产品文案，面临的挑战是，用户早就习惯了普通插线板，我们需要先“解冻”。
9、这个时候，她们看到王辣辣去做了自己一直想做但没做的事情，就容易产生崇拜、支持等情绪，从而进行一定的“心理替代”，获得跟自己实际去做类似的情绪体验。
10、北上广近些年迎来了经济结构的迅速转变和各种阶层的快速流动(默默无闻的屌丝一夜成名，强大的企业家一夜破产)，逐步带来的各种新旧社会规则的矛盾，从而让北上广白领们不断主动捍卫自己所坚持的某种规则。
11、昨天下午，百度最年轻的副总裁李靖，宣布从百度离职!
12、毕竟，任何人在辛苦坚持某个长期目标(比如学业、升职、买房等)时，总有为了这个目标而牺牲的东西，总有那么一刹那，想着要是不用完成这个目标就好了。
13、大多数消费者想要比较价格,它并不是真的为了节省很多钱,但是担心被欺骗,担心不做最好的选择。
14、事实证明，光靠diss别人，是赢不了未来的。
15、而且更神奇的是，你看TA去反驳去骂，和自己实际上鼓起勇气去做这件事，获得的情绪体验是类似的。
16、同样，你在写“解冻文案”的时候，也需要让用户先关注自己，看看是哪种原因导致没有“更高理想”。
17、战略是通过调研分析确定公司行为的指导方针，它会包含一系列连贯性活动。请仔细品味一下这句话的含义。
18、这种激动之情仅仅持续了不长的时间。随着日子一天天过去，彼时的新鲜感和自豪感被残酷的现实所取代，同学们不再提及往日的辉煌了，也不再觉得有多么值得骄傲。大家逐渐发现，学校就像是一张名片，上面印着五花八门的头衔，我们即便拿在手里，依旧于事无补，闯荡江湖还得靠自身的综合能力。
19、而很多网红偶像、企业品牌等，发起的活动，如果提供了一种“短暂的自由幻想”，让他们夺回控制感，就容易获得支持。
20、另外，嫉妒是一件很可怕的事情，我们应该看到的是努力和勤奋。
二、叫兽李是谁
1、智者说，不要老想改变世界，多想想怎么改变自己，因为改变是由内向外发生的，荣格说，一个人30岁之前是属于别人的，30岁以后的人生才是自己的，30岁之前我们的思维模式、情绪模式、行为模式等等可能更多被环境塑造，而30岁之后是我们逐渐觉醒，突破原有模式的束缚。
2、在社会上，我们一直在被要求履行各种责任，比如爱国、环保、惩恶扬善、孝敬爸妈等，但迫于行动成本太高，最终没有去做。
3、我回复道：那只能说明你目前努力的还不够。努力的人，运气总不会太差，如果你觉得你运气不好，那或许是你还未足够努力。
4、·从众效应随大流认为被大众认可的产品价值感不会太差
5、大学决定起点，自己决定上限
6、互联网巨头内部也是有竞争的，就像小度智能音箱、小度在家和Raven H，一旦没有达到公司要求，可能就有人要出局了。
7、百度愿意接受李叫兽
8、“现在的我还是昨天的我吗？”
9、融资总规模达852亿美元，同比增长91%
10、再比如3D定制西服，直接说“定制你的专属西服”，用户很难接受——我为什么要改变自己？
11、从表面数据上来看，似乎去年创投市场的融资交易活跃度稳中有升，然而我们仔细查看细微的数据可以发现，尽管融资总规模和均值同比增加了将近60个百分点，但是融资案例数量仅仅是小幅增长，这说明了什么？说明VC/PE市场全面进入洗牌期，在募资需求不断增长的同时，资金争夺战也在日益激烈，马太效应愈来愈明显，也就是说头部领域的热门项目+明星项目的募资金额在不断攀升，长尾部分的项目融资金额和数量都在渐渐下滑，另外再来看获投项目数量，首次成功拿到融资的企业有5438家，但是进入下一轮融资的企业仅仅只有5仅仅只占获投数量的10个百分点，剩下90%的企业没有获得下一轮融资，也就是说要么死掉了，要么处于转型现金流还能够勉强维持的状态。
12、看看最新这篇文章，用了多少例子：
13、除了女权运动之外，还有大量的子女追求权力、员工追求权力等运动。
14、欢迎留言或分享到朋友圈。
15、这也导致：在各种身份、环境剧烈变化的北上广新白领群体中，怀旧，也成为了一种月经式需求——长期存在、等待被利用，并定期爆发。
16、纵观李叫兽的文章，主要分为四大类营销干货、文案写作、思维分析、个人提升。
17、而要刺激动机，要让人改变，就必须让“理想状态”和“现实状态”之间产生缺口，从而出现一个“没有被实现的目标”。
18、一篇文章中，竟然有20多个例子！
19、那么你如何利用这个需求呢？
20、想做某件事，但迫于行动成本
三、李叫兽去做什么了
1、2010年至今，移动互联网大肆盛行，自媒体，实时社交成为这个时代的标志。网红开始ip产业化发展，通过电商，段视频，直播等移动app平台输出内容，形成ip，代表：papi酱
2、并且，如果真的想成为一个好运营的话，其实不论策划、传播，还是推广、转化，你也必须样样都能拿得起来。
3、总之，当你想要“解冻”一个用户，应该先让他关注自己，可以先想办法降低他的现实状态，让TA意识到某个问题，意识到某个事情不合理，从而产生想要做一个行动来填补不合理的冲动。
4、要知道所有人都在做同一件事情
5、内因决定事物的发展方向。
6、《北大出身，不求收入却只求诗和远方，如今他的作品让亿万人春暖花开》——放弃餐具职业竞争的长期目标(ps.这是李叫兽改写的“海子”的故事)
7、境内投资者为自然人的，有效身份证明文件为中华人民共和国居民身份证。境内投资者为法人的，有效身份证明文件为工商营业执照、社团法人注册登记证书、事业单位法人证书、机关法人成立批文或其他有权部门出具的能证明其机构设立的文件等；此外，境内法人开户时，还需提交组织机构代码证。境外投资者为自然人的，有效身份证明文件为境外所在国家或者地区的护照或者身份证明，有境外其他国家、地区永久居留签证的中国护照，香港、澳门特区居民身份证，台湾同胞台胞证等境外投资者为法人的，有效身份证明文件为有效商业登记证明文件或其他与有效商业登记证明文件具有同等法律效力的可证明其机构设立的文件
8、一朋友考北大的研究生失利，非常郁闷，打电话找我求安慰，还说他已经决定来年要继续考北大。我劝他可以选一个差不多的大学读，没必要非去那里啊，他突然郑重其事的对我说：“上个好大学，起点就高，得到的机会也就更多。”
9、基于这个用户痛点，我们需要洞察你的目标用户他们一直想成为什么样的人，他们渴望强化自己的什么身份特征，而他们想成为的人一般有什么特点。
10、一位知情人士告诉我们，百度某 VP 提前一晚电话通知了曾良第二天将发布公告的消息。第二天，曾良通过媒体报道才得知了公告的具体内容。
11、基于这个用户痛点，我们首先要指明你的产品能帮用户完成什么任务，用户使用你的产品要付出什么成本？
12、一个很重要的原因是：我们并不是在口诛笔伐刘超本身，而是在捍卫被新一代白领所认同的一个规则——我们应该靠能力而不是靠资历来身居高位、获得机会(比如大会演讲的机会)。
13、譬如说：几十万的纪念表，168万的顶级钢琴，往往也能在市场上走俏，更直接的故事，同种产品，标两种价格，一个标500，一个标1000，往往1000元的会比500的卖得好。这种消费的目的并不仅仅是为了直接获得物质享受，而是为了获得一种社会心理上的满足。价格高的商品反而更能让我们在心理上获得更大满足感和炫耀感，也更能得到别人的赞美和羡慕。
14、“等级划分一切，你划分等级”
15、作为管理者，要懂得变通，针对不同的员工采取不同的管理方法，当任何手段都无法管好他的时候，就要搬出最有用的靠山不管是任何人，在职场中工作的目的就是为了赚钱，不仅是当下赚到钱，未来也要赚到钱。没有人希望引起团队或领导的厌恶，因为这会影响到他的职业生涯。
16、曾经，李叫兽以一篇《为什么你会写自嗨型文案?》刷爆朋友圈。
17、付蔷认为，去细究到底是谁做的决定没有太大意义，“其实不管是谁做，最后都说陆奇上任以后就开始狂砍人，这个锅他是一定要背的，是不是他干的，他一定要背这个锅。”寻找下一个千亿美金战略推倒重来、架构推倒重来，甚至连李彦宏对公司管理的方式都在推倒重来，百度所做的一切，只为寻找下一个千亿美金。
18、比如前面的200元高端洗发水解冻文案，先说“你用着上千块的洗发水”，给用户塑造了一个“身份”——这个身份既是用户的现实(很多女性的确是这样)，也是她们的理想(她们很喜欢这个身份)。
19、你的产品—360超级插线板
20、有人写作靠灵光乍现，有人写作不拘一格，有人写作比如李叫兽，就是严格的结构化写作。
四、李叫兽百度
1、从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程，俗称“随大流”，所以大家更愿意购买被身边的人青睐的，认识的，认可的商品；譬如身边一圈好朋友买了香奈儿包包，那么你基本会有一个差不多档次的包包，这不是攀比心理，而是会认为身边的朋友都用了，说明这个包包在潮流度，品牌度，质量上都获得了认可。
2、这篇文章，李叫兽就带你重新思考：这些偶像为什么能被崇拜？如何成为这种偶像？
3、step我想让用户(也可以是粉丝、消费者)做什么？
4、时间风险:花时间去购买更多?买错了,花时间去做什么?
5、百度体系内存在人工智能两大派系的隐秘竞争，吴恩达领导的研究院和王海峰领导的大搜索隔阂严重，陆奇的加入改变了双方力量的对比，这导致吴恩达最终离场，以及搜索体系出身的王海峰高升一步。与吴恩达的离开类似，王劲的出走也促使陆奇对百度智能驾驶业务 L3 和 L4 进行整合。
6、这是因为对于这些任务，我们追求的往往不一定是实际效果，而是一种“我做了这件事”的心理佐证。
7、如：思考能力、战略决策、阅读能力、写作能力、构建模型能力、类比能力、信息搜集、设计思维、数据分析能力、用户视角能力……
8、首单29元享受上门按摩，顶尖的全球美食，大量的电影和娱乐活动，互联网上充沛的信息，各种社交场所……
9、无数文案教材说了“要抓痛点”，“要直指人心”，“要让人有购买动机”，那么这种痛点和动机到底是哪里来呢？
10、实际上，很多人没听说过“詹姆斯·西蒙斯”，他是一个很伟大的量化投资基金经理，他投资的长期回报率并不弱于巴菲特，甚至有的年景收益率比巴菲特还要高。
11、最后我只能说，发散思维很重要，多多尝试总会有点收获的，天使投资人不会从天而降，除了看机遇也得看运气，当然最关键的是你的项目是否足够吸引投资人，你要是对自己和创业项目都有足够的自信，投资人自然而然会出现的。
12、后来，这个项目没有让她失望，摩拜单车做得很不错。尽管在这个过程里摩拜单车也遭到过不少破坏，但是总的来说结果还是很不错的，胡玮炜也凭借着摩拜单车赚了不少钱。现在，摩拜单车已经被她以15亿元的价格买出，并且凭借这笔钱，她在上海重新开了一家公司，日子过得也很不错。
13、而且，不仅仅止步于对这个事件的思考，还会进一步联想，还有什么事件和这个是类似的？
14、如果别人迫于形象不好意思一个人去看电影(意味着社交糟糕)，那你就一个人去看电影。
15、扬长避短地介绍自己的能力，体现自身能力价值
16、两小时后，百度通过内部邮件宣布，对现有业务及资源进行整合，成立智能驾驶事业群组(IDG)，由陆奇兼任总经理。百度对外公布了王劲由于个人和家庭原因将不再担任自动驾驶事业部总经理职务的消息，但未做更多说明。
17、基于这个用户痛点，我们想让用户最终采取的行动是什么？而什么目标是用户万事俱备但就因为没有采取你这个行动而未能达成的？在未能达成这个目标之前，用户付出了哪些努力？
18、有很多文章，会给出今日热点，建议你去借势。而我写这篇文章，是想尝试分析影响这个群体至少几年的热点。
19、北上广的新白领们，不断面临着各种变化：很多人本来是外来群体，后来变成“新北京人”、“新上海人”；本来是大学生，毕业转身一变成为白领；本来是白领，转身一变加入创业公司变成创业者；本来自己辛苦努力照顾自己，突然发现有了孩子，多一个人需要照顾……
20、不过，值得注意的是，知名社交服务网站Facebook在今年宣布裁撤筛选“热门话题”的人工编辑，试图完全依靠演算法进行筛选。但仅仅过了3天，“热门话题”中就出现了假新闻。搜狐若试图去除人工编辑，要想做好自动化内容审查机制依然是一个挑战。
五、
1、求偿权：消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害时，享有依法获得赔偿的权利。
2、内在改变是外在改变的根基，内在没有实质的改变，而想要改变外在的结果，结果往往就是徒劳的，而当我们学习方法不对时，深层次的改变将很难发生，那怕我们对此信心十足，那怕我们非常勤劳努力，但“通往地狱的路往往由美好的愿望铺成”。
3、满满的都是《金字塔原理》的套路，他在一篇文章中说，自己在大二的时候，就接触到了《金字塔原理》这本书籍，花了两天的时间看完了，不过在哪一个月的时间里面，不管是写作业还是生活中的短信都严格按照《金字塔原理》的技巧来构思，有时候发一条短信的时间就是两个小时。
4、答案很简单，因为你学不会啊！
5、这个时候如果有人主动做出行为，带你去骂、去反驳，你就容易支持TA。
6、一个以老金为首脑的牛逼创意团队，至少要5个人吧，3个文案+2个美术总是要的。如果你要雇人，达到这个团队水平的，怎么也人均薪水5万元吧？加上你还要剥削老金这样的广告界老戏骨，一年开销150万元，是最少的。如果找代理公司，那就更贵，或许是300万元。你出得起这个钱不？
7、而一旦人更多产生这种“不连续感”，角色身份模糊，就容易触发怀旧心理。
8、比如，在《(李叫兽)说服力不够，群体来凑》这篇文中，讲到消费者存在渴望群体现象：消费者不属于但渴望加入的群体。讲到心理学实验：
9、(如果实在难以形成脑回路的改变，可以为自己增加一个外挂辅助思考，不少思考达人都有用清单让自己的思维方式更靠谱的习惯，如查理芒格的人类误判心理学清单，李叫兽在写文案时也会用一张常常的清单来检查和校正。)
10、被全球VC疯狂补贴的北上广白领们，正在面临一个各种感官需求被大量满足的生活。
11、叫兽说，他自己并没有比大家多读了很多营销方面的书，他之所以成长这么快，关键是他的学习方法，好比，同一个班的学生，大家面对的是同样的老师、同一套教材，但有人能考600多分，有人只能考300多分，所以读什么书以及读了多少书都不是最关键的要素，也就是说，学习的核心不是“一年读500本书”这样的目标。
12、建立在旧知识的边缘，处于“学习区”，难度程度适中
13、然而，最狠的还不止如此，当你带着心头喜悦，决定为知识付费，而点开了赞赏按钮，会发现更大的不同(不过我没进一步搞明白这不同是怎么实现的)，与小道消息的冯大辉对比一下，大家看看吧：
14、所以如何削弱5类型的感知风险?这里是一些关于分析和削弱感知风险的五种常用的方法。
15、这个时候，如果我们突然看到：
16、咪蒙靠在文末花式打广告变现，而李叫兽并不打广告，只在接受付费赞赏之余，顺手开个培训班，就获得2000人*999元/人将近200万的收益。
17、谁谁，不想当房奴，90后小夫妻回到古村，酿最美的酒，种最好的菜，睡在最爱的人身边。
18、或许是捕捉到部分百度员工的怀疑，坚决进行大改革的同时，陆奇也注意与业务团队进行沟通交流。
19、心理风险:购买后心理负担,有罪吗?
20、实验者召集了一些在美国的亚裔大学生，然后问他们一些提示亚裔身份的问题，比如“你英语到底怎么样”，然后让他们在一堆食物列表中写下自己最爱吃的事物。
六、李叫兽的身份包括哪些
1、任何一个社会或者群体，都有一些默认的行事规则，如果有人打破被大家认为合理的规则，就会得到支持者的口诛笔伐——因为如果这个合理的规则被长期打破，大家的利益会受损。
2、父母比子女地位高、老板比员工地位高、顾客比服务员地位高、男性比女性地位高、大公司比小公司地位高等等，过去这些象征着“高权力距离”的行为，逐步在瓦解或减少，从而导致这些北上广白领们大量的参与、转发类似的平权运动。
3、从主事销售与主事技术的前百度高管口中，我们得到关于李彦宏的两极评价。
4、几乎所有的学生采取的策略是相同的：隐瞒自己的真实意图，不让别人知道自己报的是什么方向。
5、2015 年度，百度总营收为人民币 682 亿元(约合 1048 亿美元)，同比增长 3%；全年归属于百度的净利润为人民币 364 亿元(约合 97 亿美元)，同比增长 11%。
6、找到一个更可信和可靠的人来帮助你背书。如: 专家证词,名人代言,央视广告u2026u2026背书,巧妙地把别人的信用借款。
7、本文作者李叫兽，知名互联网产品文案达人，也是插坐学院2016年度迎新大课的嘉宾讲师。本文是其最新作品——《解冻三部曲》的第一部，推荐细读。
8、同时，LV包包，GUCCI包包，Prada的包包，各大奢侈品包包成本几百元的新闻屡见不鲜，那为什么依然会有抢购潮？
9、那么这几个阻拦因素到底选哪个？
10、著名投资人找好的创业项目不会所有的渠道都用上，基本上是和优质渠道合作，然后渠道自己找上门引荐，光是自己人脉圈子转介绍的项目都已经看不过来了，再加上一些需要出席的路演活动，创投活动，电视节目(比如合伙中国人，我是独角兽这些)，大咖每天活动排期都好多的，完全不愁创业项目，基本上是优质项目中再挑拔尖的去投。
11、创投媒体的公开投融资平台是投资人经常都要去看的地方，比如说36氪的鲸准，项目工场等，首先能被这些平台收录的项目肯定是在网上可以查到相关信息的，三无产品基本不可能出现，投资人可以根据自己感兴趣的领域搜索关键词，甚至于找到几个知名的头部项目然后研究这个领域其他细分市场的项目，发现感兴趣的直接联系媒体拿到创始人的方式，然后开始沟通，因此精美的logo和详细的项目介绍显得尤为重要，机会只给有准备的人。
12、·性能至上效应为高价产品独特功能买单
13、(PS。请原谅我李叫兽出现在广告的法律)
14、比如企业家俱乐部的活动：
15、另一种方法是提高一个人的理想状态，让一个人意识到机会，比如说：“孩子，俞敏洪当年英语学习也不好，还不是最终成功了？努力一下你也有机会”。
16、玩电脑游戏,我不太放纵?
17、编辑|一番队长(ID：330373665)
18、小时候刮奖刮出“谢”字还不扔，非要把谢谢惠顾刮得干干净净才舍得放手，和后来太多的事情一模一样。
19、很多北上广的白领就是这样——外部环境不断剥夺他们的控制感，让他们不自由、承担很多责任、屈服于很多目标时，自然就会产生这种“夺回控制感”的需求。
20、对普通民众来说，这两个人都做到了“他们想做但不能做的事情”，但区别就在于——可模仿性不同。
1、好比，以一杯果汁为例，其有形价值包括：新鲜程度、纯度、瓶子握感、口味等。
2、对内沟通时，陆奇的 PPT 通常很简单，没有任何格式，只有几个字。他说话声音不大，但语调坚定，极具领导力和感染力。
3、原先的文案是：《有一个XXX公益项目，请支持一下，捐一些钱吧，多少都行！》
4、对于百度为何陷入如此境地的复盘已经足够多，外界分析的原因包括李彦宏的管理能力、保守的投资策略、转型移动互联网不利等。
5、针对面试的企业行业背景的资料收集，有针对性的给出文案策略
6、大家过量休闲不吃苦，有“徒步走戈壁”、“跑马拉松”的活动，还有6点早起打卡的社群；
7、回顾和复习全文内容；
8、李叫兽在这里就列举几种最简单的寻找方法：
9、不要以为新媒体营销特别省钱，它的性价比可能还不如传统广告呢，这要看谁来操作了。
10、看下面那个，它现在是灭着的，请你气聚丹田，用神力帮我把它点亮，你意下如何？
11、在今年11月份的“2017搜狐WORLD”大会上，张朝阳也提出了搜狐将以全平台大数据连接用户，以多个商业平台对接广告主，依托全媒体平台整合内容体验和技术应用，面向0的用户时代、营销时代，实现整合智胜。在他看来，搜狐的改变在于“正在转向工程师和产品型公司，从资讯和娱乐方面为用户创造价值”。
12、曾经在李叫兽的一篇“消费升级”的文章里就有提到，奢侈品是阶级的划分，而高档品是努力工作的馈赠。
13、所以，如果要成为行动领袖，一个关键就是要让人觉得：我跟你一样，都没有资源，没有技能，唯一的区别就是我勇敢去做而你不去做(比如马云的魄力)，或者我有某个信仰你没有(比如巴菲特对长期价值的信仰)。
14、而西蒙斯可模仿性就差太远了，普通民众可能不愿意去研究什么叫做“回归模型中的序列相关性”。
