一、营销案例分析
1、我觉得如果是卖一些自己的产品的话，可能比较好一些或者是做网拍之类的。早安，网拍说的就很不错。
2、(镜头一转)口播：农夫果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；
3、*(排名不分先后，按时间排序)
4、然而，当一夜之间“直播+营销”成为各大品牌营销模式新“标配”时，我们反而要多一些回顾和梳理：
5、大家对三只松鼠的印象可能就是那三只松鼠了吧——鼠小贱、鼠小酷、鼠小美，这三只可爱的松鼠会给顾客留下难以磨灭的印象。这三只萌萌哒松鼠赋予了品牌人格化，让人们感觉像是主人和宠物之间的关系，这样替代了顾客和商家的身份，拉进了顾客和商家的距离。
6、舒肤佳——后来居上称雄香皂市场
7、而最重要的是，这种创新因为占领了消费者的心理市场而使它别有洞天了。市场是最终考验产品的阵地，最好的营销就是创造好的产品(概念)，满足了消费者的个性化需求就是占领了市场。
8、星巴克利用了消费者购买行为中的影响因素有：文化——打造顶级奢侈品品牌价值——星巴克的分销渠道和产品均有其独特之处,即打造顶级奢侈品客户心理情感诉求——此举也给星巴客的顾客一种心理上的暗示,那就是喝了星巴克咖啡是有品味的象征环境——它还努力为其创造一个亲切、愉悦的环境.这家企业不仅是一家咖啡馆,它还是一个体验良好感觉的地方品质——它向消费者提供了一系列眼花缭乱的饮品选择；选料严格精细服务——星巴克也为顾客提供了优质的服务价值——全球咖啡零售额目前已接近700亿美元。咖啡馆的市场领军企业星巴克，在37个国家拥有逾1万家店面,每周为4000多万消费者提供服务
9、益生康健、九九维康现在是靠电子商务做得比较成功的国内保健品企业了，而单从产品来看，纽崔莱却做得很成功，然后功能上看，左旋肉碱的减肥功能的保健品依靠强势的网络广告抢尽了风头。纵观这几个案例，他们的成功无疑做了不是单纯的依靠某种网络推广方式就成功的，不论是依靠网络广告、视频营销、活动促销、口碑营销、病毒营销。。。他们更重要的是进行持续的、系统的、长期的网络营销，可以看出他们的网络推广是被规划到网络营销的战略议程上的，因此，生命力才会越来越强，就像一个孩子被喂得越来越大。所以零际网络品牌策划机构建议您做一个长期的、系统的网络推广规划，更重要的是坚持、持续的去执行。
10、“白加黑”是个了不起的创意。它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。
11、提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比去年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之惊叹的产品：氧吧空调。
12、http://news.mbalib.com/story/42051推荐网站给你希望可以帮到你哦
13、箭牌卫浴的音乐场景营销——沐浴场景音乐，出品方是乐颐loyal广告，很经典，拿了业内奖的
14、即确定每一个战略业务单位的财务报酬目标，包括投资报酬率、利润率、利润额等指标。(案例分析可略)
15、乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来建立深厚的品牌认同的重要性，于是就有了“２７层净化”这一理性诉求经典广告的诞生。
16、启示一：消费者的品牌意识
17、国内大概有22种营销，重要的是读人，选定某种营销类别，然后专注一种，继而拓展开来，再结合实践，相信在营销这条路上会越走越远，重要的是坚持
18、在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品(概念)创新——氧吧空调。
19、在农夫果园打出这句广告词之前，许多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉(有效成分)沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。其实是一个很好的卖点——它证明产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”，农夫果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星——一句绝妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。
20、列出企业产品组合中每一个品种的近年来的销售价格、市场占有率、成本、费用、利润率等方面的数据。
二、营销渠道案例分析
1、如今的市场，不在乎你的产品实质怎样(科技的进步使得大家在产品上很容易地高度同质化)，关键是消费者认为你的品牌怎样。上个世纪90年代，美国西北大学著名教授唐·舒尔茨在其全球第一部《整合行销传播》(IMC)专著中指出：在同质化的市场中，惟有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。而有效的传播必需要一个以消费者欲求为出发点的“轴心”概念。
2、主要对宏观环境的状况及其主要发展趋势作出简要的介绍，包括人口环境、经济环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境，从中判断某种产品的命运。
3、即进入正文。主要提供该产品目前营销状况的有关背景资料，包括市场、产品、竞争、分销以及宏观环境状况的分析。
4、现代营销比任何时候都需要想象力，抓住想象力，是成功的关键。
5、启示二：最好的营销是创造好的产品(概念)
6、该案例中运用了"事件营销"即获得钓鱼台国宴指定产品这一事件,开展了后续的品牌推广活动.利用主打品牌,当产品在当地逐步树立形象和获得消费者的认可后,开始采取分销的方式铺设网络.当H冰酒具备了一定的影响力后,开始走向全国,并逐步向餐饮终端开展主题推广活动.这个案例再次证明了市场培育和拓展的策略性,证明了品牌为先的策略.当一个产品初入一个市场,往往需要一定的市场培育时间,这段时间需要进行品牌推广,让消费者了解这个产品和你的厂商.当产品成熟和市场机会成熟,开始走向大众推广,这时候需要借助分销商开展渠道铺设.进而向处在终端的消费者展开宣传.
7、通过用案例讲故事,帮助中小企业主找到创新的源泉通过企业已经使用过的成功的新模式、新方法、新经验,提供值得借鉴和启发的解决思路只要企业活学活用,就能帮助您的企业提升10倍以上的业绩，你去参考一下他们的案例分析，自然就知道了
8、销博特是一款集机器学习和数据处理技术为一身的MarTech智能营销数据助手。通过结合人工智能、统计算法和多维数据库，一键生成策划案、消费者洞察、营销创意等内容。帮助营销人员提升工作效率，产出内容更精确、更科学。
9、 营销战略(STP、4PS)
10、微博平台以其独特的开放性特点，成为“直播”平台及其内容的重要传播渠道，粉丝讨论“直播”话题的主阵地
11、明确企业的目标管理市场，即企业准备服务于哪个或哪几个细分市场，如何进行市场定位，确定何种市场形象。
12、首先，拿到案例的时候，要讲里面的事实弄清楚。然后，将这种事件抽象为市场营销的术语。比如：小明拿着手机弄来弄去，看了又看，犹豫不决。抽象之后就是——顾客购买行为。再次，找到这种术语的范畴，比如上面的购买行为，就是属于消费者购买心理与行为的方面的，然后从中找相关的内容。配合理论观点进行分析。最后，一定要注意的是特别的环节，比如上面就有“弄来弄去”一个词，可能是不寻常的，是一个特别的细节，在这里你又可以根据为什么会发生这种细节进行逻辑分析。为什么弄来弄去？可能是存在不安全的心理感觉，怕受骗；或许是觉得太贵又不忍心放弃购买。。。。
13、2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1：1：1”。看似简单的“1：1：1”概念，配合“1：1：1最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有“1：1：1”的金龙鱼才是最好的食用油。
14、舒肤佳的成功自然有很多因素，但关键的一点在于它找到了一个新颖而准确的“除菌”概念。
15、财务目标必须转化为营销目标。营销目标如：销售收入、销售增长率、销售量、市场分额、品牌知名度、分销范围等。
16、事实证明，U·S·P是营销概念创意的一个有效思考工具，许多营销人由此而创造了不可一世的“BigIdea”。虽然，20世纪60年代的主张，在现代营销中毕竟显示了它的局限性。然而，在相比较发达国家竞争还不算十分激烈的中国市场上，该理论还是显示了其强大的威力，上面所列十大营销概念，几乎都来源于U·S·P，充分证明该理论的威力强大。
17、又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同志们心生敬佩！
18、而后来的农夫果园不为女色所惑，出手不凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别——“摇一摇”。
19、根据《解密：网络营销推广实战和流量变现公式》一书中的解释：“究竟有没有一种以实战为根本目的，无需懂太多的网络营销技术，少花成本或者不花成本就能”更快、更好、更多“的通过网络来获得流量以至于流量获得和流量变现”公式法“呢？实际上网友的这些问题，一句话就能说的明白。
20、媒体｜数据｜资讯｜政策
三、成功的营销案例及分析
1、1)40个顶尖公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；
2、将计划规定动作的营销目标和预算按月或季分别制定，上一级的管理者每期都要审查企业各门的业务实绩，找出达到或未达到预期目标的部门。凡未完成计划的部门，其主管人员必须说明原因，并提出改进措施，以争取实现预期的目标。
3、“直播+个人IP”：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台
4、“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键
5、乐百氏，27层净化
6、2016年可谓是直播平台爆发元年。一种全新的娱乐社交方式——“直播”开始无处不在地出现在大众视野。成长于移动互联网之上的直播，满足了当下新一代社会主力90后，00后“求关注”，“渴望”，“想火”的社交诉求，发展速度之快令人震惊！
7、“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动；可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。
8、——总督牌香烟：有20000个滤咀颗粒过滤；
9、2019/09/03星期二
10、2)20个顶级商学院案例、华尔街的经典案例和商业史上著名的失败案例——这些案例，都是世界最顶级的商学院学生，多年累积投票和打分下来选出的最受欢迎的商业案例；
11、2016年直播经历了怎样的发展历程？
12、笼统的市场营销案例分析，无非是从四要素分析——产品(什么性质、类型、有何特色、优势、目标消费者、满足何种需求)、价格(采用哪种定价策略与方法、价格区间、价格优势)、渠道(运用哪种产品分销渠道，渠道特征与优势)、促销(举办哪些促销活动、促销目标、手段、成效)，这样就完成了分析。
13、市场营销是一种技巧性极强的艺术。认真分析别人的营销案例，领悟营销案例中的各种营销技巧，从经典的营销案例中学习营销方法，这是切实提高营销能力的必要途径。
14、启示三：U·S·P过时了吗？
15、天创时尚——亲们，爱吧!
16、注：截图来自于蓝色光标BlueView产品“社群画像”
17、在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你过不去地说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
18、农夫山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵抗住了众多国外归内品牌冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之路，而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农夫山泉有点甜”。
19、描述公司产品所选择的分销渠道的类型及其在各种分销渠道上的销售数量。
20、脑白金——吆喝起中国礼品市场
四、网络营销案例分析
1、根据达彼思董事长罗瑟先生的阐述，U·S·P具有如下特点：
2、同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独有的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。
3、可以写一个节日营销的专题，以春节为例。春节最常见的H5营销创意主要有以下类别：比惨类红包类游戏类抽签类煽情类以“比惨类”为例：案例1：告诉我春节期间你的遭遇吧营销痛点：春节变“春劫”分析：只有六页的简单页面，倾诉了一番春节的遭遇，长胖、被相亲、发红包、遭遇熊孩子……主题应景，戳中无数人，最后一页还可以让用户自己填写遭遇并提交。最高明的一点是，这个案例在末页的最下方有一行小字：我是广告不要点我，反而会刺激用户点击，达到营销的目的。案例2：春节通关秘籍营销痛点：你以为是笑容，其实都是伤害分析。
4、售卖人文关怀和主流文化
5、针对这些问题，独立分析师贾琳，在利用蓝色光标BlueView智能营销系统进行数据分析的基础上，制作了《直播营销案例分析报告》。报告通过分析真实营销案例，探求直播对互联网营销产生的巨大影响，为营销人下一阶段对直播的使用提供了宝贵建议。
6、每个品牌也都有时代的命题，元气森林的命题体现为自身的命名：这是一个需要元气的时代，元气是一种精神状态，是一种奋斗的初心，是持续奋斗的斗志。
7、一般而言，在同质化市场中，很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于作出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。
8、“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。
9、——这一主张一定要强有力地打动千百万人，也就是吸引新的顾客使用你的产品。
10、“直播+电商”：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著
11、©以上内容由BlueView用户，独立分析师贾琳提供
12、3)理论与概念的总结：经典的商业理论、顶尖企业家的思维方式、研究商业的常见误区、如何用商业知识塑造自我——在一整年中，我会结合真实的商业案例，反复讲解这些你在生活和工作中可以用的到东西。
13、澳贝婴幼玩具——小鸡砸金蛋
14、不仅是各大品牌、官方面临的挑战
15、阐述以下问题：将做什么？何时开始？何时完成？谁来做？成本是多少？等。
16、三只松鼠有着自身精确的企业文化定位。他们基于消费者考虑，看人们喜欢吃什么样的零食，而且零食多样化，在人们消费的同时，看到可爱的松鼠，也会感到十分快乐。
17、与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足(虽然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响)，通过空调增加氧气含量；而且原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家介绍，这种空调的原理非常简单，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这从膜的氧气浓度提高到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导入室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。
18、在漫漫十年的时间里，以营养、柔顺、去屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的绝对份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难以重见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内去屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。
19、即企业在其目标市场上拟采取的具体的营销战略，如产品、渠道、定价和促销等方面的战略。
20、无菌冷灌装技术，采用瞬时灭菌，然后在２５摄氏度常温下灌装，可以最大限度减少果汁受热时间，使热敏成分的损失大幅减少，从而确保果汁的口感更新鲜更自然。
五、营销案例分析报告模板
1、以上，你对哪个案例印象最深？
2、但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
3、从4P开始吧产品价格分销促销另外就是环境了营销环境了宏观和微观宏观就有人口经济自然政治文化微观就是企业内部环境了还有不同市场的分析有销售市场组织市场产品本身的细分之类还有什么可以追问谢谢。不过还是要看具体的案例了涉及到了那方面了
4、农夫山泉，甜并快乐着
5、——每个广告都必须向消费者陈述一个主张：“购买此产品你会得到这种具体好处”。
6、媒体人百科全书｜广告人必备手册
7、以上独特的产品功能性诉求，有力地抓住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了去屑洗发水，想起了“采乐”。
8、网络营销推广是不错的营销方式，只是自己不会操作，又怕合作被人骗。
9、自己想学习网络营销推广，希望找到一个比较好的方法，通过网络来提升知名度和变现。
10、中国，礼仪之邦。有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等等几十种送礼行为，礼品市场何其浩大。脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确的定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
11、1)40个顶尖公司超过200个真实的商业案例——这里不仅有经典的商业理论和创业方法，还有令人感慨的商业故事、伟大的商业历史和真实的商业人物；
12、即开列一张实质性的预计损益表。(案例分析可略)
13、下一步品牌应该如何利用直播做营销？
14、==============================
15、“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，真对根本。”
16、——这种主张必须是独特的，是竞争者不会或者不能提出的，既可以是品牌的独特性，也可以是在这一特定的广告领域一般不会有的主张。
17、调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油虽然精练程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
18、所谓“冷”计划，即汇源的ＰＥＴ无菌冷灌装生产技术。在汇源“ＰＥＴ冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。
19、马斯克是如何借力打力的
20、洞察、热度、创意等不同维度
