一、加多宝营销案例
1、乐于「开单」(注重个人营销业绩)。
2、加多宝快速推出自己的新品牌，难免也有自己身的硬伤。比如，加多宝在自己的市场调查中发现，绝大多数顾客认为，新品牌加多宝凉茶口味比原来的王老吉淡了，也没原来的王老吉好喝了。王老吉团队就没有洞察到消费者的这种心理变化，从而加以引导和利用，强化自身的优势。
3、很显然，收回品牌的王老吉罐装凉茶，由于在生产、渠道、队伍等方面短期无法快速完善，造成了在市场上的空档，为加多宝在顾客心智中进行切换留出了时间和空间。有人会说，如果当初广药能够迅速外包产能，迅速铺货，也许竞争结局会不一样。但是，商业世界里没有如果。
4、眼下，一些企业和个人的营销已经出现了这种套路：靠刷底线名利双收。既然加多宝敢这么干，那么肯定认为此种言行即便出格但“又奈我何”？在此，笔者想向加多宝问一句：在你们眼中，这算是幽默吗？或者，这就是所谓的营销无底线？所谓的言论自由？公开发表侮辱先烈的言论，算哪门子的幽默，算哪门子的自由？
5、于是，新广告出炉，讲述了一个全新的品牌故事：怕上火，现在喝加多宝。全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝。“怕上火”、“全国销量领先”和“红罐凉茶”，明确指向了这就是以前的凉茶领导者，“改名加多宝”、“原来的配方”、“熟悉的味道”则明确输出了改名信息，两者结合，配合加多宝十几年来一贯的广告片风格，就能达到让顾客知道并认可加多宝是“改了名字的凉茶领导者”这个目的。
6、另一方面，如果广告发烧友是高举高打的线上打法，那么精研客户就是线下决胜。还记得潘石屹带队去山西推销建外soho么？据说当年潘石屹选销售人员，最重视的就是有多少成交客户。房地产尚且如此，何况B2B的行业。
7、加多宝自问世以来，在大众心中的品牌形象，一直以来就是怕上火，预防上火喝加多宝。这次借势国际火锅节，更是从未偏离这一核心定位，这是加多宝此次成功的关键。
8、在广告铺排方面，王老吉选择了央视这一最具影响力的渠道，也彰显决心。当年王老吉的营销费用应该是1000万左右吧，这个数在央视面前，其实并不算什么。这1000万带来的效果有目共睹，应该说不仅是成功，确实是巅峰了。
9、节选8：(KTV策划)KTV如何整合礼品，引爆客流量！
10、通过这则改名广告，可见加多宝集团已经从最初的打“悲情牌”走到了今天与“王老吉”彻底决裂。加多宝正在一步步的抢占先机，相比之下，广药王老吉大健康产业公司还在为生产线烦扰。
11、加多宝就陷入了这样的困境。怎么办呢？
12、人们常常引用可口可乐的案例，用来证明品牌的力量是如何的强大。他们往往这样描述——可口可乐的某位总裁曾经说过，“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌存在，一夜之间就可以让所有厂房在废墟中拔地而起。”
13、但问题出现在“作业本”身上。加多宝的广告词是这样写的：恭喜你与烧烤齐名，凉茶挺你，开店送你10万罐。@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！
14、于是，这一切牛逼的创意瞬间被口水淹没，加多宝官微下弥漫着无数骂声。
15、消费者的心智坚如磐石，不可改变。不过，这一点反倒为加多宝提供了一条重新定位、打开消费者心智的不二法门。过去十几年里，加多宝公司坚持只生产310毫升的红罐一种产品、只用同一条广告语(“怕上火”)、甚至只用相似的广告创意(蓝色冰雪中有一个大大的红罐和“怕上火”广告字样)，已经在消费者心里打下了深刻的烙印。既然消费者就认准了它(红罐、凉茶、“怕上火”三位一体)，那就告诉消费者，加多宝就是它，而不是一个新的品牌。
16、加多宝的地震救灾，黄太吉的微博，淘宝的双致青春的电影推广策划，以前我在巨推学院学习的时候老师教的。我只记起来了4个，做的成功的网络营销策划案例非常的多，或许搜索引擎能给你更好的答案
17、此时，虽然加多宝已经度过了最艰难的时期，但是毕竟品牌的历史积淀和文化积淀还较弱，还不具备卖文化、卖历史的时机，最具优势的还是其保有的市场地位，坚持这一优势卖点，而这一卖点在市场上也是非常有竞争力，于是我们看到的诉求，无论是“全国销量领先的凉茶”“凉茶领导者”，还是“怕上火，更多人喝加多宝”，都在延续这一主题，聚焦、专注的传递核心优势，从而构建传播统优势聚焦的品牌形象(相对比的，大家可以对照一下恒大冰泉的广告传播，一年不停地变换，代言人也是走马灯式的换，很多相互之间都没有延续性，高频变换的结果让产品传播重点变的更加模糊，传播效果更加打折扣。
18、喜欢请推荐给TA|点右上角(...)
19、一个营销人员的成长路径。(这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读)
20、最成功的销售案例就是汶川的地震！王老吉的营销手段！一亿，造就了王老吉今天的市场！买的民心，买的市场！一举两得！通过我们团队多少天多少个区域多少个网点走访和高档社区多少户的访谈，我们团队通过专业的市场调查分析总结和头脑风暴后创意的这份加多宝营销策划建议书，凝具我们团队的创意创新智慧。希望这份建议书在市场上得到充分的实行，祝愿什么什么的取得良好的战果。最后祝愿我们三方(你我经销商)共赢。不把精力放在产品上，总是放在打官司上。
二、加多宝营销案例分析论文
1、深度分销，即是建立和渠道成员的良好关系，形成利益共同体。在市场资源投入方面，企业与渠道成员协同作战，资源互补，达到资源的优化配置。在收入分成方面，利益均沾，互利多赢。
2、他们为被致谢的大V每人设计了单独的海报，然后由加多宝官方微博发出，大V再予以转发，形成互动效果。如图：
3、管理学界真正的担心，是王老吉的竞争力不断被削弱之后，无法对加多宝形成强有力的压迫，无形之中也会降低加多宝的品牌活力。
4、“怕上火，喝加多宝”相信这句广告语大家都并不陌生。然而如今，这个火遍全国的凉茶也惹上了麻烦，各类否面报道扑面而来——董事长跑路、CEO离职、停工、裁员、资金链紧张等问题将其推向了风口浪尖，一个在2015年销售额超过250亿元的加多宝集团大有摇摇欲坠之势。
5、加多宝与王老吉速来广告战激烈，近日恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，据笔者得到的消息，加多宝公关团队策划出了“多谢”系列，高调亮相。
6、提到加多宝，人们不由自主地会想到《中国好声音》。可以说《中国好声音》成就了加多宝，而加多宝同样是“好声音”能够火遍全国的关键。
7、后来看到广告时，发现加多宝的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以更实的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝，那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。
8、▍庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐凉茶
9、试图模仿整个运营活动系统的竞争对手，如果仅仅复制某些活动而非整个系统，最后收效必然甚微。其业绩不仅不能提高，反而会有所下降。我们可以回想一下大陆航空公司企图模仿西南航空的惨剧……现在，我们重新回到本文的主题——战略是什么？对于这个问题，我们现在已经有了一个完整的答案。所谓战略，就是在企业的各项运营活动之间建立一种配称。战略能否取得成功，依靠的不仅仅是做好几件事情，而是做好每一件事情，对各项活动统筹兼顾。
10、他举例说，20世纪80年代中期，有人对搅拌机做了一次认知调查。顾客被要求说出他们记得的所有搅拌机品牌，结果通用电气排在了第二位。令人惊讶的是，通用电气已经近20年没有生产过搅拌机了。品牌的烙印一旦打在了顾客的心智中，基本就不可能再变化了。
11、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
12、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)
13、所以，在某种层面上，王老吉的步步紧逼、且在官司中赢了，但是在消费者的心中却输了，这个输的结果就是导致市场份额和销售的失分。
14、总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
15、b，怕上火，现在喝加多宝。
16、情投意合是根本：让品牌定位扎根用户心智
17、三年前，加多宝输的很惨，品牌名称没了，后来连红罐凉茶这一特定包装标识也没了，还判赔几个亿，可谓输的彻底。很多行业专家都预测凉茶市场会洗牌。
18、可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想！
19、▍全国销量领先的红罐凉茶改名了
20、而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的！
三、加多宝的营销成功经验
1、国内机场书店、车站书店、新华书店、京东、当当、卓越等网店全面上架销售，卖场超过3000家，发行量至少30万册——50万册；
2、进入终审的案例，随机抽选100位评审分别进行评分，最终成绩取平均值。企业案例平均值达到对应标准的，则获得该奖项；若没有符合要求的案例，那么该奖项空缺。
3、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。
4、这个阶段，营销人员开始思考客户的需求是什么，有些行业需要高度维系客户关系，甚至成了跳槽时候最大的筹码。
5、ok，洋洋洒洒写了这么多，王老吉和加多宝的故事，也不是我这几千字能说完的。以后有机会再说吧。
6、在市场经济中，市场的竞争实际上是企业实力和策略的PK，哪个企业的运营实力强大、策略精准，就容易在市场上成为赢家！
7、成功的事件营销案例有：事件营销案例之叶良辰某高校某女生宿舍，因打扫卫生的问题，其中一女生请来了名叫“叶良辰”的大哥，和寝室长展开了一段充满魔性的对话，该对话充满了极其嚣张的言语。于是这位神一样的叶良辰，瞬间就火爆了大江南北，成为中国最火的网络红人。由于叶良辰这个贴吧最早出现于地下城与勇士吧，于是有人怀疑叶良辰为炒作地下城游戏。事件营销案例之文德元打假陈光标风靡一时的冰桶挑战狂卷袭来，但是却被湖南的一个性学教授打破，揭露陈光标冰桶挑战作假，本是2014年的事，但今天陈光标在一个采访中自爆冰桶挑战作假，将文德元打假陈光标事件再一次推向高潮。(乐客公关)就这样把文德元与陈光标在此推到了舆论中。
8、加多宝和王老吉的战役。
9、王老吉第一批出街的广告是四个，应该是四个场景：
10、如果说，赞助《好声音》让其有了对外发声的渠道，那么步步为营的“改名”策略同样功不可没。2012年，鸿道失去王老吉的商标后，改名为加多宝，让人们认识到这一点无疑迫在眉睫。一时间“红罐凉茶更名加多宝”响遍大街小巷。在被禁后，“全国销量领先的红罐凉茶改名”、“连续7年销量第一”、“10罐凉茶7罐加多宝”等广告语又相继出现。
11、特劳特与加多宝公司的合作始于2002年，在合作的前10年时间里，红罐王老吉的成功，更多源自《定位》一书的指导。那么，红罐加多宝的成功，其秘诀无疑就是《重新定位》一书。
12、在两者分手之后，王老吉开始了对加多宝的步步紧逼，从商标使用、到广告语、再到红罐包装，展开了一系列的官司大战，当初两者在合作分手后，由之前的甜蜜合作，变成了“恨”，明显要置加多宝于死地，把这些多年商业运作沉淀下来的、如同标识一般的商业要素一个个夺走。
13、可见定位比品牌更根本，法律上品牌是企业可以注册并拥有的，但定位却只存在于顾客心智之中。当加多宝全力以赴夺回心智中拥有的定位后，正所谓“得民心者得天下”，品牌也就不过是个法律概念的名字而已。
14、简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。
15、本书将成为2016年国内品牌营销策划行业第一畅销书！
16、合作请联系：djwa1990
17、团中央旗下微博@中青时评更是发布了严肃的批评：网民作业本2013年曾发表侮辱邱少云、赖宁的微博内容，您认为加多宝找作业本这样曾经侮辱先烈的自媒体账号做网络营销是否合适？您认为企业营销是否应遵循基本的道德价值底线，加多宝是否应该就此事向青年网友道歉？”
18、首先说，最优质资源的把握
19、尽管加多宝为此花费不菲，但也正是与好声音的结合，让其能够迅速打响品牌认知，在与王老吉的竞争中，始终处于上风。在冠名上，加多宝绝对是最大的赢家。
20、但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。
四、加多宝营销案例分析王老吉PK加多宝
1、大卫·奥格威曾经说：一个广告运动的效果更多的是取决于你产品的定位，而不是你怎样写广告。
2、毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。
3、杰克·特劳特是定位理论的开创者，也是美国特劳特咨询公司总裁。他的《定位》一书，对企业在一个非成熟市场取得领导地位有切实的指导意义。《重新定位》一书，则对企业在一个成熟市场如何挑战领先者给出了中肯的建议。
4、像可口可乐就是一个非常强大品牌，但在美国市场上也没有达到50%的份额。人们往往追求的是一个个性化的东西，年青一代永远都要表现出和上一代不一样的地方，上一代留长发时年轻人都剪短了。市场也是一样的，当有一个强大的品牌占据了很大的市场份额，变成大众化品牌时，也会有消费者想要购买不一样的品牌，在市场的另一端就有可能出现很多小众品牌，强调和主流品牌的区隔性。
5、不仅如此，这个营销手法，被微博疯转，又占了第二次便宜。
6、另一方面，加多宝在此条广告语中，表明了统计数字来自国家权威部门，进一步打开了消费者的心智之门。这是一种采用认证书的手法，对塑造品牌形象极为有效。
7、2013年1月31日，广州市中级人民法院裁定，要求加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”或与之意思相同、相近似的广告语进行广告宣传的行为；相比输掉官司后发“对不起”图文而言，失去消费者信任则为加多宝一大患。
8、在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐加多宝”，将金罐、金色象征的含义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。
9、中国青年网撰文指出，昨天，加多宝官方微博发布的一条营销信息激起了网友们的强烈抗议。原博文如下：“多谢＠作业本，恭喜你与烧烤齐名。作为凉茶，我们力挺你成为烧烤摊CEO，开店十万罐，说到做到……”深谙微博话语生态的网民都知道，这里的“烧烤”，指向的是＠作业本发布的“由于邱少云趴在火堆里一动不动最终食客们拒绝为半面熟买单，他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好……”加多宝不要揣着明白装糊涂，在微博话语体系里，“作业本烧烤”是有着特指的，是侮辱先烈的流传甚广的知名段子，许多媒体都曾刊文严厉批评。正因为此，加多宝该条微博已经引起广大网民的强烈反感，2000多条留言里基本上是一边倒的批评。
10、管理大师彼得·德鲁克早在30多年前就已经说得很清楚：“一家企业只有两个基本职能：创新和营销。创新和营销产生收益，其他所有职能都是成本。”因此，对于企业来说，创新和营销是驱动力。本次案例评选，正是围绕这两个关键词展开，主要看案例在营销创新上做了哪些事？是怎样做的？为什么要这样做？达到了什么效果？通过这四个标尺，检验一个营销案例的优劣。
11、最终加多宝被烈士亲属告上了法庭，并进行赔礼道歉。虽然这一官司并没有什么精神损失，但对加多宝名誉打击不小。
12、据说一天能喊出8000罐，但是这才多少钱呢？整个超市一整天都被他占领了。
13、其实本来应该后面再写这个的，但是我觉得上面的文字越写越严肃、越写越枯燥，来点大家喜闻乐见的吧。
14、这一系列的广告，年初被微博草根转发，事件背后，当然有推手喽。
15、步骤店情查看、生动化陈列
16、教育市场，还请参见史玉柱案例，几乎是在中国保健品行业最式微的时候进行了一场赌博式的战争，并且赢了下来。很多大公司都有能力教育市场，比如sony，sony早期也是教育市场的模范，比如说「随身听」这个市场，就是walkman生造出来的。而也有失败的案例，比如说sony的md这款产品，最后无疾而终。
17、拿凉茶的大本营广州来说，有5万多个士多店，加多宝的业务团队类似开始了二次创业，不断加大人员的投入，拼命地去这些士多店贴海报、搞终端陈列、包装终端形象等，而为了鼓励终端多进货，又搞包装箱回收、买赠等活动，目的就是将渗透的终端执行到底。
18、今天的问题是「营销之巅」，我们谈两件事：一是一个营销人员的成长路径，二是结合一个案例，谈谈我心中中国企业界的营销之巅。
19、一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓最需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。
20、在保持地面杀手锏的同时，这三次广告营销的助力，发挥了超越以往的作用，加上新闻公关中的弱者形象，引发消费者的同情和舆论支持，终于让加多宝完成了战略防御，走出了最低谷，当时如果王老吉快速反应，今天加多宝可能就找不到了2013年，在这两个广告和成功赞助《中国好声音》之后，加多宝已经成功度过了战略防御，度过了最艰难的时期，赢得了生存权利，并且保持了市场优势，顺利进入战略相持阶段，只要把原有的传播和渠道优势发挥，就还有继续上升的机会和空间！稳坐市场领导者就非常有把握！
五、加多宝营销案例有哪些
1、加多宝公司就经历过这样的惨痛抉择。2012年5月，加多宝公司经营了10多年，创下年销售额180亿元神话的王老吉品牌，被广药集团收回。加多宝的凉茶业务被迫启用“加多宝”品牌后，面临巨大的挑战，因为“加多宝”这个名字以前一直是公司名字，很少传播，对于绝大多数消费者而言，是一个全新的名字。
2、牛逼文案＋天才创意，本可以成就一次有逼格的营销，没想到，这一次加多宝的#多谢行动#在一天内扶摇直上，又在数小时内急转直下。这一次，向来有几手的加多宝公关团队败在了不懂政治，值得公关营销界警醒。
3、王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。
4、二维码扫码作为移动互联网的终端入口，是最佳的移动营销策略。骆驼兑奖运用可变二维码实现了移动互联网的营销策略转化。此处提供骆驼兑奖与山西汾酒合作的一份经典案例。希望能够帮助到你。2014年汾酒针对零售价100元的某一中端白酒单品应用骆驼兑奖进行促销，选择在山西大同市试点。礼品选择了10元话费即时充值和苹果IPad(京东采购即时配送)。每瓶酒的促销预算设置为5元，中奖率设置为50%，即每2瓶即有10元话费，苹果IPad设置了12部。相比过去的传统促销手段，效果和效率大幅提升。
5、在营销中，加多宝尽管“一骑绝尘”创造了不少令人叫绝的营销案例，但同样也有“脑袋被驴踢了”的时候。
6、终端执行力的强弱，关系到重新塑造品牌的成败。虽然终端不为加多宝所控制，但是其通过自身那种渗透的终端执行，将凉茶终端争夺战发挥得淋漓尽致。
7、这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧！就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。
8、2012年，广药也发动了较大的广告攻势，但是产能和渠道没能跟上。我们能看到铺天盖地的广药王老吉广告，但是在超市、餐饮渠道里迟迟看不到红罐王老吉。这给加多宝赢来了宝贵的几个月时间差，在这个空档期，加多宝倾尽全力，集中所有资源，以排山倒海的势头广泛宣传“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”，一下子占领了消费者的心智。
9、a，市场分级管理，策略不同。
10、@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！
11、除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归
12、在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop(海报)、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。
13、在营销中有一个观点“左手广告右手公关”，这个观点，一方面指有时它比广告传播更有效，另一方面强调了公关在构建企业品牌形象中的作用巨大，如在美誉度方面，极为重要。
14、(投稿邮箱：137035933@qq.com)
15、2015年初，恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，加多宝发起了#多谢行动#，在文汇报上刊发了“多谢，香港，一家人，一条心”，这则广告的创意无疑值得赞赏。不仅在香港、东莞、四川、北京四城整版登报，还在社交媒体中对消费者、合作伙伴以及所有支持该品牌的名人都致以感谢。毫无疑问，这又是加多宝的一次高调营销，甚至被冠上“史上最强跨界互动营销”之名。
16、从这个意义上看，加多宝真的为中国企业上了很好的一堂课——在10多年的市场搏击中，练就了“王老吉”这只粗壮的“左手”。又用了两年时间，迅速打造了“加多宝”这只威力无比的“右手”。就像中国乒乓球队，如果不是拥有无数的世界级陪练，也造就不了一代又一代的冠军。
17、最终，加多宝集团在官方微博终于针对此事刊发声明，承认确系加多宝活动现场，但是广告标语是当地个别经销商的自发行为：“针对6月21日网友反馈加多宝的广宣物料出现在广西玉林‘吃狗肉、啖荔枝’的活动现场一事，我们第一时间进行调查，并确系为当地个别经销商的自发行为，我们立即给予了制止，同时确保此类事情不会再次发生，并对此深表歉意。”
18、消费者的自然反应，将会认为加多宝是个新推出的凉茶品牌，这种认知将让加多宝处于极大被动，因为一个新品牌要获得顾客的接受需要很长时间，而顾客心智中的凉茶位置已经被一个叫王老吉的品牌占据。另一方面，加多宝又无法承受新品牌漫长的成长过程，因为全国布局的生产厂房、上万人的员工队伍、众多供应商和经销商，都面临大量停产和失业风险。
19、《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生，记不清了)。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
20、我现在在大学学的专业是关于经济方面的，所以接触的营销案例会有很多。
