一、加多宝营销案例
1、在两者分手之后，王老吉开始了对加多宝的步步紧逼，从商标使用、到广告语、再到红罐包装，展开了一系列的官司大战，当初两者在合作分手后，由之前的甜蜜合作，变成了“恨”，明显要置加多宝于死地，把这些多年商业运作沉淀下来的、如同标识一般的商业要素一个个夺走。
2、相反，王老吉的战略节奏踩错了点，使自己陷入被动。《品牌观察》杂志价值研究院研究员南浦中认为，在这场力量悬殊的角斗中，除了加多宝自身发力，王老吉自己的一些败招也加剧了落差的形成。最终让加多宝把王老吉赶下“中国饮料第一罐”宝座。
3、这样的力度，让人无法不感兴趣，这个王老吉是什么东东，尝试一下看看吧！就这样，再配合上央视大规模广告投放的天罗，就搞定了。客观说，王老吉的地网远大于天罗媒体的效果。这其中必定有两乐和康师傅的人参与，国内企业没有多少企业能把地面渠道和终端传播做的这么到位的。
4、加多宝能够在凉茶行业复制成功，除了定位，上面所说的站在王老吉“巨人的肩膀上”，第三点则是依靠自己的DNA，这也是王老吉永远无法复制的秘密武器。
5、渠道商最怕压款，加多宝结款非常痛快；在利润上，加多宝采取的不是进出货差价，而是倾向于按量返利的原则，你卖得越多，利润越高；损货是经销中的一大问题，比如说罐子漏了破了，这些加多宝都100%承担，各种促销物料跟进及时，还有专门的情感维护专员。
6、如果不是无法替代性的产品，有别的选项，就会比较危险，一旦在消费者心中的美誉度降低，他们会选择别的产品，而如果竞品与原来的产品相比，产品差距不大，产品性价比和体验也OK，那么他们的消费成为新的习惯，消费者就会彻底投向竞品，不会再选择之前的产品和品牌，那么基本上这批丢失的销量，在危机过后要想再恢复就很难！
7、在另一个人们经常去的消费场所—餐饮影场所，首先张贴的海报不用说了，非常多，然后小到牙签盒上，都贴上“怕上火、喝王老吉”的画面，还有餐饮门口的把手处也是王老吉的门贴。
8、他认为，消费者在此时已经心如铁石，无论你花多少钱砸广告，也难以穿透消费者心中的铜墙铁壁。特劳特公司对消费者、经销商的调研也说明了这一点，终端消费者对“正宗凉茶”的广告感到困惑不解，广告投入虽然不少，但是效果并不如人意。
9、国内机场书店、车站书店、新华书店、京东、当当、卓越等网店全面上架销售，卖场超过3000家，发行量至少30万册——50万册；
10、去年过年，在很多超市里，对着这个机器大喊：「过年来罐加多宝」，达到一定分贝，就免费出一罐。
11、毕竟北方和南方不一样，没有喝凉茶去火的习惯，更没有很强的去火需求，除非火大了、去吃药品，北方没有南方那么强的保健意识，在2010年之前，问北方消费者，他买王老吉是去火吗，多数不是这个原因，这只是一个出位、差异化，并没有成为消费者购买的理由。
12、简单分析了下，加多宝首先有一个明确的市场定位，然后是通过品牌传播与渠道覆盖，将加多宝凉茶品牌传播出去。运用得是最简单的营销道理，但正因为其强大的执行力，保障了营销策略的落地生根。
13、前文中，不论是借助星座，亦或是改编热门歌曲《成都》，根本上都是营销中的“术”，再通俗的讲就是技巧，我们知道单技巧是不行的，加多宝此次传播的成功源于恪守着品牌传播的“道”——契合品牌定位开展营销活动。
14、然而加多宝却并未细致甄别，“烧烤”的来源——2013年5月22日，孙杰在新浪微博通过用户名为“作业本”的账号发文将“邱少云烈士在烈火中英勇献身”比作“半边熟的烤肉”。。
15、刚入行这个阶段的营销人员，总是对自己个体的业绩高度关注。这是非常正确的，做营销，若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机，是很难获得成长的。
16、加多宝基本上控制了KA卖场、批发、学校等渠道终端，并选择重点的餐馆终端，特别是火锅店、湘菜馆、烧烤店等，加强渗透性，做到短时间内铺上改名的红罐包装，以及改名加多宝的品牌形象，配合到广告宣传的改名，达到“步调”的一致。
17、乐于「开单」(注重个人营销业绩)。
18、诚然，如果站在当时双方的立场上，也很难从当时“分手”后的情绪中跳出来，但是两者之间的官司大战，对于王老吉而言毕竟不是最佳选择，在商标夺回，从情理之中还是说的过去，在拿回最优质资产后，已经拥有了很大的价值金矿，但后面的系列官司，广告语、包装等的系列争夺，就有些逼人太甚的感觉，确实给自己失分不少!
19、一边对不起，一边没关系，这俩家凉茶企业还想闹哪样？回顾俩家企业的维权之争，斗来斗去已有大半年，自2011年5月王老吉商标案立案以来，无论是加多宝的广告改名，还是王老吉的正宗凉茶标榜，维权官司已经结束，各自应沉着冷静，好好地为消费者带来有价值的产品，这才是百姓最需要看到的。商业纠纷原本是你掀我攘，好的营销策略也需规避好制度的限制范围。
20、不怎么样！王老吉是基于商标许可使用权，终止使用许可的案例。苹果是基于商标转让纠纷的案例。可以这么回答：露露集团基于非法操作获得露露商标使用权，进而露露股份设法终止使用的案例。卜律师可以检索下哦(呵呵)
二、加多宝营销案例分析ppt
1、有这样一个奇观——王老吉收回品牌后，竟然迟迟不能将产品投放到市场上。于是，人们看到了这样的一幕：一位加多宝的业务员走进一家川菜馆吃午饭，发现菜谱上饮料栏里凉茶写的是王老吉品牌，价格是6块钱，但服务员拿来的产品却是加多宝品牌。这个业务员就把经理叫过来了，表明自己是加多宝的人，现在这个罐子改名了，希望你可以改正。经理起初不同意，他就一直跟经理说。在这位业务员的坚持说服下，经理终于改变了主意。但这还没完，这位业务员接下来用随身带着的一个不干胶把所有的菜谱都改过来了。做饮料行业的人应该都知道，把自己的产品上到酒水单是非常不容易的。已经做上去了，现在要撤下来，或换掉，这是非常难的一件事情，但是加多宝做到了。
2、在餐饮终端，「海」指加多宝logo的椅套、餐巾纸、牙签桶等，「陆」门口易拉宝、墙上pop(海报)、厨房围裙，「空」指的是空中有吊旗等，这些只要是免费赠送纸巾牙签开瓶器，这些小店就愿意配合。路边小店，加多宝也不放过。规定业务员每人每天要张贴30张以上pop、冰箱贴，对终端绝对的占领。
3、尤其是在传播过度的社会中，人的唯一防卫力量就是过度简化的心智。这时，普通的心智像浸水的海绵，充满了信息。然而，越来越多的品牌却想继续不断地把更多的信息塞进已过度饱和的海绵中，他们最后会发现自己原来无能为力，因为他们根本无法使人接受自己的信息。
4、一个营销人员的成长路径。(这部分亦是为了营销科普，帮助后文的阅读)
5、请各位注意，这条广告解决的问题，不仅是被广告业内反复称颂的「将去火概念融入人心」，更重要的是，这条广告的四个场景，讲「王老吉凉茶」这一产品饮料化，或者说：「去药茶化」。
6、最后的配乐广告语是：「不必担心什么，怕上火和王老吉。」
7、虽然这种手法并不新鲜，但根据实际情况观察，大V们在做推(Guang)广(Gao)者(Gou)时显得特别卖力，配发的转发语与广告中的标语相呼应。摘录如下：
8、最终，加多宝集团在官方微博终于针对此事刊发声明，承认确系加多宝活动现场，但是广告标语是当地个别经销商的自发行为：“针对6月21日网友反馈加多宝的广宣物料出现在广西玉林‘吃狗肉、啖荔枝’的活动现场一事，我们第一时间进行调查，并确系为当地个别经销商的自发行为，我们立即给予了制止，同时确保此类事情不会再次发生，并对此深表歉意。”加多宝销售拜访八大步骤教你彻底搞定终端销售。课程目标
9、与您分享：自媒体运营的方法、流程、案例解析！
10、这个广告像传递了加多宝的优势，广告做的是很绝的一个。
11、而在“全国销量领先的红罐凉茶”广告被广药打官司叫停了，加多宝推出的后一个广告也着实让人称道，在这个过程中，加多宝所面临的最大对手是王老吉，和其正等都算不上，面对王老吉来说，凉茶、配方、历史等资源而言，加多宝都比不上，唯一值得说的同样是一个行业地位，这是唯一能诉求的优势了，我们当时讨论时觉得加多宝还守住一块阵地，就是销售额了，应该诉求市场份额的领先，从而建立着一个市场领先的优势，并将这一诉求传递给消费者，通过这个优势强行把王老吉压过去，塑造产品的高形象。
12、今天的问题是「营销之巅」，我们谈两件事：一是一个营销人员的成长路径，二是结合一个案例，谈谈我心中中国企业界的营销之巅。
13、加多宝说，中国每卖出10罐凉茶，7罐是加多宝。这牛，不是白吹的。经历风雨，渠道为王。
14、当加多宝“邂逅”火锅节，奏响了品牌借势营销的“热恋”曲，加多宝的“幸福之旅”对于品牌借势“单身狗”们又能带来哪些启发那？
15、但倘若我们今天说「营销之巅」是乔布斯，好像又辱没了他老人家，仿佛他只懂营销一般。这样的人也不是我等可以评价。还是脚踏实地的，看看我们能够学习的榜样是谁。
16、*回答来源链接：https://www.zhihu.com/question/438257349/answer/1684251463
17、从任何角度看，加多宝都是处于劣势的一方。失去了品牌，等于失去了99%的元气。在这种情形之下，厂房、渠道、员工、资金等优势，只能发挥1%的作用。在中国，唯独缺的是强有力的品牌，其他都是过剩的。运作品牌的能力，更是众多中国企业梦寐以求的财富。
18、进入终审的案例，随机抽选100位评审分别进行评分，最终成绩取平均值。企业案例平均值达到对应标准的，则获得该奖项；若没有符合要求的案例，那么该奖项空缺。
19、我现在在大学学的专业是关于经济方面的，所以接触的营销案例会有很多。
20、借助国际盛会：锻造国际化品牌基因
三、加多宝营销案例有哪些
1、自行车用的前叉的要求还是比拟高的，轻量是一个很重要的要素，由于单车是靠人力驱动的，太重的前叉以及其他配件会严重耗费人的膂力，而摩托车这方面的影响太小了，高端的摩托车前叉也有轻量的，不过不是关键要素了，强度才是需求思索的也就是说自行车注重的是轻量、强度、效果的结合，由于要用很小的力气来使前叉运动，外部构造要做得更精密一点摩托车注重的次要的前叉的强度、效果，尤其关于那些运转型摩托车，比方越野摩托等，需求大范围的飞跃，对前叉等部件的强度要求十分高，分量自然也就上升了还有一点是好一点的自行车前叉往往针对的是单纯的运动车市场，这个市场的规模是比拟小的，很多前叉不能像民用车的配件一样大批量消费，所以消费本钱就比拟高，价钱也就比拟高。。
2、节选5：(酒吧策划)如何让频临倒闭的酒店，10天内赚了20多万！
3、节选6：(水果店策划)从生意惨淡到一个月赚几万
4、c，地面广告「海陆空」轰炸。
5、那么，如何让自己的产品体系不互相倾轧？哪种产品是现金流型的，哪种是利润型的？哪种产品保证市场占有率，哪种产品树标杆立口碑？各种渠道如何分配货量，和各渠道的分成如何，渠道怎样建立，如何结算款项，超过何种销量给予返点等等，这些都是在这个阶段营销人员所要考虑的事情。
6、加多宝公司就经历过这样的惨痛抉择。2012年5月，加多宝公司经营了10多年，创下年销售额180亿元神话的王老吉品牌，被广药集团收回。加多宝的凉茶业务被迫启用“加多宝”品牌后，面临巨大的挑战，因为“加多宝”这个名字以前一直是公司名字，很少传播，对于绝大多数消费者而言，是一个全新的名字。
7、提到加多宝，人们不由自主地会想到《中国好声音》。可以说《中国好声音》成就了加多宝，而加多宝同样是“好声音”能够火遍全国的关键。
8、@加多宝对@刘春说：红罐遭遇掠夺，多谢你仗义发声，祝二狗他哥春意常在。@刘春转发时说：多谢加多宝在我混得不吊照且没有政治地位的日子里感受到一杯凉茶的温暖与力量。@孔二狗你看看人家(鄙视)
9、提到加多宝的营销案例，“对不起”海报注定不可缺少。加多宝败诉后，被要求在纸媒上道歉，加多宝趁势出了四组“对不起”海报。
10、加多宝的成功，在中国企业中是个了不起的成绩，尤其是超越了世界巨头可口可乐和百事可乐，也成为民族企业的一针强心剂。在这个过程中，加多宝表现出的高瞻远瞩的战略和脚踏实地的执行是传统企业学习的良好榜样。尤其是在现在传统企业互联网转型的关键时期，加多宝不断创新和拥抱变化的做法，值得认真研究和学习。
11、更名广告在2012年底被禁之后，加多宝一方面在法律上争取更多的时间，一方面推出了下一条主广告语：“怕上火，更多人喝加多宝。中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。配方正宗，当然更多人喝。怕上火，喝加多宝。”
12、战略配称为何如此重要？迈克尔·波特解释说：各项活动之间的战略配称不仅对竞争优势的建立，而且对这一优势的保持至关重要。竞争对手也许可以复制你的某项单独活动，如特定的销售方法、工艺技术或者一系列产品性能，但是很难复制相互关联的整个活动系统。因此，建立在活动系统之上的定位要比基于任何一项单独活动之上的定位持续时间更久。
13、当人们自己拿不定主意的时候，他们往往会向别人求助，再下决定。这也是为什么专业传播者至今仍认同最古老的传播方式——认证书。因为简单，所以有效。证书会涉及缺乏安全感心智的几重感情层面——虚荣心、嫉妒心和惟恐落后于众人。智威汤逊的前任总裁StanleyResor把它称为“仿效精神”，他说：“面对那些在品味、知识、经验等方面比我们优秀的人，我们无法不希望自己跟他们做一样的事情。”
14、加多宝是坚持实践定位并获得巨大成功的经典案例。这个原本在2002年销售额只有1亿多元的广东地方性产品，十多年来几乎每年都用定位理论系统梳理战略，及时化解品牌发展的战略隐患和挑战，把握了发展的最佳战略节奏，销售额实现高速增长。2012年，加多宝凉茶销售额超过200亿元。
15、4月18日刚刚到，加多宝便在微博发布了一封道歉信，原来是炒了几天效果不错的“多谢”公关营销由于涉嫌侮辱先烈，在网络掀起一大票的网友反感抵制。
16、吃着火锅，听着歌，说着星座的段子，“怕上火喝加多宝”的产品定位，在一个愉悦的氛围中占领着用户的心智。
17、加多宝作为一个新品牌，从出生落地，就面临一个强大的对手。
18、尽管很多媒体事后报道称，加多宝当时已经做了最坏的准备，从各方面为分手做了安排。实际上并非如此。直到最后一刻，明知可能性很小，加多宝仍然一直希望能出现某种奇迹，一方面，是经营者不敢想象“可口可乐失去品牌”这种戏剧化的震撼事件真的会发生，任何熟悉经典营销理论的商业人士都会对加多宝失去王老吉品牌之后的前途感到悲观；另一方面，经营者从情感上也无法接受和曾经属于自己的品牌“王老吉”作战，正如加多宝一位高管所言，“自己的儿子才九岁，但是做‘王老吉’品牌已经十几年了”，一下子“王老吉”品牌不再属于自己，甚至还要和它短兵相接，情感上也接受不了。
19、消费者的自然反应，将会认为加多宝是个新推出的凉茶品牌，这种认知将让加多宝处于极大被动，因为一个新品牌要获得顾客的接受需要很长时间，而顾客心智中的凉茶位置已经被一个叫王老吉的品牌占据。另一方面，加多宝又无法承受新品牌漫长的成长过程，因为全国布局的生产厂房、上万人的员工队伍、众多供应商和经销商，都面临大量停产和失业风险。
20、在特劳特战略定位咨询公司中国区总经理邓德隆看来，定位非常重要，但是在加多宝重新定位这个重大案例上，战略节奏同样重要。
四、加多宝成功的营销策略
1、这十大经典不知道是谁评的，但每个人心中都有自己的十大经典就列举几个我心中的经典吧：大宝，天天见今年过节不收礼，收礼只收脑白金怕上火，喝加多宝中国路，大众心再看我？再看我就把你喝掉！……更多经典营销案例赏析可以去DailyAds上找找
2、这里有2点加多宝做的比较牛，一是把王老吉最优质的资源转过来，二是转换的很巧妙。
3、最终加多宝被烈士亲属告上了法庭，并进行赔礼道歉。虽然这一官司并没有什么精神损失，但对加多宝名誉打击不小。
4、将一个区域凉茶打造成全国知名饮品，充分展示了加多宝的实力，而在与王老吉分手后，失去多年打造的产品，成功打造起新品牌、实现品牌资源转换，保证了销量和市场份额没丢失，更体现了超强的运作能力！本文来解析那些加多宝的出色之作！
5、b，怕上火，现在喝加多宝。
6、人们常常引用可口可乐的案例，用来证明品牌的力量是如何的强大。他们往往这样描述——可口可乐的某位总裁曾经说过，“如果可口可乐在世界各地的厂房被一把大火烧光，只要可口可乐的品牌存在，一夜之间就可以让所有厂房在废墟中拔地而起。”
7、星座作为一个社会现象在中国流行已久，可以说是用户心中的一大热词，冠之IP一点不为过，鉴于此，加多宝搞了十二星座吃火锅的正确姿势，文案中巧妙植入金罐加多宝，而且由同道大叔微信直发，抓住广大星座爱好群体。
8、在营销中有一个观点“左手广告右手公关”，这个观点，一方面指有时它比广告传播更有效，另一方面强调了公关在构建企业品牌形象中的作用巨大，如在美誉度方面，极为重要。
9、年销售额达到1亿美元，微软花了10年，红牛花了9年，红罐王老吉同样花了9年实现年销10亿元。早期的缓步发展会带来两方面的好处：首先，新品类或新品牌的产品难免会有一些缺陷，慢速推进能让品牌有时间和机会根据市场反馈来修正产品，完善各项运营，把引发负面反应的因素减至最低；其次，任何新品牌和新品类难免会吸引不适宜人群的尝试性消费，而稳步发展能波澜不惊地消化掉那些负面反应。
10、凭借火锅节的精准营销，完全可以想象接下来加多宝可能会有更多大动作，而伴随这种典范式营销案例的累积，整个快消品行业的营销水平无疑将再上台阶。品牌借势的“单身狗”们，看到加多宝幸福携手火锅节，羡慕别人甜蜜的同时，能否找到开启属于自己幸福殿堂的钥匙那？
11、这方面，史玉柱已是无出其右。请读开头提到的答案。这个阶段，营销人员开始注重媒体关系，和各大报纸、电视、杂志媒体沟通，重视软环境、重视媒体口碑、重视美誉度，时常会制造事件以充实关注度。(注意美誉度和关注度是两回事，有时候你的产品很受赞扬，但是缺乏市场关注。)
12、从2012年开始，加多宝连续四年独家冠名了《中国好声音》，节目主持人华少也用“好舌头”将加多宝品牌传播给亿万观众。而在冠名费上也是节节升高，2012年，加多宝6000万冠名浙江卫视“中国好声音”；2013年，加多宝两个亿再次冠名好声音；2014年，冠名费用提至5亿元；2015年，这一费用进一步飙升至3亿元。
13、加多宝的娱乐营销。
14、特劳特与加多宝公司的合作始于2002年，在合作的前10年时间里，红罐王老吉的成功，更多源自《定位》一书的指导。那么，红罐加多宝的成功，其秘诀无疑就是《重新定位》一书。
15、王老吉品牌因加多宝公司而成名，足见加多宝的营销能力。加多宝有能力打响王老吉这个品牌，必然也就有能力在失去王老吉品牌之后，再造一个新品牌来取代王老吉。
16、《中国好声音》第一季的影响力到什么程度呢？在我的概念里，过去十年，只有一档综艺节目能够比拼，就是李宇春、周笔畅那一届的《超级女声》(或者是快乐女生，记不清了)。总之，这俩最多也就是同等影响力吧，再想不出第三家。
17、包括李开复、作业本、罗永浩、刘春、任志强、陈朝华、西门不暗等微博大V都受到了加多宝商业合作的邀约。
18、有时候，天道酬勤，老天很可能会给辛苦努力的一些机会！
19、比尔盖茨的呀他的营销非常棒中国的话，营销教父的经典案例，是(柳传志)的营销和(史玉柱)都是营销界的泰斗。一个将快要倒闭的国有企业做成世界500强，一个把一个不知名的解决夜尿的保健药品卖到全世界。
20、“还是原来的配方，还是熟悉的味道”解决了此次定位的第二大难点。新品牌总是给人以不安全感，这不关乎产品而关乎心智。明明产品没有任何变化，但特劳特跟踪的口味测试结果是，绝大多数顾客认为，新品牌加多宝凉茶口味比原来的淡了，也没原来好喝了，这正是特劳特在他的《新定位》一书中讲述心智五大规律时讲的心智规律之一：心智缺乏安全感，只有将“还是原来的配方，还是熟悉的味道”植入心智，才能消除顾客心智的不安全感，并调动顾客心智力量去追回“熟悉”的味道。这时候你总是能尝到你想尝到的熟悉的味道。定位的原理就是这样，你总是品尝你想品尝的，你总是看到你想看到的，你总是听到你想听到的——定位的全部威力蕴含其中。
五、加多宝营销案例及分析
1、品牌延伸问题同样应该从心智角度上去看。你往这个品牌贴上越多的东西，消费者的心智就越容易失去焦点。当你是“专”家的时候，你就能在一个产品，一个利益点或是一个信息上聚焦。这个焦点能把你的公司把打磨得光芒照人，并把它推进消费者的心智。
2、如果借用《论持久战》的经典理论，防御——相持——反攻三个阶段，加多宝已经走过了艰难的战略防御、相持阶段，而且做得不错！下面就一一解析这几次成功的广告营销：
3、致谢，预约下次拜访时间
4、除了电视节目冠名之外，加多宝的电视广告可以说也是铺天盖地。加多宝看来是下了“血本”，要让加多宝凉茶迅速打响市场。这与当初在地震期间王老吉捐款一个亿的大手笔是殊途同归
5、@作业本转发时公开回应到：多谢你这十万罐，我一定会开烧烤店，只是没定在哪天，反正在此留言者，进店就是免费喝！！！
6、在红色之外，加多宝未雨绸缪的推出了金罐，而且在传播上进行了巧妙结合“庆祝2014年加多宝销量再度夺金推出金罐加多宝”，将金罐、金色象征的含义，和加多宝的市场优势巧妙地结合起来，形成整体有效的传播，也进一步强化产品的优势。
7、a，投入冠名费用仅6000万，应该说双方都在赌，加多宝赢了(第二季的冠名费是两亿，但是影响力远不如前)；
8、这条广告语比原来的杀伤力提高了10倍以上。著名财经观察员金错刀这样点评，“加多宝找到了杀手级的武器”。
9、@老辣陈香认为：企业市场策划，不可以违背核心价值体系。@加多宝活动策划团队为了利用@作业本人气，不惜以作业本的“烧烤说”结合品牌宣传，是在刷社会道德价值底线。这样做市场宣传，是可耻的！
10、这是我在两年前写的一篇商业案例，在加多宝与王老吉爆发商战两周年的时候完成，刊登在《品牌观察》2014年07期杂志上，是封面文章。当时的标题是《加多宝神话》，写这篇商业案例的时候，我想到的第一个标题是《加多宝你永远学不会》。事实上，这也是为什么我今天要重温这篇案例，我认为经典的案例，永不过时。
11、加多宝与王老吉速来广告战激烈，近日恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，据笔者得到的消息，加多宝公关团队策划出了“多谢”系列，高调亮相。
12、《品牌观察》杂志价值研究院研究员南浦中认为，王老吉最大的失误是，明明自己是领导者，却把自己当成了挑战者的角色，长期被加多宝牵着鼻子走，甚至在无形中默默充当加多宝的抬轿者。
13、深度分销，即是建立和渠道成员的良好关系，形成利益共同体。在市场资源投入方面，企业与渠道成员协同作战，资源互补，达到资源的优化配置。在收入分成方面，利益均沾，互利多赢。
14、加多宝和王老吉的战役。
15、如：加多宝原有的地面渠道终端优势发挥的同时，在空中传播上打出了一套优秀的组合拳，从“全国销量遥遥领先的红罐凉茶改名”——到“每销售10罐凉茶，有7罐是加多宝”——“赞助《中国好声音》的正宗凉茶加多宝”——“加多宝销量遥遥领先”，成功实现了一个品牌的速成，同时，保证了销量没有太大震荡，可以说实现了速度最快的品牌打造。
16、“加多宝”说：“对不起”
17、但企业内部的营销人员，能在产品阶段介入、影响甚至是决策产品，是相对比较困难的事。这时候通常是「老板级别」的人员更有发言权。
18、问答营销主要有两种形式自问自答，但是记住在回答问题的时候，不要加链接，这样很容易被搜索引擎屏蔽掉，严重的话甚至会被封号。所以在前期的时候，要规规矩矩的回答问题，把账号养好才是最重要的。如果你的回答广告性质太强，就有可能被百度降权或封号。直接选择好的问题，然后在别人的问题下回答，自然且不刻意地留下自己的推广信息。
