一、介绍小区环境的解说词
1、(5)设置换鞋套座位，并提供足够的鞋套。
2、由万科专员每月定期检查考核。
3、b.在客户首次接待时通过阳光宣言展板前简要介绍即可，具本结合沙盘模型穿插介绍加深红线内外不利因素的。置业顾问需要在此环节让客户感受到服务的真诚度,塑造客户对置业顾问值得信赖的认知基础。
4、a.锁定意向房源，明确客户掌握购房决定权，探测客户需求折扣的价格底线；
5、水木清华(shuǐmùqīnghuá)：水：池水，溪水；木：花木；清：清幽；华：美丽有光彩。指园林景色清朗秀丽。
6、(4)确认客户还款方式、确认客户贷款年限、确认客户资信情况、确认客户资料信息及齐全程度。
7、我的小区特别宁静，到处都是风景繁华一片，我感觉在这里特别的舒心，这就是我的小区！
8、F.穿插介绍万科会，尽可能吸引客户加入万客会，阐述客户能得到的利益。
9、(解说)现如今，人们的居住水平提高了，自己成了小区业主，交了物业费，小区的点点滴滴服务就由物业公司打理。这本来是个好事儿，但是，不承想矛盾却接踵而至。这样的事情在各地市都普遍存在，而且愈演愈烈，看看哈尔滨的张女士和物业之间又发生了什么呢？
10、携带身份证；办理签约所需携带的资料：《签约须知》上注明的资料。
11、A.尽可能对客户关心的区域位置和周边配套的情况作出详细解释(需要为销售人员准备一份介绍辞)。
12、秋风吹来，黄如金的银杏叶在林间飞舞，像一只只翩翩起舞的蝴蝶。各种各样的花草树木多得数不清，最多的要算桂花啦，小小的桂花黄黄的，在绿叶中不仔细看还看不出来，风一吹，发出淡淡的清香，整个小区香飘四溢，令人陶醉！
13、咸安区有个汀泗桥镇，汀泗桥镇有个汀泗社区，汀泗社区是全国“红色美丽社区”试点。
14、A.提醒客户阳光宣言中的三天无理由退房政策。
15、成熟小区,治安良好,绿化优美,邻居和睦
16、遭遇房管局推诿，尴尬的业主维权，律师帮支招！
17、社区商业开发(智慧社区、社区经济、互联网＋、APP、O2O、社区金融等，收益多方共享，其中资源方为最大获益方)；
18、对顾客需求的高度关注；预判客户的购买诚意；诚信、友善的态度。
19、(9)公示证照齐全放置于配目位置、合同范本公示放置于配目位置、投诉渠道指引牌放置于醒目位置、阳光宣言公示牌放置于醒目位置
20、(12)供楼存折(存折必须是活期存折,一般由按揭银行开办)。
二、介绍小区的简短解说词200
1、释义：绿化：使变为绿色，广泛种植花草树木，使环境优美卫生，防止水土流失，种植树木花草。形容环境花草树木繁茂、环境优美，绿化的很好。
2、8月8日，区委常委、常务副区长李洪魁收听收看省、市疫情防控工作视频调度会，并到区疫情办督查疫情防控各项工作开展情况。
3、(4)客户签约时，尽量做到全程陪同，客户对合同有疑问的话，积极提供解答，打消客户的疑虑。
4、只收费，不服务的物业！
5、给客户一个良好的现场体验；促成交易。
6、释义：高大的房屋，精致的毡毯。指居住条件优越。
7、G.与客户约定看房时间、地点及给客户初步报价。
8、主要是空气能用水贵，十三块钱，比用油也贵，说了好几回，人家说成本算下那么多，以前是现在变成十三了。说了有个物业了，其实和没物业是一样样的，费用收了，啥事儿也不做。
9、负责人：坐下，你们是有啥事了？
10、置业顾问起身至大门内侧微笑迎接，文件夹置左臂下。亲切微笑向客户致:“上午好(下午好)，欢迎参观万科XX项目销售中心,请问您是第一次来么？”客户回答“找某某销售顾问”则安排客户先入座并通知同事来接待。在此过程中此置业顾问应在现场陪同客户直至相应置业顾问到场并交接后方可离开。)
11、我的小区就是一个高档小区，让我觉得在这里始终是受着保护的氛围，在这里的物业真的是体现了他所有的价值！
12、小区环境包含绿化环境、社会(治安)环境、商业环境和教育环境。绿化环境指小区内的绿化情况，小区的绿化率越高小区内空气质量就越好，小区的花草树木养护情况、垃圾处理情况等都是小区绿化的直接反映。社会(治安)环境指小区的物业服务水平和周围的治安状况。好的物业管理能够及时帮助处理业主的困难，保证住户的安全。商业环境是指小区周围是否有超市、商场等购物场所。教育环境是指配套的幼儿园、小学、初中、高中等。现在很多家长都会碰到孩子入学难的问题，很多开发商也打出教育地产的概念卖房。如果有相配套的教育设施入学问题就可以迎刃而解。。
13、在小区丢了个自行车，后来去找物业，我是说想看看监控，物业说看不到。
14、c.当客户选择参观的项目为XX系列项目(如万科金域蓝湾),介绍XX系列品牌的定位及理念，万科在中国多少城有同一系列项目。
15、异地营销手段更加丰富
16、(2)签约前两天，短信提醒客户签约时间和签约需要的资料。
17、负责人：我觉得现在薛局长还开会的了。应该是有个函。因为我这是属于人家房管局。
18、成熟小区，治安良好，邻居和睦，环境优雅、鸟语花香、绿草青青。
19、我骄傲地介绍，我们小区不仅环境优美，鸟语花香，还有白鹭翻飞，一下楼就像进了公园。
20、小区里树多，白天一片葱绿，夜晚一片浓荫。在路灯附近，朦朦胧胧的光从枝叶间透出来，给树添了一圈圈光晕，远远望去，树冠如笼罩在一片佛光之中。
三、小区解说词范文
1、形容小区景色的词语：鸟语花香斑驳陆离窗明几净分外妖娆风景不殊古色古香千岩竞秀千回百转青山绿水如花似锦山明水秀山阴道上应接不暇诗情画意水木清华水色山光五光十色五颜六色五彩缤纷秀色可餐虚无漂缈烟波钓徒云蒸霞蔚银河倒泻月夕花朝光景灯火辉煌光怪陆离火树银花炮火连天奇光异彩万家灯火悬灯结彩张灯结彩
2、遭房管局推诿，尴尬的业主维权，律师帮支招！
3、融媒体记者：赵聪聪梓涵通讯员任晓莉
4、小区资源共享(人力、技术、场地及其他资源，共享收益完全归资源方所有)；
5、负责人：嗯，通过人家局里头有我们领导，也有分管我们的局长了，肯定人家们同意了我才能(接受采访)。
6、(解说词)小区共有居民200多户，文化墙的彩绘面积有800多平方米，我们看到，粉刷一新的墙面，古香古色，社区还专门划出了一面墙作为便民广告栏和公告、公示栏，在这里宣传一些健康知识、政策法规，以及招工信息、通知、通告等，居民们都说自从有了文化墙，大家都自觉地保持小区环境，院里谁都不乱贴小广告了。这种创新的社区文化宣传载体，让居民群众在潜移默化中接受教育与熏陶，进一步丰富小区的文化内涵，引导居民养成文明有礼、和谐有序的生活习惯，传递了社会正能量，居民十分欢迎。
7、(3)签订按揭需交纳费用讲解(如无涉及费用则跳过)
8、(解说)据凤凰苑小区业主介绍，该小区于2011年前后建成，目前小区的入住率比较高。从2012年开始，小区的一些业主就对小区物业管理有看法。在这种状况下，一些业主希望通过成立业主委员会的方式更好地监督物业公司的行为，保障小区业主的权利。
9、介绍房源应掌握的5个原则：
10、一群白鹭翩翩起舞，美丽身影与水中倒影相映成趣。它们时而低头弄羽，时而空中盘旋，时而点水捉鱼，于绿草碧水间，形成一道亮丽风景。这番景象，并不是出自哪处水乡、公园，而是在贵阳市云岩区一个叫欣歆园的小区内。
11、物业管理教育培训；包括对业委会的培训、物业管理各层级人员的培训(国内最高端的业内巅峰专家做教师，采取最前沿的培训技术，可视最终培训效果付款)。
12、山明水秀(解释)：山光明媚，水色秀丽。形容风景优美。(出自)：宋·黄庭坚《蓦山溪·赠衡阳陈湘》：“眉黛敛秋波，尽湖南，山明水秀。”鸟语花香(解释)：鸟叫得好听，花开得喷香。形容春天的美好景象。(出自)：宋·吕本中《紫薇·庵居》：“鸟语花香变夕阴，稍闲复恐病相寻。”
13、释义：几：小桌。形容房间干净明亮。
14、b.女接待亲切引导客户参观样板间，简单介绍样板间风格，各个使用空间的设计卖点．熟悉掌握样板间客厅＼阳台＼卧室的面宽进深尺寸．必须做到无销售顾问陪同时，与客户沟通顺畅，问答如流。当客户未提问时，不作主动提问，给客户营造亲切舒适的参观环境。
15、(导语)银河小区是一个老旧小区，可就是这样一个老旧小区，社区因势利导，稍加修饰，让楼房下面的一圈墙变成了文化墙，图文并茂的宣传，不仅使旧楼换新颜，而且还文化味十足，令人赏心悦目。
16、(2)确认客户的付款方式及首付款金额
17、9)带看前如有可能，让业主和周围邻居打好招呼，以免邻居破坏。
18、出处：宋·洪迈《夷坚志》：“高堂素壁；无舒卷之劳；明窗净几；有坐卧之安。”
19、l根据房屋特点，在VR中展示不同隔断方式，以最大限度体现房屋优势
20、D.提醒客户办理签约所需携带的资料：《签约须知》上注明的资料。
四、介绍小区环境的解说词二百字
1、(9)外籍人士除合同公证外,其他所需提供材料根据当地办证的产权部门规定为准
2、(出自)：唐·常建《题破山寺后禅院》诗：“万赖此俱寂，唯闻钟磬音。”
3、互助和谐社区人员，服务热情，彬彬有礼。
4、(5)陪同客户回签约区安顿客户,与客户寒暄几句,准备买卖合同
5、客户带朋友上门了解项目情况时，对老客户表示感谢，然后按标准客户接待流程对老客户带来的朋友进行客户区别，提供相应服务。
6、B.提醒客户办理签约时所需携带的资料
7、前段时间他收的这个门禁费，里面的汽车他就不让往出走，交了门禁费才让进。现在是每到了晚上以后，基本上那个杆儿就是立起来的，基本上就不管汽车，门房里头也根本就没人，就是白天管一下，就为了收钱，根本就起不到什么作用。
8、A.对于初次上门的新客户，利用简单的交流快速把握客户情况和需求：
9、记者：意思咱们这不管？
10、(2)提供不实或者不确定信息；
11、B.可以考虑发送信息：X先生/小姐您好，很高兴能为您提供服务。如果对于今天看房过程中还有什么疑问，欢迎您随时来电和来访，万科xxxx期待您的再次光临，并祝工作生活顺利愉快。
12、请记住：任何客户都不可能百分百买到理想的房源。我们所要做的就是不断引导客户，同时也要修正客户的需求，促成客户买到和自己需求接近吻合的房子。因为在客户心目中，他可能也不知道买什么样的房子，只是心中有一个模糊的大概标准，我们所要做就是从客户需求出发，在提供选择的房源中，帮助客户实地感受后决定最接近他需求的房源。带看的目的主要是通过观察、确定客户对所带看的房产的意向程度，并通过带看前、带看中、带看后的交流、观察、再交流来进一步了解客户信息和明确客户具体需求情况。同时通过带看过程中的交流来分析、判断客户的了类型。
13、蓝钻商业之道：双赢，互赢，多赢，共赢；所有参与者都满足各自的需求，得到各自的利益。
14、清明节日又来到，春暖花开百鸟叫，柳绿草青青蛙跳，水清见底鱼儿欢，清明踏青正当时，放下烦忙外出走，放松心情找乐趣。祝君清明快乐出游。
15、置业顾问起身至大门内侧微笑迎接，文件夹置左臂下。亲切微笑向客户致:“上午好(下午好)，欢迎参观万科XX项目销售中心,请问您是第一次来么？”客户回答“我是某某房源业主,过来看看”置业顾问了解需求,并介绍近期销售信息,陪同参观样板间。
16、怀揣疑问，记者日前来到汀泗社区，一探究竟。
17、“车碰了也是个小事情，没多少钱无所谓，我也就没找物业，主要他现在的问题就是石头墩子在大路上放的，小区里面娃娃老人都比较多，有时候娃娃们注意不住，一下就碰上去，那全是尖的，出事儿呢”。
18、(5)签完约后，每周跟进合同的办理进程，将备案和按揭办理手续的进程以短信形式通知客户。
19、释义：周围环境优美，让人觉得很舒服。
20、C.留下客户信息，为再次跟进、吸引客户再次上门了解产品做好铺垫；
五、介绍小区解说词模板
1、出处：唐·白居易《江楼夕望招客》：“灯火万家城四畔；星河一道水中央。”
2、(同期声)银河社区党总支书记贺亚梅：“一方面改善小区的环境，另一方面是弘扬社会主义核心价值观，宣扬传统文化，通过简单的文字，生动的图画，向居民传播习近平新时代中国特色社会主义思想，提升居民整体文化素质，营造和谐、积极的文化氛围。”
3、(主持人)物业管理是小区不可缺少的一部分，好的物业管理能使居民生活更加方便舒心，也可以提升小区的整体环境水平，减少居民很多后顾之忧。而凤凰苑小区物业这种“不打招呼”的举动，引起业主一致不满，当天，凤凰苑小区的业主讨伐声一片，很多业主再次翻出了物业的一些“旧账”。
4、8月8日，根据区政府主管领导指示要求，区政府督查室分别到广府古城景区和理想城、华梦苑等小区，就省旅发大会广府项目进度、环境卫生整治和疫情防控措施落实情况进行实地督导，确保各项工作落实到位。
5、(解说)原来，张女士是这里的租户，绿水小区建好之后一直使用的是地下井水，水费也一直是物业代收。张女士说，物业之所以给她家停水是因为她的房东一直没有缴纳物业费，她被告知，用水必须先将物业费交齐。小区居民告诉记者，之所以一些居民不交物业费是因为今年七月份物业发出通知，物业费要上调，而他们认为不合理。就这样，物业和业主之间的矛盾就又开始了。
6、小区绿树成荫，鸟语花香，业主们感叹，一下楼就像走进了公园。
7、健身器材比较齐全，有孩子们爱玩的滑梯千秋，大人们喜欢的各种健身器材，这样的小区才理想生活的环境！
8、朋友，干房产就要学会以房子的优点来掩盖房子的缺点，小区规模小本来就是缺点，你要让客户有小区虽然小，但环境不错，小区虽然小，但价格便宜，小区虽然小，但房子不错的感觉~谁不想花一样的钱买大型小区，你要始终记得没有完美无缺的房子，给客户介绍房子缺点不要刻意掩盖，一言带过，要让他觉得相对于房子的优点，那点小瑕疵无伤大雅~我也是做房产销售的，希望能帮到你。纯手打，望采纳
9、官方网站：www.ehconsulting.com.cn
10、A.主动吸引客户到样板房进行参观，根据客户在样板房中所表现的兴趣点，及时掌握客户的需求信息，并作详细介绍。
11、据银河社区的工作人员介绍，这个小区原来并没有名字，因为银河社区办公室设在这里，居民们给起名叫银河小区，四周一圈的楼房墙体各种小广告、墙皮脱落，影响美观，他们就利用社区的群众服务经费，专门请人打造了这面文化墙。
12、(结束语)“业主”和“物业”这两个词似乎从它诞生之日起，双方的矛盾与问题就从未消停过，这中间的是非对错实在是说不清。生活中我们常说一个词“安居乐业”，意思是有了安定的居住场所，我们才能更好的生活和工作。当然这其中点点滴滴都离不开小区物业的精心管理和呵护，更离不开每位业主的理解和支持。提升物业管理水平，努力促进和谐社区建设。让我们共同期待。
13、5)一般客户的不动产专业知识有限，若选择雨天参观，他就很难想象晴天的状况，狂风大雨的天气，客户不容易定下心来参观。一天中以白天或晚上为宜，黄昏时间由于光线不稳定，并不十分合适。一般较新的房子带看以白天为宜，比较老的房子以夜间为宜。但不可太过掩饰，留给客户错觉，否则成交后，往往会有上当受骗的感觉。天热时，可以准备一些冷饮料，打开可以通风的门窗；天冷时记得关上门窗，留下通风即可。
14、必须做到的(Gospel)
15、(3)中途扔下客户处理其他事务。
16、情系文博事业的退伍军人
17、C.向万科专案经理申请报备，批准折扣
18、(9)及时积极做好跟进服务
19、从住宅商业来说,个人认为是合肥成熟小区应该是黄山路的新华学府。
20、b.当客户选择参观的项目为精装修项目时，需要适时表达万科在中国响应国家号召，已开发XXXX万平米精装修住宅项目。万科精装修的理念及亮点。
六、介绍小区环境的解说词
1、(字幕：你如何看待物业乱收费？)
2、我家住在一个环境舒适，优雅的小区里。
3、物业公司资源共享(人力、技术、场地、资金、品牌、市场及其他资源，共享收益全归资源方)；
4、西南财经大学经济学院副教授、博士生导师
5、B.结合销售资料，对客户需求产品进行详细介绍，包括产品的位置、设计规划、定位、大致的推出时间等。
6、B.带客户到社区中去体会小区环境。
7、a.门童置大门内侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。
8、在我牙牙学语的时候，小区里一点儿绿化环境也没有，周围一片死气沉沉。几条狭窄的坑坑洼洼的路，一不小心就会被拌倒。人们个个提心吊胆，生怕掉进路边的坑里去。我家楼前有一片芦苇荡，臭气熏天，里面堆满了垃圾，旁边有一片小湖，里面漂着许多垃圾。楼道里很不卫生，夫妻的吵架声，婴儿的哭叫声，彼此起伏。菜市场里一片混乱，叫卖声，垃圾成堆，坑坑洼洼的沙泥路上，有很多臭水沟，一不小心会把鞋弄赃。人们下班回家，两耳不闻窗外事，各做各的家务事。邻居之间也互不往来。每到晚上，楼下一片漆黑，稀疏的行人给人一种清冷的感觉。
9、饭店视野宽阔，环境优雅，苍树碧池，鸟语花香，硕大的奇石，巧夺天工的临夏砖雕，是集休闲度假商务洽谈文化娱乐为一体的理想之处。
10、D.万客会介绍(穿插在洽谈中进行)填写客户资料，作好登记工作。
11、小区的绿化很好，你往四周一瞧，到处都是绿色一片。小区的夜晚是小区最热闹的时候，那时，小区音箱就会放出悦耳的音乐，一盏盏圆形白色的小球灯发出淡淡的光。人们会聚集在亭子的石凳上乘凉，显得悠闲自在。
12、C.对于业主参观，了解业主需求针对每期新推出样板房进行引领参观。
13、80后好儿媳用爱撑起一个家
14、能为开发商节约费用
15、停车场停车位。管理有条没有没没有道路停车堵车现象。没有去管理，严格。社区人员工作，情绪高尚。大连金州，万科城欢迎您的入住加入。
16、上面分析了这么多，相信各位读者朋友已经迫不及待地想感受一下VR看房到底是什么样的一种体验。
17、c.确认客户办理贷款资信情况。
18、(1)根据客户需求，引荐驻场银行客户经理
19、(6)洗手间干净、无异味，确保有卫生纸
20、(同期声)银河社区居民王富民：“这彩绘墙，你看这块儿画上，画上这个彩绘墙，这也宣传社会主义教育啊，这道德教育多好啊。当前习主席讲的嘛，讲德，道德，你看我们这小区管理上来，也跟上了，也教育上了，老百姓瞅着吧，也挺高兴的。老有所养，各方面还有娱乐场。冬天有屋子，怕冷。夏天凉快，你看这上这哪找这好事去。领导，领导上去了，居民也就享福了。”
1、XX小姐/先生,您好!这位是万科XXXX项目的驻场银行客户经理,接下来由他为您提供办理银行按揭相关手续服务。
2、(拼音)：niǎoyǔhuāxiāng(解释)：鸟叫得好听，花开得喷香。形容春天的美好景象。(出自)：宋·吕本中《紫薇·庵居》：“鸟语花香变夕阴，稍闲复恐病相寻。”
3、14)如果是和客户同车前往，请注意车上礼仪。若打车，注意出租车司机的负面言行。
4、(3)确认客户贷款银行
5、我所在的小区里好看的景物真不少，就挑几个给你介绍一下吧。我们小区的楼房可跟别的楼房不一样，它比别的楼房高的多，它穿着黄色的大衣，头上戴着蓝色的帽子，像是几个巨人站在那里回首遥望。
6、置业顾问热情接待，检验客户签约所需的资料
7、(结束语)业主与物业公司的矛盾一直存在，作为主管部门是否应该起到该有的作用，规范行业规则，合理理顺业主与物业的关系，而不是一味地规避责任。您说是不是？那业主提出的这些问题究竟是不是物业公司的责任，我们也找到了律师为我们解答。
8、B.了解客户家庭背景、家庭成员
9、总体来说，目前基于3D建模的VR技术，已经可以做到在以下几个方面将VR融入到楼盘的营销当中了：
10、(2)销售人员自我介绍，并递上名片；
11、造句：一条扭曲的石阶小径,自山峰蜿蜒而下,宛若画中景色,山明水秀。
12、VR能够提升房地产销售业绩
13、C.让客户在亲身体验中，感受万科的风格、物业管理的优越等。
14、客户等待谈判时间不超过5分钟；明确客户锁定意向房源；预判折扣可实施性,即是否为热销房源，是否现场享受特卖活动；明确客户掌握购房决定权；明确客户签约时间,首付款支付能力；明确客户办理贷款资信情况。
15、小区里面乱收费这种现象一直都有，然后有的物业业主不及时的交物业费，他就是给业主停水停电停暖气。
16、客户主动上门了解或者反映情况时，通过向客户提问开放性问题如：请问能有什么可以帮到您？请问您想了解什么？等问题了解客户需求及意见，然后针对客户需求、意见提供相应服务，并做好详细老客户来访情况登记。
17、15)带看时间的确定：给客户二选直接卡住时间点，不能说我们随时可以带客户去看房，让客户感觉我们没什么事情做。
18、造句：你果然是位贤内助，家里整理得窗明几净，一尘不染。
19、(采访)凤凰苑小区业主
20、(解说)凤凰苑小区物业管理方与小区业主矛盾纠纷只是一个缩影。类似于这些矛盾纠纷普遍存在于各个小区业主和物业管理方之间。城市花园小区业主也都反映，小区物业收费不合理，管理不到位的问题。
1、(4)对客户需求产品进行整体介绍
2、带着这些问题我们来到了市房管局物业科，在记者交代了来意后，这里的工作人员却给了我们这样的答复。
3、沙盘费用可以降低甚至不做沙盘
4、(2)完成商品房网上签约系统正式文本制作，打印正式文本及完成附件资料粘贴(附件资料包括平面图户型图付款方式装修标准等)。
5、造句：我的故乡一到春天来临时，到处都盛开着鲜花，云蒸霞蔚，十分怡人。
6、当记者说到，之前已经去过房管局了解情况，这位负责人却以没接到通知为由再次拒绝了我们的采访。
