一、新供应商合作愉快
1、比如我们初期开发到一个新客户，一开始客户可能只会给一些小试单，数量并不多。
2、去到工厂，再就是去跟工厂的生产主管聊一聊，看他们平时是怎么样安排生产的，可以问一下对方产品的生产周期，以及他平时是如何安排生产订单的。
3、这家企业除了支付货款及时主动，其他方面也有很多让我们暖心感动的地方：无论是我们主动去他们公司拜访，还是他们参观我们公司，或是在其他场合相遇，他们从来都是主动抢着买单，从公司老总到技术人员到基层员工，都是如此。每次到他们公司拜访总会受到特别客气的招待，那种尊贵感曾经只有在我的客户处感受过。
4、(3月6日下午13:00)
5、延伸阅读：工作效率翻倍，采购人你需要做到这三点
6、4)双方相互信任、共担风险，共享信息。
7、介绍到此，还没告诉您这是哪家企业呢？它就是PCB业内专业制造水平沉铜设备的专家—东莞市腾明智能设备有限公司。
8、但很多时候，可能是因为换了产品，可能是因为之前的供应商没法继续合作，可能是因为其他的一些客观现实原因，我们都需要选择新的供应商，那如何选择一个新的供应商呢？
9、出现技术问题时，不先找自己内部原因，而是首先将责任推给产品供应商，且对供应商没有谦卑的态度而是颐指气使，这样的公司很难进步，也不能让供应商诚心诚意的为您服务。
10、采购谈判||第二式：学会适时点穴
11、RichSherman(TCS供应链卓越中心的高级研究员)指出，许多企业正在建造控制塔以更好地管理他们的供应链。相比之下，机场也有一个控制塔，但它用于帮助管理进入机场的所有航班。“新出现的问题是，虽然内部控制塔对其自身运转有可见性和控制权，但它们无法了解其运营所在的市场生态系统中的所有运转情况。”
12、谈判的底线：看似底线的东西其实不是真正的底线
13、这家企业对我们从来没有高高在上，而是一种平等互助的态度，所以我们彼此合作特别愉快，他们从不会因为有更低价格的供应商出现而考虑更换我们，所以这种合作关系也特备稳固，我们也不会害怕因为有低价竞争而屈从成本压力降低产品质量。”
14、或许供应商的规模不大，没有专门的品质部，生产主管也兼任品质主管，这也没有关系。
15、采购部也需要做营销吗？
16、杨钊(九信中药集团采购事业部总经理)13871203385
17、桂湖集团的发展有多大，就会开放多广的合作平台，我们愿与全体供应商同舟共济，荣辱与共，精诚团结，互惠共赢。
18、谈判桌上获得情报的6个常用策略
19、知道自己的底价，知道自己可以接受的最高价，或者销售可以接受的最低价
20、它强调在合作的供应商和生产商之间共同分享信息，通过合作和协商协调相互的行为。
二、企业与供应商合作共赢关系
1、若是一家很成熟，产量大且稳定的公司，那OK。要求即使过分一点，供应商看在钱份上也是会尽量配合。这个时候管理供应商可以通过采用供应商评比制度(A、B、C、级)，并通过增减供应量来对公司供应品质进行奖励和处罚，形成竞争机制。在评比机制阶段里供应商辅导也是必不可少的，做起来也会方便很多了，可以把问题以书面整改报告的方式告知供应商，要求供应商进行整改，并参与到供应商现场，一起检讨、一起确认改正。
2、可以这样回答：客户A：不好意思，现在我们已经有供应商了销售员B：那非常好，能够与您这样的客户合作，这足以说明他们有很多地方做的不错。不过，有句话叫“多个朋友多条路”，多个供应商就多个选择吗，起码多一个谈到更多折扣的机会，
3、延伸阅读：对采购的最深刻理解
4、延伸阅读：供应商现场审核：外行如何“装”内行！！！
5、通过本次年度供应商大会，来自国内的知名医药企业代表对赤峰人川大药房的现状和2019年发展思路有了深入理解，对下一步合作发展愿景进行了密切沟通。大家一致表示，供需双方一定要密切合作、同舟共济、砥砺前行、合作共赢、携手并进，共同把未来的合作事业做好，会议取得了预期效果和圆满成功。
6、我们将严格按照供应商考核细则(附件一)对供应商进行评估，每月2号在珍药材平台发布评估结果，欢迎大家关注、监督。
7、另外就是，供应商有外贸业务员是否就一定不能合作，我个人觉得也是要看情况的。
8、听完供应商的介绍，我对这家公司老总的敬佩之情油然而生，几乎所有厂家都渴望与这种讲诚信，与供应商能平等合作的企业交易，也都要求自己能成为这样的企业，可实际总是事与愿违。
9、延伸阅读：采购工作五年有什么竞争力？
10、会议由副总经理刘铁军先生主持。
11、供应商合作伙伴关系的建立、评价、维护通常需要以下过程：
12、菜鸟看到那些西装革履的成功经理人，在各个城市和国家之间飞来飞去，红酒咖啡，高端会议，谈吐之间，一笔大订单就成功了。或者争争吵吵，心里迂回战术，最后达成共识，走向人生巅峰……菜鸟觉得，要是有这种谈判的能力该有多好。
13、中国医药物资协会信息宣传部联系方式：
14、B．供应商管理其实跟交朋友一样的，要想交到一个优秀的朋友先要让自己优秀起来，物以类聚，人以群分，倒不是说条件不好的供应商不能找管理水平好的供应商，只不过如果自己管理不行，供应商是会被感染的。
15、这种供应商可以回邮件交流一下。
16、“SOHO初期，应该怎么样选择合作的供应商？”
17、合作愉快(词典)haveacordialworkingrelationship;(例句)我和你会合作愉快，将是我和你共同应对和战胜当前金融危机的最好选择。YouandIwillbehappytocooperate,itwillbeyouandIjointlycopewithandovercomethecurrentfinancialcrisis,thebestoption。。
18、家乐福32条采购谈判技巧及破解版
19、从本质上讲就是一份购销合同吧。网上的范本应该很多，可以找来做参考。可以把文件名称改成合作协议之类，再加入一些你们双方协好的条件就OK了。需要注意的是在合同(或者叫协议)中，尽可能把各种风险(包括潜在风险)都考虑进去，并且尽量留给对方。既然你的买家，你就是上帝，应该可以迫使对方接受很多不平等条约。当然，这得看你的谈判能力了。祝工作顺利，开心快乐！
20、小玦又出了一篇关于供应链的好文，棒
三、与供应商战略合作
1、如果在一开始的沟通中对方就不认可你，那我觉得你可以换个供应商去谈谈了。
2、草原盛情一杯酒，欢送朋友蒙古歌。中午，赤峰人川大药房举行欢迎午会，庆祝供应商大会圆满成功，欢送来自全国各地的供应商朋友。大家共叙友情，共谋发展。
3、如果工厂的老板不重视客人提出的品质问题，哪怕管理层一开始有品质意识，也会受老板的影响慢慢的变得不再重视。
4、供应链协作网络(SCCN)解决方案是一种基于公共云、多对多架构的供应链流程协作解决方案。多对多是指网络中的众多参与者能够与其他合作伙伴协作，并且众多参与者能够访问对供应链运营至关重要的许多标准化事件数据源。SCCN应用程序包括计划、采购、制造、交付、退货、供应链风险和供应链金融。
5、3月份最新品种价目申报表(电子版)
6、选择供应商不一定是规模越大的越好，也不一定是规模比较小的供应商好控制，很多都是相对的。
7、很多时候，谈判变成了菜市场砍价一般的廉价，用上简单的心理战术。却被吹捧成经典案例。虽然不得不说，谈判本身是一件非常重要且非常有意义的事情，但是很多时候，被新手给错误理解，最后变成了简单的砍价。采购人都应该知道，砍价有三个分水岭
8、可以与供应商共享管理经验，推动企业整体管理水平的提高。
9、金牛辞旧春华启，虎啸新春气象新。在过去的2021年，感谢大家的通力合作！在2022新春来临之际，九信中药集团全体员工祝您新年快乐，虎年事事舒心、一切顺利！
10、强势海外供应商就是不提供进口单据！采购谈判||第三式：死猪不怕开水烫、第四式：同样的问题问多人、第五式：谈判记录出筹码
11、延伸阅读：引进个新供应商到底有多难？想必你深有体会！
12、有些时候，我会碰到一些供应商，他们认为这个价就是最低价了，再低就做不下去了，要么就不做了。之前我遇到过一个最奇葩的销售，我下的订单有800多箱货，他觉得很少，因为货值的确也只有2万多元，他的提成也只有几百元。他看到我们公司又是合同又是盖章的，就直接表明甚至不想做这个订单了。这个案例我会放到下一节仔细讲一讲，因为实在是太有意思了，不得不拉出一个具体的案例来分享。
13、就像我之前在米课圈分享的一个帖子，我的一个新客户一开始的订单数量只有100个，并且中间修改了几次样品。
14、我们公司之前刚开始是采用统佳的大功率LED集成光源，到现在还在合作，他们公司生产的大功率LED集成光源散热性高，抗震性好，质量也不错！我们用他们公司生产出来的灯具客户们都很满意，我们也很愉快！还有一家科瑞，这家的产品做的也很好！如果需要采购大功率LED面光源的话，你可以试试这两家的！或者看看别的品牌！
15、举个例子吧，如果自身的架构复杂，管理乱无条理，管事人多，做主担责任的人少，这种情况下做供应商管理会很头疼，采购有交期和价格的立场，品质有质量和服务立场，加上质和量的矛盾，在管理过程中没有主次，没有具体方向，供应商想配合都难，这种情况下做SQE是最难的。所以针对这种情况我的建议是：
16、延伸阅读：评审供应商，生产现场看什么？延伸阅读：一种30分钟让采购人评估供应商方法
17、延伸阅读：供应链职场沟通：人至察则无徒
18、 (3)长期的信任合作取代短期的合同；
19、成功实施供应链协作计划的五个步骤
20、通过这场采购谈判，我总结了价值连城的10条经验
四、新供应商合作步骤
1、对于采购来说，先抛出一个很低的价格，然后说，这些都是很多供应商给出类似的竞争价格，我希望你们也给出具有竞争力的价格。竞争力说白了，就是能多低就多低。
2、吴震瑜、邱勇强、李新华作为供应商领导代表上台发言，他们对赤峰人川大药房发展状况高度赞扬，并对以前的合作进行了回顾，提出了下一步合作发展的思路，表示一定要密切合作，互利互惠，携手并肩，共同发展。
3、江徽企业邀您参加供应商大会
4、在我决定SOHO的时候，我的一个好朋友就向我推荐了这个供应商。
5、对供应商产品一味的压价，不顾及产品制造成本，供应商怎会把全部精力放在提高产品质量上呢？
6、我们都知道找客户要讲究门当户对，要找跟自己的产品和定位符合的客户。
7、请你安排好时间，预备资料
8、如果体量很大的订单，这个时候，采购方也要学会摆摆架子，占据主动地位，要显示给供应商一种很抢手的订单的感觉。很多时候，当你的订单量达到一定数量，甚至可以撑起供应商半年的生产不断产，有些供应商宁愿压低利润。这一部分利润的损失在供应商那边，会通过提高生产稳定性和现金流复利来弥补。天下难有真正亏本的买卖。
9、“这家企业刚成立的时候采购量没有如今量这么大，他们为了打消我们对新企业新客户的顾虑，主动提出货到就付款的结算方式，这种方式持续了半年之久，从没有过货款拖欠。后来他们的采购量越来越大，我们考虑到新公司资金运营的压力，主动提出让他们从货到付款变为三月结，主动提出是因为我们看到了这家企业的诚信，对他们建立了足够的信心，我们坚信这样一家讲信誉的公司一定会大展宏图，我们愿意主动让步，协助他们一起发展，与他们共赢，双方达到互惠互利的局面。
10、在谈判中，供应商询问“目标价”，采购应该如何巧妙地回答
11、有效的第三方检测报告(电子版优先)
12、延伸阅读：和其他职业相比，采购并不是一个很有吸引力的职业
13、尊敬的九信中药供应商朋友：
14、记得之前有销售来推销塑料杯，告诉我们每克0.26元，是比较好的产品。我们看了一下样品，觉得价值也就在0.2元左右，告诉他你这个透度，挺度都不够，算是质量一般的产品，当然说这话的时候，我们也是随便说说，并没有实际测量。然后我们告诉了他现在市场原材料在什么水平，小小计算了一下，销售是个新手，面红耳赤，不知道该怎么接。
15、有效供应链合作的最大障碍之一是沟通不畅。由于长期以来物流行业的分散化程度，许多企业已经开发出专有的工作流程和管理系统，对于企业或部门之外的人基本上是未知和无法理解的。为了解决这一问题，企业必须实施专用的共享系统，在该系统上，他们可以有效地与供应链网络、合作伙伴和外部利益相关者进行沟通。
16、一个工厂老板，如果他的思维比较灵活，他的格局比较大，这样的老板在未来的合作中才不会斤斤计较，不会只看眼前的蝇头小利，这样的供应商沟通起来，合作起来才会比较轻松。
17、供应商须在原料合格入库后一个月内，完成发票的开具及邮寄工作；
18、会议主题：2022合作共赢
19、原题：一个美女SQE，她5年的"供应商管理心得"
20、两大方向：行业领军百年品牌
五、供应商合作关系
1、(1)首先采购部门要在对供应市场调研基础上对有关部门的采购物品进行分析、分类，根据预先设定的伙伴关系型供应商要制定供应商分类模块，确定伙伴型供应商对象。
2、代销：这个与购销有一定的区别，主要是货款结算上的不同，代销的意思就是没销售出去的货品所有权还是超市的，在结算时只是根据超市的实际销售情况结算款项，在仓库及货架上的货品是不结算货款的。代销全部是有帐期结算的，只是时间的长短区别。
3、延伸阅读：成为采购大师的10大秘诀
4、联营：这种方式基本上就和外面租店差不多了，由供应商自己派人去销售，只是租金是按销售额的百分比交房租，多卖多交少卖少交而已。但供应商不要办理工商、税务等相关手续。
5、很多时候开发供应商也是一种缘分，就像人与人之间的缘分一样，起初你可能并没有多少订单，也没有多少实力，供应商亦或也是如此，都是靠最初的共同成长，才不断完善关系链条，就像最早期的沃尔玛，山姆大叔亲自跑去和别人砍价，开着卡车去拉货，一个微弱起源，星星之火，可以燎原。(END)
6、另外，我的一个建议就是，在SOHO初期跟工厂老板谈合作的时候，可以坦诚地告知对方你目前SOHO的状态。
