一、我是凡客
1、2010年，垂直电商被很多人认为是方向，图书老大“当当网”，背包牛人“烧包网”做的都不错。但到了2013年，阿里和京东用实际行动证明，垂直电商是死路一条。而在这个时候，凡客放弃已有用户基础的T恤、帆布鞋等产品，完全聚焦到衬衫上来，绝对是件相当不靠谱的事。
2、陈年试图用数据来证明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上线当天，凡客交易量涨3倍，到了4月12号又涨到5倍。”陈年告诉亿邦动力网。“凡客没花钱做广告，但这个品牌不缺流量。”
3、我知道大家来这里，尤其是一些亲朋好友，都特别想问一个问题。但是处于好意不问，或者出于客气不问。因为从去年8月份起，凡客有很多的剧烈的变化，我说这个不好意思问的问题是什么呢？就是：陈年，这一年你是怎么熬过来的？因为从8月起各种的传言四起，尤其是4月份的时候，关于我的车被砸了，关于我的办公室被堵了，关于有人到凡客跳楼了，各种的说法都有，今天我想说的是：今天我站在这里，让过去的事情都过去吧！(观众：掌声)
4、去年这个时候，是规划2014年春夏新品的时候。我们当时有一个负责面料的老师傅，给我说，他就一个品类，要看600多缸颜色，要放到专业灯箱下面看，眼睛都快要看瞎了。这个话对我刺激非常大。我们收缩品类、款式、颜色，努力做到专注。我们发现要做极致单品，就必须对我们的工艺有一个更新。因为当时凡客的供应链体系不支持，就的出去找。
5、因为从你那里购买是可以有更多的优惠的。例如你们学校代理是跟个人购买不一样，我们平常买可能只是原价，你们那里通过凡客那里可以够满多少钱减免多少钱，可以省一部分钱。所以你们校园代理就是这样子，还有，一般的学校快递只会到门口，要出去拿很麻烦，而校园代理就很好的解决了一个问题，你可以帮他们拿快递之后送到他们宿舍里去。我们学校以前的代理就是这样子做，很受欢迎。当然通过他那里买东西的人很多，他也可以赚很多提成。
6、当然，纯钛最轻，品质最好，但是成本价格也高，所以好多商家就会以次充好，最快捷简单辨别方法就是看镜腿内测的材质标识，如果不是业内人士，一般是不会看这个，只能任凭商家忽悠了；
7、有一天晚上跟雷军、王川又喝酒，我说我理解的小米的精髓，就是对产品、对用户、对合作伙伴的敬畏之心，做好一个产品这就是精髓。我记得我见了一个中国服装行业的投资者，我问他：中国的服装品牌有哪一个品牌是你必须要买的：他想了一会说，没有。我在凡客的内部开会问说，咱们手里拿的，家里用的，什么是国内品牌？钟恺欣说空调，其他也没有。
8、第既然做互联网，就要有恶趣味，自嘲自黑，试图寻求跟网民之间对抗。这种粉丝之间的对抗是一个特别值得研究的话题。在做完凡客体之后，我们当时想做新的品牌传播的时候，想过一个点子，拿出五百万的代言费，但这五百万代言费不明确给任何一个人，而是叫人来PK。
9、在他的心目中，中国品牌就是乱抄一气，一件衬衫，更不会去找他合作。他也怀疑凡客会为一件简单的衬衫，找一个很贵的日本人合作吗。但是我们已经合作了半年多了，所以他每次见我都要说让我特别不好意思的话，因为凡客是第一个找他们合作的中国品牌，他说你是第一个这么认真来找我的中国人。(观众：掌声)
10、接下来呢，联业、鲁泰这些企业我们也做深入的拜访，今天他们也来到现场了，人比较多，就不打招呼了。
11、这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告
12、衣服有摩擦、外力作用肯定会皱。氢键、羟基(观众：笑)，我们小时候学的。这边是没有变形之前，整整齐齐，但是受到外力的影响之后，形变之后就变成这样。也就是说，这里的大分子链段发生了的位移，原有的氢键被拉断了，去新的地方重建氢键，那就是皱了。
13、电商的用户都是用扫码的，不会有人去看领标的，所以根本不需要尺码标，但确实整个中国服装业七年来，包括线上没有一家把领标去掉的，这就是传统思维的一个惯性影响。
14、凡客把所有衣服上的领标全部去掉了，即使是强调极简的无印良品，也依然有一个号型标在那个位置，其实对于皮肤敏感的人还是会有扎脖子的可能。凡客就把所有衣服的领标都去掉了。然后陈年也解释说为什么七年都没有去掉领标，因为全球范围内的整个服装业都是有领标的，因为这些服装品牌，大部分是要在商场卖的，所以在悬挂这件衣服过程当中，要让消费者快速的知道这件衣服是什么尺码，好去试一下。但凡客是做电商的，不存在这个问题。
15、这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。
16、我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。
17、为了增加销售额，除了衬衫T恤等自营商品之外，凡客还引入了第三方产品，甚至卖起了跟服装完全不搭边的拖把。据统计，凡客的SKU(指库存量的单位)曾一度增加至 20 万个，频道扩充为 500 多个。但是，急速扩张并没有给凡客带来翻倍的销售额增长，反而带来了巨大的库存积压。
18、我们特意找到这个作者，这个作者呢，因为签证的原因没有来到我们的现场。这个作者特别的激动，我的书在中国第一次有反馈了。我们特别想把这个中文版再拿下来找人翻译，请雷军做一下序。
19、本周五晚，首先登上演讲台的是凡客创始人陈年。他曾是电商行业万众瞩目的明星，他曾创造了众多年轻人追逐的时尚品牌，然而这一切却在瞬间土崩瓦解。重整旗鼓，再次出发，他喊出“我会让你再爱上凡客”的豪言壮语。然而世易时移，年轻人还会再爱吗？
20、那一年，我来到了北京，偶然的机会，认识了倪俊，认识了史航。。。。。我们相见恨晚，我们引为知己，我们高谈阔论，我们相约要为这个世界留下好作品。那时的史航，就是一个知识渊博的逗比。。。但，直到21年后，我们才有机会共同完成这一次合作。
二、我是凡客自我介绍
1、关于小米整个生态体系的组合，组合拳=生态体系。
2、我们还干一件事，我们花重金买下了fanke.com。
3、我开始隐隐感觉到不对，但不知道错在哪里。
4、衣服为什么皱呢？挂在衣架上肯定不皱。这个哥们说：我想变成一个别致的衣架，他所有的照片都站的很直。卡尔拉格斐，大家知道他是谁吗？(观众：Chanel的设计总监)他可以不扭脖子，不弯胳膊，不弯腿，不低头。但凡客的用户每天挤地铁、公交，不可能是个衣架。
5、我写这个今天发布会的发言，来回写了一个多月。但我最后问到自己这个问题的时候，把我自己问住了。这件衣服理论来说，谁都应该拥有一个衬衫，但是这个衬衫我们最应该送给谁。当时我们正在做一件事情，就是测试凡客的帆布鞋。在微博征集了很多用户，有一个用户特别小，叫刘梦，是成都一个小姑娘，今年大概20岁。
6、我爱表演，不爱扮演；我爱奋斗，也爱享受生活我爱漂亮衣服，更爱打折标签不是米莱，不是钱小样，不是大明星，我是王珞丹我没什么特别，我很特别；我和别人不一样，我和你一样，我是凡客
7、这其实是赫畅在一篇文章里提到的，就是为什么今天可以用互联网思维去做赚钱的生意，其实无非就是通过拉低毛利率的高性价比，再通过口碑传播来降低营销费用的占比，就会处在一个新的利润空间。另外一种就是小米这种靠生态链去赚钱，一端或多端的入口不赚钱，而在后端的种种转化中，其实会发生巨大的利润空间。小米是把上图这三个度的顺序给打反了，通过种子用户去做美誉，然后通过产品的忠诚，最终达到一个知名度的扩散，其实这是传播逻辑上的一个巨大变化。
8、得到这个答案之后，我在想我应该和每天每天穿衬衫的人聊衬衫。每天穿衬衫的人都是谁？我在微博上问用户，微博上的用户给我写了50多种职业。后来我们总结了一下，发现排名在前面是银行，公务员，4S店，保险、老师、新郎、还有发型师。当时我们做了一个决定，就是在这个衬衫没有上市之前，我们应该大面积送给这些职业的用户试穿。
9、不可以V加一般只有满200减50或者300减100凡客有好多种一百减20150减50200减50200减80200减100300减100300减120
10、作者：华商韬略丨华商名人堂熊剑辉
11、做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。
12、所以，如果你问我，为什么，非要对一件衬衫，一件T恤，如此大动干戈？
13、凡客能做好衣服吗？从我2012年入职凡客到现在，都有人这样问我。以前我的答案经常会拿着低廉的价格和ZARA、HM和优衣库的代工厂背书，现在，我建议他买一件凡客80支衬衫。
14、我挫败地发现，没有一件是拿得出手的。
15、雷军点醒梦中人：去毛利率、去组织架构、去KPI
16、点击凡客官网右下角会跳出一个V+品牌打折的框点任何品牌进去再点击左上的登录就会出现QQ登陆画面了你QQ要开着哦我也是这么进去的
17、这张图是是嵌条部位最简单、直观的表达。(观众：掌声)除了领子和袖口，剩下的深色部分都是嵌条。它主要是说在有明线的，比如说肩部、腋下等部位有特殊的嵌条，使衬衫每一个接缝处都不会皱。嵌条的纺织工艺很复杂。而且嵌条因为7个部位，都有不同的要求。我也不多讲了。
18、比如目前，眼镜的材质中价格最高的就属钛材质了，钛材又分好多种，比如纯钛，β钛，钛合金；
19、但是我们思考今天这个衬衫的时候，我们想通了：那么传统的品牌，在领部有领标、还有尺码标，主要是商场能区别品牌，还有服务员能够方便选择尺码。我们做电商，所以非常坚决取消了今天这个衬衫领子所有的标，包括品牌标，还有尺码标。
20、当时舒老师给我讲这个事情的时候，特意拿一个杯子，说这个杯子的把手我越用越好用，我不是看出来的，是用出来的。这是设计师的精心制作，不是让你一下子看出来的。
三、我是凡客文案
1、如果时间允许，我愿意再去东京，去捷克，去德国，去巴西，不仅仅是访谈，而是去更近距离的看他们的生活。李伦的这一问，也让我有机会突然检讨自己过去的十五年，这十五年，我关心更多的，是共性，是主流价值观，而非个体。我越来越固执的认为，组织大于个体。进一步的说，我们试图把所有的人扁平化，最好都变成一个人。虽然人类的历史告诉我们，这是妄想，也是无知。
2、和淘宝差不多，自由品牌以前支持货到付款的，有支付宝就用支付宝，没有支付宝的话可以直接在线支付，没有网银也可以的
3、再来说一下凡客体，为什么当年凡客体还能火，我觉得背后除了一些偶然的因素之外，也有一些必然。
4、凡客的偏光镜质量非常好，性价比很高。偏光太阳镜因为有防眩光的作用，因此很适合开车时佩戴。白菜霸主——凡客将大量偏光镜做到了69元的价格，根据介绍来看，此为凡客自营品牌，但采用的是宝丽来偏光镜片和钛合金镜框，值得拥有的一款产品
5、还有这个错误，就是衬衫的领子的领高不够，衬衫的领子基本上被西装的领子盖住了。我看到更过分的，在咱们的街头，衬衫领部的前面还可以，到后面完全包不住领带，你会发现他脖子后面是黑的，领带露出来了。
6、进入后即可在“短信”一栏下，查看短信或点击短信后可对该短信号码进行“删除、举报、更多(恢复到手机收件箱/加入白名单/加入黑名单)”的操作，如图：
7、我和雷军的第一次见面在1998年，我和他都是29岁，我刚刚创办《书评周刊》，他刚做到金山软件的总经理。两年后，雷军邀请我一起创办卓越网；卓越网卖给亚马逊后，雷军又给我创办的我有网和凡客投资和建议。
8、现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
9、我闭上眼，一颦一笑是你，青丝白发是你，举手投足是你，于是，我睁开眼，眼前阳光所洒之处都是你。
10、沿着这个思路，设计是好用的，今天已经遍布我们生活很多的角落。大家看这个图，不是那个设计师的作品，是设计好用在很多产品上的贯彻。所以我们确定的设计理念是：设计不仅仅是审美，而是生活的理由，是服装和身体的关系。
11、各位同学大家好，很高兴大家来到馒头商学院听我的分享。我分享的主题是凡客体背后的品牌之道，希望对大家有一些帮助。
12、棉花的生长，主要取决于生长地的日照时间。所以呢，我们特地比了下全球长绒棉产地的日照时间，阿克苏最高到3500小时。让我们欣赏下美丽的阿克苏吧。有用户问说，你为什么不用海岛棉。我今天告诉这位用户，海岛棉就是长绒棉。
13、首先是看材质:
14、什么是一件好衬衫？我们内部有很多次讨论，我在过去一年里面，也多次在微博上向用户提问，什么是一个好衬衫。用户的回答五花八门，非常多。说一个题外话，过去我们讨论产品是内部讨论，闭门造车，反复的谈，有时候谈不清楚。但是我把问题提给用户的时候，有时候用户简单几句话说的非常得到位。也许这就是互联网模式，今天有多次帮我提问题的粉丝也有一些来到发布会现场，谢谢你们。(掌声)
15、所以，感谢顾湘，你是如此生动，以至于让我觉得，凡客15的艺术家们，每个人，一定都有着独特的灵魂。他们固执于自己的独特，正是这样的坚持，才使得他们的作品，散发出迷人的光辉。这，也是艺术家和设计师的区别所在。
16、没有嵌条的衬衫就是Low
17、再看成衣免烫，把一个衣服缝好，把关键的部位呢，都做特殊的熨烫之后，发生反应。成衣免烫，这是全球免烫衬衫的最高工艺，全世界也就只有四家能做，新马、联业、益达、鲁泰，我们现在的合作伙伴是新马，很快，联业也会开始和凡客的合作。今天的新马的徐总也来到现场了，徐总跟大家打一个招呼吧。(观众：掌声)
18、以上就是我今天分享的全部内容。最后，非常感谢馒头商学院的邀请，有机会和大家一起学习和成长。谢谢！
19、大叔觉得，有期待便是希望。
20、凡客快递查询很简单啊，只要你登陆凡客之后，在左上角那有个我的订单，有自己的订单号点下，就可以进行凡客快递查询了。
四、我是凡客自我介绍押韵
1、一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。
2、过一段时间，有批山西的企业家到凡客参观，我们的老乡嘛。其中有一个酒仙网的老板，郝鸿峰，他非常的关心凡客忙什么，我们把两个衬衫的样衣给他看。300支的衬衫，我怎么给他看，他都没有兴趣，但是那件免烫的衬衫让他两眼发光。他说，这个衬衫如果定价在500元之内，他愿意买2000件。我说为什么？他说了石破天惊的一个字：“展”。
3、《人民武警英雄的兵》我是蛟龙，我是猛虎。威震山河，不畏险阻。英勇善战，打硬仗。金戈铁马，从军路。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。忠于一党，献身使命。为家为国为民族。忠诚使命作奉献，爱撒脚下一方土。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。上~征~途~采纳哦
4、第一是主张生活本身的美，反对过于精英化的形式。
5、2014年 ，沉寂多时的凡客重新亮相，在北京798举办了一场关于衬衫的新品发布会。这一次，陈年把自己的姿态摆到最低，连连对自己过去几年的策略表示“认错”，还声称，凡客从今往后要“重新创业”。
6、前一段我听一个段子，这个段子是一个同事告诉我的。说有一个品牌方老大，去我们的合作伙伴那里问，凡客那个衬衫是怎么回事儿呢。我们合作伙伴就把凡客的那个衬衫的样子拿过来，说是这样。这个品牌好吗？好。那给我们做5万件，工厂老板说不行，这个免烫的工艺非常的复杂、周期也长，不好做。结果这个老大说，我们这个衣服呢，不做免烫也没事，都教授一穿也能哗哗的卖。(笑声)我听到这个故事的时候，最初我特别想笑，但是没有笑出来。为什么呢？因为凡客过去也和整个中国服装品牌一样，拿过来一抄，都是这样做产品的。
7、(后记)“我就是想完整地做一件事情，这是一种基因或者说冲动。因为卓越网可以说整个运营基本上是我做的，但是这个事儿不属于我，我只是很小的一个所有者，所以有不甘心的地方。”陈年曾这样告诉亿邦动力网。或许“完整地做完一件事”是驱动他直到现在不放弃凡客的重要因素。今天的凡客，今天的陈年，仍然受到非议甚至嘲讽，仍然在等待真正的逆袭。
8、第五是粉丝组合拳，极客粉丝做意见领袖，活跃粉丝做粉丝团，普通粉丝做跟风。在小米3发布会的时候，很多人蹲在地上拿着小米发的本子在盖各地粉丝会的章，特别像我们去厦门鼓浪屿的时候四处去盖章的场景，这也是一种文化。
9、2010年年底，凡客在香山开了个喜气洋洋的总监级年会。当陈年提出2011年完成百亿销售目标时，这个令人震撼的数字竟没有引发任何质疑，所有人都群情激奋，斗志昂扬。凡客以往的成功显然让所有人都陷入狂热：300%的奇迹都成了凡客的常态，那么努努力，500%又算啥？凡客并非没隐忧。曾经的爆仓，让陈年看到了物流体系的大短板。但资本出手更阔绰，当年底E轮融资的1亿美金到账，陈年已筹划好投向仓储、物流、IT架构，以迎接凡客进入百亿大时代。
10、在这个弱肉强食的时代，走错一步，都有可能失去整片江山。而差不多和凡客同期起步的小米，如今已是国内外的“抢手王”啦。其实当年，陈年和雷军都超前地看到了消费者，对品质、性价比的需求，只是，陈年不是雷军，凡客也不是小米。当然，正是凡客这样的探索，成为某种意义上的先烈，才为后来的探索者提供了很多经验及教训，由此，我们也要感谢凡客。
11、主要是内部调整所致，凡客内部正在对V+、特卖、联营3个事业部进行调整，原来是3个事业部，分别进行招商，现在凡客将其调整为一个整体进行管理
12、最后说一个困扰我们7年的问题，就是衬衫的领标。我们7年靠一个衬衫起家的时候。他说你后面的领子领标特别不舒服，而且有的用用户说的话特别的难听，说像屎壳郎一样。我们纠结了7年，因为我们看每一个衬衫的品牌，都有领标，还有尺码标。
13、9年，凡客盛极而衰，陈年负隅顽抗。“合作伙伴也好，朋友也好，投资者也好，几乎每个人都在诱惑我，说你别反抗了，最近有一个项目，我们投钱你去做。”陈年告诉亿邦动力网，他选择固执坚持，“凡客是我这辈子的一个事情，如果我能把凡客从悬崖或者深渊再转过来，我挺幸福的。”
14、远离“凑热闹”，对标优衣库
15、一件衬衫卖多少钱
16、更多的空间的改变，这是扣子。首先我们用的鹰爪扣。用这个扣子的原因，是因为我说这个解扣子，尤其是第一个扣子，特别容易解不开，后来他们用这个解决的方案，选择了鹰爪口，用这个作品之后，所有的扣子单手解都没有问题。
17、我们简单总结一下，我们用阿克苏的长绒棉，主要是保证免烫衬衫的耐磨性，和抗撕拉性，就是特别贵。
18、2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
19、用户给我出一个主义，在私信里面晒工作证。过去我们的私信是这样的，工作证、名片、结婚证，还有喜帖。同事问如果这个衬衫如果是保险、4S店员工都应该拥有的，会不会把这个衬衫做Low了。我说这是一个真问题，这也是一个真问题。只有Low的衬衫才把人穿Low。我们好不容易做好的衬衫，怎么它就LOW了呢。
20、凡客的衣服普遍偏成熟，自己斟酌下。
五、我是凡客 闹太套
1、还有面料免烫，一下来把面料做一个横向交联的反应，它的缺点是面料已经定型了，在纺织的过程中，有一些接缝部分不可能做到真正的平整。
2、下面看，衬衫穿着的正确与错误。正确的是衬衫的袖子至少应该在西服的外面，露出25px左右。出现这种袖子几乎在西服里面的，是什么原因。第一是做衣服的人太抠了，把袖子做短了。第二就是衬衫是要洗的，洗了以后任何的衣服有缩水。但是凡客这个免烫的衬衫不会出这个问题。
3、第文案也是非常重要的，尤其凡客体最初的文案，当时我们在做付费比稿，那个奥美总监的PPT做的最简单，讲述了四十分钟但内容就只有四个字，我是凡客。他说就是把我是凡客这四个字说十年，那凡客就是一个最伟大的品牌。
4、但那时的我们，并不知道这个承诺有多重。
5、这么多的回答，我提炼了一下，用户眼中的好衬衫，他们主要是提这几个：亲肤透气、手感好、不能皱、不能跨、要有型、易打理。亲肤透气必须用什么，要用棉花。
6、你说你喜欢太阳，但你在阳光明媚的时候躲在阴凉的地方
7、最重要的方法论就是在互联网做生意必须要有一个互联网的仪式感，也就是顾客和品牌互动的仪式感，最终提高的是消费体验。星巴克最终提高的就是消费体验。现在小米也跟京东在做调戏客服MM，而且做得还不错。右图是淘宝在注册一周年的时候发的一封邮件，说今天是一个特别的日子，你还记得么？我觉得这是一个非常人性化的提醒。
8、他把“做好一件T恤”比作“重新做人”，这话说得到底重不重，等你我穿上凡客新T恤之时，应该就能知道答案。
9、日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。
10、除了文艺，凡客还剩下什么？
11、“如果你问我，在已有的时尚中，我最喜欢什么。我会说，白衬衫。对我而言，衬衫，是时尚的起点，地位之高，无出其右。”这也是卡尔拉格斐说的。可见，一个衬衫在现代时尚的定位之高。
12、完爆千元以上衬衫
13、因为我们投诉里面有一个非常逗的，说你们这个衬衫太长了，上厕所不太方便。(观众：笑)我告诉大家，衬衫长的肯定用的面料多，我没事做那么长，为什么呢？其实为了让你活动的时候、或者稍不注意会把衬衫从腰间拉出来。
14、2011年的寒冬，42岁的陈年拜会了名满天下的金融大鳄索罗斯，向他请教资本市场的天下大势。索罗斯神秘地微笑说：静待欧洲崩溃，可期行情转好，再将凡客上市。心中忐忑的陈年听从了这位投资大鳄的“金玉之言”，没想到，就此与成功失之交臂。
15、大家好，好久不见。凡客已经一年多没有开过对外的大会，我非常紧张，今天我们就直奔主题了。
16、百度一下4fk.in或者直接输入到地址栏即可登录，这是凡客诚品最新地址。然后注册，购买，填写收货详情，货到后给钱，就是这样。有30天的退和换保证，不喜欢你可以当面拒收。
17、那么，不缺流量的凡客，靠的是什么？
18、衬衫穿着的对与错
19、关于这个免烫，我的同事写了一万字的论文。我今天发言也准备用五六千字，在试讲的时候很多同事求我不要讲这一节了，因为太像化学课了。所以大家有一个心理准备。
20、这就是凡客用了一年做的一件衬衫。我们再说两件事。
