一、马云创业
1、1995年5月，中国黄页正式上线，马云开始从身边的朋友做生意。此时，离中国能上Internet还有3个月。
2、1992年，还在大学教书的马云跟同事一起成立了海博翻译社,一间不起眼的门面静静座落在这条不宽敞的街边，门前行人穿梭，但并不代表着就有好的生意来。第一个月的营业额才600不到，入不敷出的状况另大家都有些失落。但马云坚信翻译社可以做下去，一直到了亏损三年后，1995年，海博翻译社开始盈利。
3、从字面意思看，马云似乎把退休时间放在了60岁，这似乎并不在他的之前的计划中，无论对于马云自己还是对于整个阿里集团，退休似乎遥遥无期，阿里这样一个庞大的帝国所处的时代是一个很难让人放松的时代，互联网技术发展太快，用户习惯变化太快，在这样一个时代，会随时冒出竞争者甚至是颠覆者。
4、经过蔡崇信和马云两人「完美搭配」，最后这笔交易落地为2000万美元，保障了阿里在日后的发展中不会过多受到软银方面的制约。
5、纽约时间9月19日，随着纽交所的一声钟响，股票代码为“BABA”的阿里巴巴正式上市，在这一刻，多少与马云一起创业的兄弟，跟着身家暴涨，转身成为亿万富豪，实现了财务自由。而马云有些创业兄弟则很早就选择了离开，自闯天下，可能并不成功，可能会“想当年一下”。在一个高成长公司，到底选择跟着一家公司“一个胡同走到底”，还是中间离开自己做老板，哪个选择更好?这是一个天问。
6、(以下是一篇2010年《创业家》杂志的稿子，作者刘恒涛，至今读来意味深长)
7、第三句话是2013年的5月，马云宣布要正式退休。这在当时是一个全国性的重大新闻。当时很多媒体来采访我，问我对马云要退休的看法。我当时觉得马云应该不会退休，因为这一代企业家，他们未来都应该像李嘉诚、像王永庆，继续战斗在第一线，直到倒在办公桌前的。他们这一代人都非常相信列宁同志讲过的一句话，叫作“战士的终点是哪呢？战士的终点是墓地”。
8、1997年，加入外经贸商务信息中心，创业团队理念相同至关重要；
9、“当时我的顶头上司是谢世煌，开个玩笑，他是创始人，我怎么也不能取而代之。
10、但是马云没有想过放弃，为了维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等等小商品，跟许许多多的业务员一样四处推销，受尽了屈辱，受尽了白眼。
11、当马云把他的总部从杭州搬到淮海路上时，也正是全球互联网泡沫破灭的重大时刻。2000年4月的第二个星期开始，美国纳斯达克指数从5000点往下跌，在半年时间内跌了40%。这是互联网领域一个重大的股灾时刻。
12、天下尚无人识得一个名叫马云的大学英语老师。
13、结局：空降兵大阵亡18罗汉7位犹在
14、结局：背着骂名将雅虎股权逐渐赎回
15、在北京创业失败要返回杭州那天晚上，在一个不知名的小饭店，天下着大雪，众人大碗喝酒，大块吃肉，一起抱头痛哭，最后唱起了《真心英雄》。但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的，大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。
16、在经营翻译社的过程中还出现过另外一个问题。当时他们请了一个有出纳经验的女孩子收钱。后来不断发现当天实际的营业额跟他们预想的不一样。但是当时大家都是抓大不抓小，没有太在意。直至三四个月后才发现，那个女孩每天从翻译社的收入中拿走一两百元。这个事情让马云得出一个教训：小公司也需要制度，也需要体系。
17、张良伦：米折网/米券网创始人，原阿里巴巴旺铺负责人;团队核心成员郁佳杰、柯尊尧也都来自阿里巴巴。2014年6月米折网获3000万美元B轮融资，估值1亿美金左右。
18、50岁的马云仍然满怀好奇心，仍然乐观，仍然幽默，仍然面对猝不及防的竞争时会焦虑。他，仍然是15年前那个互联网青年。被问及阿里巴巴成功的原因，马云说：“我创业10多年来最大的心得体会是永远去思考别人是怎么失败的，因为成功有很多的要素，有很多的东西你是没办法学的。但失败却是可以学习的。”
19、《创业家》&i黑马认为：从情感上很多创业者肯定是支持马云把支付宝转为内资控制，但从商业契约精神看，马云首先应该守约。这次事件是马云从神坛跌落下来的标志性事件。
20、当时支付宝几个股东，雅虎杨致远、软银孙正义对该行为并不赞同，这意味着他们将失去对支付宝的控制权。僵持不下一段时间，马云依然冒天下之大不韪，坚持先拿牌照再说。
二、马云创业初期的艰难
1、创业公司最大的瓶颈来自于人。马云和管理团队每年都是把外面的人才网罗进来，这是让我非常欣慰的事情。
2、1995年3月，马云从杭州电子工业学院辞职，自己拿出七千元，向妹妹、妹夫借了一万多，凑足了2万元准备创业。1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。
3、上海是一个什么样的城市？上海是两种资本非常集中的城市：首先是国有资本，到现在为止，上海的国有企业都非常强大，民营企业基本上处于被大规模压迫的状态；其次是外来资本，上海是中国对外开放的窗口，它欢迎的是世界500强、世界大投行或者银行这样的一些资本。在2013年，陆家嘴有一个非常值得骄傲的数据：陆家嘴有27幢大楼，每幢大楼每年上交的税收是10亿人民币，一共就是270亿人民币，相当于中国很多地级市一年的税收总和。
4、在接受媒体采访时，蔡崇信表示：
5、2013年初，阿里进行了创办以来最难的一次组织架构变革，战略投资部跟随独立的阿里资本一起，划入「阿里巴巴集团投资部」。蔡崇信也卸任了阿里CFO，出任集团董事局执行副主席，主要负责集团战略投资和投资者关系。
6、2011年，在股东反对、董事会未通过的情况下，马云做出“非常艰难但惟一负责任”的决定，单方面决定断掉支付宝与阿里巴巴集团之间的协议控制关系，以获取央行发放的支付牌照。此事件冲击巨大，媒体议论纷纷。业内大佬批评马云缺乏契约精神。
7、马云野心勃勃，请来了著名导演给雅虎中国拍广告，但雅虎中国后来变得既不像门户，又不像搜索引擎，马云在雅虎中国上几乎毫无作为，丧失了跟中小企业相关度很高的搜索引擎发展战略机遇期，后来推一淘等搜索引擎其实就相当于阿里平台内部搜索引擎。今年，阿里更是将搜索业务整体打包给UC，以UC班底为核心组建神马搜索。
8、2005年8月，中国互联网行业里有一个非常具有爆炸性的新闻：雅虎宣布以10亿美金收购阿里巴巴35%的股份，同时把雅虎中国作为一个嫁妆送给马云。这是当时中国互联网最大的投资额，而且这个记录保持了很长时间，一直到2011年，京东融资融到了15亿美金，才打破了阿里巴巴的这一记录。所以这在当年是一个特别轰动的新闻，也被认为是马云在他创业以来所获得的最大成功。
9、2013年的一次颁奖典礼上，马云说，如果将来要写书，就写《阿里的1001个错误》。他还说，阿里其实不止犯过1001个错误，许多错误看到了，但理会的时间都没有。15年间，马云到底犯过哪十大错误?
10、张斗2000年进入阿里巴巴，可以算是阿里巴巴元老级的员工。当初在阿里巴巴，他的工号是1那是阿里巴巴的全球编号，如果在国内，他肯定在一百位之内。直到现在，他还记得自己当年进入阿里巴巴时的情形。
11、同年11月，阿里B2B业务在香港上市，作为幕后主导者，蔡崇信成功说服了众多投资者。上市当天，阿里市值达到260亿美元，超过新浪、搜狐、网易、盛大和携程市值的总和。
12、1997年，在得到外经贸部进京成立中国国际电子商务中心邀请后，马云决定放弃中国黄页。他将自己所持的21%中国黄页以每股3毛钱的价格贱卖给了公司，拿回10多万元。
13、(颠覆)是细节决定成败，还是魔鬼藏在细节？
14、2006年，马云找到李治国，问：“是想让口碑独立上市呢,还是回到阿里一起干针对2C的事?”李治国毫不犹豫选择后者。当年，阿里以600万美元战略投资口碑网。两年后，口碑网被阿里全资并购。
15、1997年，马云离开中国黄页后，受外经贸部邀请，加盟外经贸部新成立的公司，中国国际电子商务中心(EDI)，由马云组建、管理，马云占30%股份，参与开发了外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。在这个过程中，马云的btob思路渐渐成熟“用电子商务为中小企业服务”。连网站的域名他都想好了——阿里巴巴。互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。
16、第一次是创办海博翻译社，创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才七百元，而当时每个月的房租就是两千四百元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。
17、2014年以来，马云个人名义或阿里巴巴集团的投资标的分别有中信21世纪、高德导航、TutorGroup、Tango、文化中国、佰程旅游网、银泰商业、恒生电子以及华数传媒，为此马云和阿里共花费了137亿港元、35亿美元、35亿人民币。据说又要和企大网联姻，野心无极限啊。
18、马云那些被风吹走的话丨你永远无法确定自己的未来
19、阿里在创业15年中，总会有竞争者冒出来，即使没有竞争者，阿里人也会找到假想敌。
20、我们认为，互联网如果是一个世纪以来最具革命性的技术，它一定是做昨天做不到的事情，是什么东西昨天做不到呢?就是帮助那些小企业，解放那些小企业的生产力，所以15年以前锁定只做小企业，只帮小企业，导致我们的方向跟别人完全不一样。
三、马云创业故事案例及启示
1、紧接着2012年，蔡崇信又完成了阿里在香港的退市，以及主导了阿里对雅虎初步的股份回购并重组与雅虎的关系。
2、扩张过快运营费用居高不下
3、这说明了一个问题。即，当淘宝的用户达到一定规模的时候——800万的淘宝用户，相当于瑞士这个国家的总人口了。当几乎一个国家的人，在一个商业的平台上面进行交易的时候，作为商业平台的管理者，该如何协调和“商民们”之间的关系？
4、马云的棋局已然太大，布出去的每一个“子”都显得举足轻重。如果离开了马云的运筹帷幄，很难想象未来的战局。
5、阿里巴巴资深副总裁金建航原来是阿里巴巴的公关，张斗说，“这哥们儿”现在也是2亿美元的身价。他原来是航天经贸部官方报纸的副主编，在当时是副处级的干部，毅然决然跟着马云一起混。“这哥们儿很牛×，如果现在找最有钱的记者，差不多就是他了。”
6、人们在今天谈及马云，都是敬仰和对商业才华称赞，没人再去评论他的外貌。可在成功之前，你知道人们见到他时是怎么形容他的吗?外星人!就因为外貌，马云的警察梦也打碎。虽然他也曾为自己外貌发愁过，但从未因此而堕落自卑，反而让他内心更加强大。
7、《创业家》&i黑马看来：口碑网整合失败，最大的后遗症是让阿里痛失O2O发展的战略机遇，让大众点评做大，现在成为腾讯抢夺O2O的重要支柱。如果口碑网能跟大众点评势均力敌，那么阿里现在在O2O布局上从容很多。
8、本文由《创业家》&i黑马记者王方根据《谁认识马云》、《互联网风云16年》等公开资料整合
9、这种绩效主义考核，对于那些创业草莽分子来讲，是非常适合的：我只要能够从5个亿做到20个亿，那就能够获得股权，获得奖励，获得晋级，获得很大的个人成就感。而对来自世界500强企业的朋友来讲，这就会变得很困难、很难适应。因为在原来的企业中，对他们的考核目标大概是16%左右的增长，到这里突然一下子跳到200%的增长，他可能直接就瘫在地上了。
10、这我原以为马云只不过是一个抓住了机会的幸运儿，然而看到1995年马云第一次作为路人甲被采访时，我才知道：原来成功的种子早已在他的内心种下！
11、结局：公司大幅裁员、减薪
12、在阿里内部还流传：当马云做重大决策时，蔡崇信说可以做时，就可以放手一搏，因为他已算明白，这个风险值得冒，且输得起。
13、大学的时候就是杭州学联主席了，别信肯德基找不到工作是真的。
14、创业项目的选择无法规模化
15、其次，马云在创立这家公司时，并没有离开自己供职的杭州电子工业学院，而是兼职在运营这家翻译社。它的性质，有点像今天很多高校老师还在做的事情：利用业余时间，在校外注册一个公司，赚一点儿小钱，弥补本就不高的工资。
16、以至于结束会谈时，我自言自语道，我们应该赶紧再买一些股票，因为在美国没有任何人相信阿里将会成为一个真正的互联网巨头。
17、1996年3月，由于杭州电信也做了一个中国黄页，分食市场，马云决定和杭州电信合并。中国黄页作价60万元，占30%股份，杭州电信投现金140万人民币，占70%股份。
18、回国当晚，马云约了24个朋友做外贸的朋友也是他在夜校名义上的学生，给他们介绍，结果23人反对，只有一个人说可以试试。马云想了一个晚上，第二天早上还是决定干，哪怕24人都反对，他也要干。
19、两只狼穿过沙漠到了草原，
20、马云曾发微博称自己是有着强烈好奇心的人，科学解释不了的东西都有去探究的欲望。如今，50岁的马云仍然满怀好奇心，仍然乐观，仍然幽默，仍然面对猝不及防的竞争时会焦虑。他，仍然是15年前那个互联网青年。
四、马云创业经历简单概括
1、马云是中国所有的企业家里面最具演讲能力的人，但言多必失。接下来，我们就来聊一聊马云讲过的那些已经被风吹走的话。
2、中国互联网还没成熟的人时候敢搭上身家，这种魄力不是谁都有的。
3、1995年，创办“中国黄页”，与互联网接触，不了解资本的滋味导致失败；
4、由此来看马云能做到现在的成就跟他个人的优秀能力是分不开的，时代造就伟人，可以说马云是时代的产物，是马云改变了中国的商业格局，也顺便改变了世界。
5、马云认为，“天下最好的商业模式是国家模式。”
6、但是创业难，守业更难，如何在企业做到一定成就后不倒退反而更进一步呢，这就讲到了第四点，因为阿里集团一直奉行的是以中小卖家为帮助对象，现在很多的中小卖家做起来了，大企业受到了影响，所以大企业也只能是顺势而为的加入阿里，加入电商这个大军中，提到顺势而为这个词，很多企业家也讲过，小米创世人雷军在接收主持人杨澜的采访中曾经和她探讨，到底是什么原因导致了金山软件这个老牌的软件会被边缘化，就是因为没有做到顺势而为，没有顺应时代的发展。
7、在大学教书的那段时间，是马云厚积薄发的阶段，不但积累了人脉，还沉淀了心性。在兼职做英文翻译的时候，马云发现身边很多同事和退休老教师都赋闲在家。创办一个翻译机构把他们全动员起来的念头油然而生。
8、在加入阿里前，蔡崇信便先后涉足税务法律业务、收购投资管理公司，并在企业中担任高管职位。他还持有耶鲁大学经济学及东亚研究学士学位和耶鲁法学院法学博士学位。
9、《创业家》&i黑马认为：星辰急便的失败对阿里的影响是深远的，阿里巴巴的自建物流战略由此慢了几年，给京东靠自建物流配送做大提供了战略机遇期。
10、在马云的所有演讲中，提到过四个字：敢想敢做。马云是一个令人佩服的人，他本来是一个英语老师，但是在美国他发现了电商这个新的商机，于是马上回国开始创业。马云发现了新商机，一定在脑海中想象了未来电商平台巨大的发展空间和潜力，正是这种敢想的的特质，让马云进入到了下一个阶段——敢做。
11、2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴集团CEO，陆兆禧接替马云出任阿里巴巴集团首席执行官
12、免费领取(改变20万人的时间管理课)
13、开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页(chiinapage)。
14、虽然说着一口流利的英语，有着很强的国际视野，但马云却是个接地气的创业者。浙江是一个外贸大省，无数私营中小企业为欧美的消费者制造着价廉物美的产品。然而，在这条产业链上，这些企业几乎没有话语权。在欧美市场，假如一支钢笔售价15美元，沃尔玛给他的中国供应商的订购价可能只有8美元。虽然利润微薄，但是中国的供应商不得不做。因为一旦沃尔玛取消订单，这家企业就没了活路。马云隐约觉得，这就是阿里巴巴的机会。
15、1999年，大众对陌生的电子商务皆持怀疑态度甚至非议时，马云果断行动，跟18个创始人共同凑出公司的创业资本，并立志“要建成世界上最大的电子商务公司，要进入全球网站排名前十位。”
16、三是知道了商业中用人和管理的重要。当时海博翻译社用的一个出纳每天从公司的进账上拿走一两百元钱，持续三四个月都未发现。后来马云说，一个公司制度不好或者没有都会把一个好的人变成坏的人，即使公司只有四五个员工也需要管理，制度不行公司走不了长路。同样地，他在这样一个小的损失上竟然得出了这样的道理，获得了关于公司制度的认识和心得，成本是何其低!
17、于是，蔡崇信有了加入这个充满冒险精神团队的念头。
18、对马云来说，这是一个踌躇满志的时刻。他曾经讲过这样一段话：“收购雅虎中国真正的原因是阿里巴巴看到今后的电子商务绝对离不开搜索引擎，希望和雅虎的合作能够给电子商务注入新的概念和活力。我们将创造真正在全世界都很伟大的公司。”但实际上，这是马云创业历史上犯下的第二个错误，甚至也是马云犯过的最昂贵的一个错误。
19、第二次是创办中国黄页，创业开始，马云仍然没有什么钱，所有的家当也只有六千元。于是又变卖了海博翻译社的办公家具，跟亲戚朋友四处借钱，这才凑够了八万元。再加上两个朋友的投资，一共才十万元。对于一家网络公司来说，区区十万元，实在是太寒酸了。
20、如果您喜欢写作，何不让平台几万企业老总也来分享您的思想和智慧！
五、马云创业成功的案例及成功的原因
1、让我们再来看看那些跟着马云上市的创业兄弟们如今的身价。
2、一群年轻人像着了魔一样在那里努力工作着，大家一起吃大锅饭、一起睡地铺、一起喊叫……蔡崇信从这些年轻人的眼睛中看到了无限的光芒、力量与未来。
3、第他是以解决问题的态度开始他的第一次创业的。马云创立翻译社的目的，不是赚钱，或者至少不是以赚钱为唯一目的和最终目的——否则，当他发现从义乌小商品批发市场买来礼品、玩具到杭州卖比翻译社更赚钱时，就应该立刻转变创业方向。他的目的是，创办一个翻译机构，将赋闲在家的大学同事动员起来，让他们的外语能力有用武之地，同时也赚点钱。后来马云总是说，今天的公司，应该是能够发现和解决社会上存在的问题的公司。那时候，他已经发现了自己身边的问题——一方面同事赋闲在家，另一方面贸易公司也需要翻译工作，并且尝试去解决。
4、一个喜欢大资本的城市，和一个必须以破坏、创新为主的互联网公司，有一种天然的冲突。所以从这个意义上来说，上海是没有互联网基因的城市。
5、怎么可能是现金，一般都是算资产。主要包括股票、房产和公开的字画、古董及存款(是公开的，不公开的没法算。)
6、孙彤宇：盒子世界联合创始人，曾担任淘宝网总裁。未曝光任何融资情况。
7、2006年前后，马云从外部引进了一批的国际级人才，其中有卫哲(百安居中国区CEO)、吴伟伦(百事可乐中国区CFO)、曾鸣(长江商学院的教授)、谢文(和讯网CEO)、崔仁辅(沃尔玛百货集团高级副总裁)、黄若(易初莲花CEO)、武卫(毕马威华振合伙人)。
8、2007年夏天，忙着融资的蔡崇信把正在香港出差的张勇给挖到了阿里。对于蔡崇信的第一印象，张勇说：他给我的感觉是温文尔雅，很绅士、很讲道理的一个人。
9、在移动互联网时代，马云提出阿里巴巴“必须与数亿客户一起移动到DT”，而就具体的做法，则是“端带动云，云丰富端。数据创造价值，提升体验。快速建设移动电子商务的生态系统”。为此，“我们十年的目标：建立DT数据时代中国商业发展的基础设施。”
10、用蔡崇信好友的话说，「这像极了他在资本市场的出手，时机一到，直接出手，干脆利落。」
11、1995年4月，中国第一家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。三名员工是马云、马云夫人张瑛和何一兵。
12、同年5月，有个台湾朋友告诉他：杭州有个叫马云的人有点疯狂，你要不要见一下？蔡崇信说：好呀，但马云是谁？
13、2005年，蔡崇信又主导阿里与雅虎合作：阿里收购雅虎中国全部资产，同时获雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌及技术在中国的独家使用权；雅虎获阿里巴巴40%的经济权益和35%的投票权。
14、2007年，阿里香港上市IPO文件中披露，2010年起，雅虎将增强在阿里董事会话语权，持股份额将高于35%，并不排除马云存在被驱逐出董事会的情况。后来闹得沸沸扬扬的马云将支付宝资产转为阿里管理层所有的争议都是当年“收购雅虎中国”，出让过多的阿里股权给雅虎埋下的祸根。
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16、“任命集团CFO武卫MaggieWu兼任集团战略投资部负责人，向我汇报。感谢集团副主席蔡崇信JoeTsai从无到有搭建战略投资团队，为阿里巴巴今天的发展提供了重要的战略保障。以后Joe会继续协助Maggie，帮助投资团队更好地成长。”
17、另外，星晨急便采用的是加盟制，2012年，该制度带来的混乱全面爆发，陷入空前危机，一些高管出现“失联”。据网络流传的一条短信，那时的星晨急便，用掉了阿里的7000万元，自己的5000万元也赔光了，另对外负债1600万元。
18、上图是马云在创业初期的一张照片。从照片里马云的姿势就可以知道为什么他后来喜欢打太极拳了，马云当年应该就是太极拳业余爱好者。当时的马云在北京混不下去了，于是他回到杭州，他的家在湖畔花园，位于当时杭州城西一个城郊接合部。
19、第一笔「天使基金」，可谓帮助阿里度过了创业初期的寒冬，也得到了投行巨头高盛的背书。
20、所以，马云1999年在杭州创办阿里巴巴，比较接地气。而一旦把总部搬到上海以后，就变得“高大上”，变得不接地气了——这就是所谓的人和。
