一、加多宝营销策略
1、那时他们两家公司开始打官司，大家才知道王老吉这个凉茶的品牌并不是加多宝公司的，而是和广药租的，租期正好好像是2010年左右到期，估计广药也是眼看着王老吉的销量呈上涨的姿势，想收回这个品牌以期持续它在凉茶界的传奇，但是不想加多宝公司不干了，租期虽然到了，但名声最重要，就和广药打了一场声势浩大的官司，估计法院的人也没办法了，商标还是广药的，因为当初的确是人家注册的。后来加多宝公司不得不开始用起加多宝这个名字来，但对于那时习惯了喝王老吉的各路大神们，多少对加多宝还是有些抵触情绪吧。但实际上，他们真的是一个东西，只是改了个名字而已。
2、场景营销中的“CP”探索
3、值得一体的是，老天爷确实给了加多宝一个机会，浙江卫视的《中国好声音》，这是一个谁也没想到火的一塌糊涂的节目，成全了加多宝和娃哈哈打造的启力饮料，这是一个一开始大家都没怎么看到未来的节目，如同当年的《超级女声》捧红了蒙牛酸酸乳一样，这次再次放了卫星，成就了加多宝，伴随节目的热播，“正宗凉茶加多宝”也传开了。
4、b.2004年，销售突破10亿元。
5、截至2015年8月中旬，“超吉+”越热越爱互动平台的总浏览量达1800万人次，扫码人数为120万人，日均扫码25万人，日扫码峰值5万人，总计送出5亿份红包，在销量上也保持着持续的增长趋势。
6、作为加多宝深耕多年的优势领域，火锅依然是其场景营销的重头戏。今年5月，作为“2017中国·国际火锅节”的官方指定品牌，加多宝通过漫画的形式梳理火锅与凉茶的起源，策划歌曲火锅版《成都》，歌词巧妙融入“预防上火喝加多宝”，以及扫码抢现金红包互动活动，打造出“火锅与加多宝是最佳拍档”的理念。
7、重视客户和线下渠道。
8、《中国好声音》这个娱乐营销的两点有几个：
9、频出高管贿赂，高管离职及投资商撤资事实
10、传统的快消行业因为一直与消费者的衣食住行息息相关可能有幸躲过被互联网思维“颠覆”的命运。今年4月，加多宝以自己的罐身作为流量入口发起“淘金行动”，联手京东、滴滴打车、百度外卖等，给消费者提供吃穿住行娱等各种优惠，迅速引爆了快消品行业一轮风暴式的热议。
11、本来以为至少会相亲相爱到20岂料，2004年广药愤慨指出，后来签订的两份补充协议无效！每年销售上百亿的加多宝，只需为王老吉商标付出最高不到600万的商标使用费，广药当然不开心了。
12、可以说，当时加多宝面临一个极为危险和惨淡的状况，一旦操作失利，后果不堪设想！
13、这个评价，各位怎么看？
14、坑了1500万，这家曾今年营业额9亿的公司，终于被搞垮了！
15、一罐饮料，20年卖1500亿
16、加多宝的娱乐营销。
17、2003年底，2004年中，2005年中，加多宝分别在北京、浙江、福建，建立了三大根据地，轰隆隆就把战车开向了全国大市场……
18、至此，虽然过去打造的资源一个个失去，但是如高超的战争指挥一般，策略的将每一次进攻，灵活的化解。
19、“就凭1亿的地震捐款，我永远支持加多宝。凭什么让我支持王老吉？从加多宝把这个品牌做起来，做到家喻户晓的角度，我是同情加多宝的。但是从行贿受贿获得品牌使用权，并长期低价使用品牌，从而使国有资产流失这个角度，陈道鸿(加多宝)又是让人唾弃的。”
20、而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。
二、加多宝营销策略分析论文
1、重视价格体系和渠道营造。
2、与此同时，在当年的餐桌市场，高大上的一般都是鲜榨果汁，普通一点的是碳酸饮料和如鲜橙多一般的果汁饮料。因为健康的原因，碳酸饮料逐渐遭到抵制，尤其是一些女孩子，基本不喝碳酸饮料。而果汁型饮料基本被国产垄断，基于大家对国产食品行业的忧虑，又很难被高档食客青睐。
3、点击上面蓝色字体“饮品观察家”，中国经销商学习第一平台。10个经销商9个已关注。这里有“样板市场、创建品牌、单品创新突破、堆头、新品推广、品牌组合、产品管理、促销策略、员工忠诚度、铺货、库存管理、员工管理、薪酬设计、产品、节日拜访、转型、稳定团队、利润、促销、合伙生意、做大做强、选经销商”等专业文章。
4、史玉柱的网游「征途」海报曾经贴满了各大二三线城市的网吧。
5、@加多宝对@西门不暗说：多谢@西门不暗，感谢你的支持，欢愉何须多醉酒，凉茶一罐亦诗意。#多谢行动#。@西门不暗转发时说：激情的美酒，降火的凉茶，相得益彰，诗意才会从容。
6、我们且不讨论此事孰是孰非，但“烧烤”的确成为了@作业本微博中时常出现的关键词。而这个关键词如今不幸被加多宝公关团队选用。
7、老村长与劲酒的同与不同你学到了什么
8、首先说，最优质资源的把握
9、它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。
10、加多宝作为火锅标配的心理暗示潜移默化的进入消费者认知，让这个最强CP在年轻消费者心中根深蒂固。在这场火锅场景营销中，我们看不到高高在上的品牌，有的只是消费者纵享美食的贴心伴侣。
11、(来源：传媒大观察|文：薛陈子)
12、而加多宝这一过程中打的组合拳，是很值得营销人思索的！
13、最致命的是，在推出金罐加多宝的大范围广告之后，金罐产品却跟进不到位，造成了渠道方向的只见海报不见货，这对于经销商和消费者的购买和消费，造成了很大的障碍！
14、总之，如果说中国某家企业，能够说得上当下「站在营销之巅」的话，那就是加多宝。
15、2007年王老吉销售收入为90亿元，但经汶川地震1亿元的捐出，王老吉”凉茶因此在全国名声大噪，加多宝2008年销售收入劲增至150亿元。2012年，王老吉被某机构评出了1080亿的品牌价值。
16、来源|正和岛(ID：zhenghedao)
17、第二大败笔是信奉特劳特“定位”。企业经营品牌时会找第三方品牌咨询公司做服务是正常，但如加多宝把定位当神供起来放到香堂里每天烧香拜的凤毛麟角。定位，从学术看也只能是个营销派系，绝对不当圣经天天念，千篇一律。典型案例是加多宝17年抱着租来下红罐王老吉不舍得开发新品，头都断了还要听特劳特瞎指挥搞什么换头术，一会改名广告，一会是全国领先，一会又是连续七年领先……这些在国外法制健全的体系完全不可能做的东西，放在国因法制环境问题能暂时偷换概念，尽管被他包装成了“换头术”，但一旦国内法制体系建立起来马上就会面临被惩治的危险。
18、这四年时间，加多宝相于再造了一个新品牌，如同当年成功将一个区域凉茶推成全国知名品牌一样，再次成功讲一个新生品牌成功推出、打造成业内的知名品牌！
19、市场中有一个新的变化非常值得关注，随着消费者对于健康诉求的提升，碳酸饮料市场正进一步被蚕食，而茶饮料所占份额在持续提高。与此同时市场不时有新品类异军突起，在市场份额中分一杯羹。
20、北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长路长全：
三、加多宝营销策略转变
1、这种创新玩法引领的可能是一场流量载体的新革命对于“互联网+”战略的未来，加多宝集团品牌管理部副总经理曾王月贵如此表示，“互联网+”可以让一罐凉茶的未来产生无限种可能。它也许会成为一个分众传媒，以罐身为入口，为互联网公司和品牌提供流量分发支持;也许可以依托庞大的用户群，以吃饭为核心，利用大数据延伸到消费者生活的各个层面，提供平台式的服务;也许还可以靠转移支付盈利。
2、加多宝集团董事长陈鸿道是个外逃分子，外逃原因是早在2002年，就通过3次行贿，以300万港币对广药集团原总经理李益民进行行贿，以低于国际惯例100多倍的价格租赁了王老吉商标，利用非法手段赚取了巨额利益，2005年10月，陈鸿道被广州边防部门抓获归案，当月陈鸿道申请取保候审，并于此期间潜逃至香港，后音讯全无。这样的一个被社会所不齿的董事长，依然还是加多宝的董事长，那么加多宝怎么不提前跟他划清界限呢？
3、统计数据显示，到2007年，王老吉凉茶的总销量已突破50亿元人民币。而在国家统计局、中国行业企业信息发布中心发布的数据统计中，王老吉已超越可口可乐、红牛等罐装饮料，成为2007年度全国罐装饮料的销售第一。
4、陈鸿道选择了后者。他选对了，还是选错了？到现在，也说不清。
5、加多宝的病毒营销(应该放到最后写的)。
6、跨界大剧领域，探索“熬夜+加多宝”创新CP
7、紧接着，加多宝公关团队继续推出了以微博平台为推广主渠道的“多谢大V”系列。
8、特别是6月13日的“万人龙虾宴”，现场近4万名人共吃掉近50吨小龙虾，喝掉超10万罐加多宝，掀起一场名副其实的夏季小龙虾狂欢，再次让人们看到加多宝在场景营销下的强劲实力。除此之外，在北京、湖北武汉、安徽合肥、江苏南京等小龙虾消费重镇，加多宝的跨城联动的场景营销遍地开花。
9、后来看到广告时，发现加多宝的广告是异曲同工之妙，同时做的很巧妙，以更实的数字，全国每10罐凉茶，有7罐是加多宝，那不言而喻，就代表着消费者的认可，也意味着，可以把王老吉挤到下面去，这个7罐的数字，也有效的回避了一些问题。
10、内部问题永远是最大的问题
11、随着时间的发酵，最终加多宝被烈士子女告上了法庭，而在这一事件中，可以说，没有人会为加多宝说一句话，因为，你已经踩了公然挑战道德观的这条线！
12、曾经的辉煌，架不住加多宝的“zuo”
13、喜欢广告，不仅关注本行业的广告，而且关注其他行业的广告。硬盘存得满满，各种获奖作品信手拈来，乐于评价、讨论广告。张口平面表现，闭口创意落地，电梯里看广告比谁都仔细。这也是营销人员成长的必经之路，其实也是刚刚开始。
14、b.2013年，广州市中级人民法院裁定，加多宝立即停止使用“王老吉改名为加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名为加多宝”等“碰瓷”广告语；
15、那时他们两家公司开始打官司，大家才知道王老吉这个凉茶的品牌并不是加多宝公司的，而是和广药租的，租期正好好像是2010年左右到期，估计广药也是眼看着王老吉的销量呈上涨的姿势，想收回这个品牌以期持续它在凉茶界的传奇，但是不想加多宝公司不干了，租期虽然到了，但名声最重要，就和广药打了一场声势浩大的官司，估计法院的人也没办法了，商标还是广药的，因为当初的确是人家注册的。后来加多宝公司不得不开始用起加多宝这个名字来，但对于那时习惯了喝王老吉的各路大神们，多少对加多宝还是有些抵触情绪吧。但实际上，他们真的是一个东西，只是改了个名字而已。
16、遗憾的是，作为快消行业，其产品定位方面，仍停留在「营销」本身，无重大突破。
17、在线下渠道，告知经销商「就是改名了」，反正对接的还是那一群人，大家也都无所谓这种事情了。那时候吃饭的时候，客户叫「来罐王老吉」，上来的就是加多宝，然后商家会告诉你，「改名了」。
18、而根据已有的资料显示，2012年，加多宝的年销售额就已经突破200亿元，而2013年，加多宝集团品管部总经理庞振国在接受媒体采访时表示，加多宝2013年销售额在2012年的基础上增长了20%~30%，接近260亿元。但是，根据2015年的数据，加多宝的销售额在250亿元左右，从这方面来看，近三年，加多宝的销售业绩处于停滞甚至倒退的状态。
19、某大V发微博，不管是有心还是无意，调侃革命烈士邱少云，并宣称开烧烤店，而这种网络上的大V以及微博上的各方言论，作为企业方应该予以细致甄别，而加多宝只看到了大V的粉丝量和影响力，忽视了这件事情本身背后所存在的对于百姓认知的导向，加多宝很失败的跟风大V的微博，并且表示愿意给烧烤店进行免费赞助。
20、前言：8月16日，最高人民法院终审判决，加多宝王老吉“共享红罐王老吉凉茶包装装潢的权益”了！这场旷日持久的官司被划了圈，再回头望望，我们发现一个又一个商业奇迹。在中国的饮料商业史上，乃至于中国商界，加多宝都是注定要留下浓墨重彩的一个案例！
四、加多宝营销策略总结
1、相对来讲是营销的手段，自从所有制发生变化以后，情况就很复杂，东西是差不多的，主要还是营销策略的区别。
2、今天的问题是「营销之巅」，我们谈两件事：一是一个营销人员的成长路径，二是结合一个案例，谈谈我心中中国企业界的营销之巅。
3、做深优势领域，强化“火锅+加多宝”最强CP
4、在广州那里凉茶是当药用的，而红罐王老吉已经变成饮料了，所以这个东西当时在广东销售。95年一直销售的不好，因为广东人不认它，外地人也不知道它什么作用。
5、他们为被致谢的大V每人设计了单独的海报，然后由加多宝官方微博发出，大V再予以转发，形成互动效果。如图：
6、a.2012年，中国国际贸易仲裁委员会裁决，加多宝母公司鸿道集团停止使用“王老吉”商标；
7、一家企业花费百亿、辛苦耕耘10多年的品牌和包装被别人夺走，这家企业是否还能活下去？这在一般人眼中只能是天方夜谈，然而这一天大的难题却被加多宝实现了。不仅活下来，加多宝还在短时间内重新夺回了凉茶行业销量冠军的头衔。
8、在加多宝已经预感官司即将失败的时候，如何转换王老吉就提上日程上了，毕竟加多宝是个新品牌，虽说做了多年的代理商运营牌子，但是一直出现的都是王老吉，所有的优质资源都集中在王老吉手里，如何将最优质的资源转换过来！
9、刚入行这个阶段的营销人员，总是对自己个体的业绩高度关注。这是非常正确的，做营销，若是没有点狼性、没有点争强好胜的成就动机，是很难获得成长的。
10、但中国好声音而言，加多宝应该感谢老天的厚爱，这个给了加多宝广告营销上的第三把尖刀，终于撕开了一个口子。
11、比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。
12、加多宝与王老吉速来广告战激烈，近日恰逢“加多宝凉茶2014年再次销量夺金”，据笔者得到的消息，加多宝公关团队策划出了“多谢”系列，高调亮相。
13、以上这些，都需要大数据来支持，这就不是单枪匹马能实现的，企业内部市场组(及外部咨询顾问公司)的功力，这时候就见其水平了。
14、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。
15、巧妙地将王老吉的资源带了过来，在配合地面的推广，加多宝的杀手锏“渠道的精耕细作”不用多说了，亲身体会在小餐馆里，都被加多宝派了临时促销员，告诉顾客，全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝了，然后向顾客推荐加多宝。
16、全网获客,8大获客渠道(云视获客、社群获客、全网获客、电销获客、社交获客、云巢获客、霸屏获客、云迹获客，关于进入哪些市场的决策，，常规旅行话题：，?检索验证。检索是否有相同关键词并验证。，就像现在很多商家卖产品都会打出这样的宣传语——“用了你就是精致的猪猪女孩你和大咖之间只差这套课程”。
17、作者：于建民销售与管理(ID：Marketing360)专家作者，《中国营销成功宝典·科学策略营销》(修订版)作者。
18、在任何国家，企业炒作都有一条高压线，这条线关乎政治，关乎导向，而加多宝却意识不到这条底线所带来的杀伤力，足以让一个品牌之前所有的好口碑都消失殆尽。
19、广告公司想来想去最后递交了报告，叫消费者买它的理由是预防上火的饮料。因为“预防”二字监管部门是不批准的，“怕上火”是后来叫的。有一天陈鸿道一群人围着新建的二期厂房转，后来他想了两个广告语，一个是“上火了喝王老吉”，一个是“怕上火喝王老吉”。最终选择了后者，而这样的广告口号威力是谁也没有预料到的。
20、a，市场分级管理，策略不同。
五、加多宝营销策略的启示
1、c，加多宝过程中，不仅仅是出钱冠名，他们没有坐等，而是利用手上的强大渠道，在十多个城市宣传，pop也贴到了各种终端。
2、c.2002至2003年间，双方又补充签署两份补充协议，将商标租赁时限分别延长至2013年和2020年，根据这两份补充协议，加多宝每年给广药的商标使用费即便到2020年，也仅为537万元。
3、加多宝作为娱乐营销的先行者，其连续四年冠名《中国好声音》的经验积累再次释放威力。
4、但经此重变故后，无论内地，还是香港，王老吉的经营都不温不火，多少有点对不起历史和先人的意思。这给一个聪明人创造了一个大机会。
5、王老吉凉茶始创于请道光八年，距今184年。1949年之后，分为两支:一支被收归国有，属于广药集团。另一支有王氏后人带到香港(就是现在的加多公司)。
6、而这次，加多宝又很巧妙地的与营销结合起来。
7、在消费升级时代，体验经济正加速取代功能经济。场景体验被越来越多的企业提升到战略层面的高度。可以说，在快消行业谁赢得场景，谁就拥有未来。
8、首先说即使在2012年前后那种复杂的媒体、网络情况下，所谓的“悲情营销”也只能让加多宝落得个断头的下场；更别说在今天整体以治理整顿媒体、网络的状况下，又会有什么好结果呢？何苦又要再来这一出历史演剧，完全没有必要，不如好好做大发展企业自身。
9、客观说，在加多宝运营王老吉的初始阶段，广告营销的功底并不深，对于北方消费者而言，“怕上火、喝王老吉”只能算是一个让消费者记住的差异点，并不是促使北方消费者购买的理由。
10、7P‘S服务营销理论是以经典营销理论中的4P‘S营销理论为基础发展而来的，它结合服务自身的特点，将产品(product)、渠道(place)、促销(promotion)、价格(price)的4P理论进一步拓展为包含人员(people)、有形展示(physicalevidence)、过程(process)的7P‘S理论，基于此的营销策略就是7P‘S服务营销策略。
11、王老吉和加多宝都是中国大名鼎鼎的凉茶品牌，这几年为了争市场，两家的品牌官司也打的是全国尽人皆知。中国市场这么大，和平相处、共同发展不行吗？
12、2013年，@作业本曾发布微博称“由于邱少云趴在火堆里一动不动最终食客们拒绝为半面熟买单，他们纷纷表示还是赖宁的烤肉较好”。
13、中国主流的平面媒体都会参考北京开元策略的数据的，当然，各大4A公司和有些实力的营销公司，都是用开元策略的数据。比如：JWT智威汤逊、奥美、灵狮、李奥贝纳、达华、麦肯、北京互通联合国际广告有限公司、盛世长城国际广告有限公司、电扬广告有限公司、广州市印象广告有限公司、灵智大洋广告有限公司、精信广告有限公司广州分公司、丽星(广州)广告有限公司、北京电通广告有限公司、中视金桥国际广告有限公司、智威汤逊广告公司、奥美广告公司、麦肯光明广告公司、灵狮广告公司、李奥贝纳广告公司、李岱艾广告公司、灵智大洋广告公司、DY。
14、团中央旗下微博@中青时评更是发布了严肃的批评：网民作业本2013年曾发表侮辱邱少云、赖宁的微博内容，您认为加多宝找作业本这样曾经侮辱先烈的自媒体账号做网络营销是否合适？您认为企业营销是否应遵循基本的道德价值底线，加多宝是否应该就此事向青年网友道歉？”
15、在2003年之前，加多宝只是一个区域小品牌，在南方部分市场运作，偏安一隅。而且当时凉茶作为南方消费品，还有一个困境，就是如何突破南北地域消费习惯差异，发展成为全国性产品。
16、王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料;再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。
17、有些秘密注定少数人知道
18、牛逼文案＋天才创意，本可以成就一次有逼格的营销，没想到，这一次加多宝的#多谢行动#在一天内扶摇直上，又在数小时内急转直下。这一次，向来有几手的加多宝公关团队败在了不懂政治，值得公关营销界警醒。
19、欢迎大家留言，发表自己的看法哦！！
20、在加多宝与王老吉的后续官司中，加多宝多次处于不利，品牌使用权丢失、广告语丢失、然后红罐这一醒目的标识有可能又失去(红罐已经成当初努力打造的品牌标识之视觉辨识度极高，而官司结果今日将公布)，过去努力打造的特色资源一个个失去。
