1、破价格不认冰：项目价值相关塑造：卖点呈现与展示
2、第二步，比较项目问题找出破局方向，如渠道拓客不力，是拓客模式问题？还是没有自己渠道团队，或者渠道管理有问题；又如客户到访转化率不高，是不是案场接待有问题，置业顾问的杀客能不强。
3、挖掘和提升项目价值点
4、一、客户诚意度降低,如何解决?
5、自2021年下半年以来至今，房地产营销难度越来越大，如何突破市场目前的格局，实现项目的破冰破局，这是当前多数地产项目和营销人所面临的问题。
6、建立高水平的政府支持；
7、房价要跌
8、破团队无力冰：团队组织、管理、指导，团队激励和考核
9、国家从来没有说过要打压房价，而是要稳房价
10、产品价值、区域价值、地段价值、配套价值、景观价值、物业价值、品牌价值、业主价值
11、世纪80年代，印度的软件外包产业主要集中在软件产业中心，到了90年代向软件产业中心的周围小城镇扩张，到了21世纪初扩展至西南沿海的中小城镇。加尔各答、新德里和班加罗尔都是20世纪80年代形成的软件外包产业中心。
12、调整营销模式和策略
13、逆市之下，全面营销保障的同时，单项价值的提升增强项目的市场竞争力。
14、利用自身价值点，找出每个“冰点”的突破口
15、抓住时机上车，现在不买，过些天就后悔
16、印度政府高度重视服务业的招商引资工作，并取得不俗的成就。据了解，全球十大信息业巨头中的微软、英特尔和德州仪器早已在印度投资成立了相关的分支经营机构和科技研发中心，它们的成立无疑印度企业带来了不可小觑的技术溢出效应。同时，发达国家公司在印度设置服务业网点后，也给其国内服务企业一定的压力感，令那些企业不得不努力提高竞争水平。
17、渠道下沉、客户下沉、拓客下沉
18、逆市下的客户心理
19、破到访不足冰：除了传统拓客，需要展开多渠道营销，活动内容要有吸引力
20、调整营销渠道和拓客模式
21、首先滞销项目有什么特点，五类常见的滞销项目：
22、提前布局外围渠道与区域
23、NO.1｜壹
24、印度政府已经提供约300亿美元的激励措施，旨在吸引一些全球最大电子产品制造商在印度设立工厂。这一举措已帮助印度成为仅次于中国的全球第二大智能手机制造地。市场研究公司Gartner首席研究分析师表示，半导体短缺已影响全球几乎所有产业的生产，印度政府公布这项政策的时机恰到好处。如能吸引到一些晶圆代工厂到印度设厂将是推动印度半导体自主的一大步。
25、第二部曲：破“价格”之冰
26、第六部曲：破“价值”之冰
27、逆市下应对客户的五大逻辑技巧：
28、剖析产品、客户、营销模式和策略，找出客户抗性
29、化解销售问题三重奏：
30、等等再买，等开发商再降价
31、第五部曲：破“SP”之冰
32、不断地持续完善和升温
33、破费用算少冰：营销费用需要规划费用，钱要花在刀刃上
34、印度服务外包产业规模不断扩大，效益一直在上升，还让印度获得了"世界办公室"的美名。
35、策划项目价值点诉求传播或策划事件营销引爆市场
36、投资促进机构的9个关键成功因素
37、成本价格较高的项目
38、重视教育事业
39、房地产营销破冰六步曲
40、地价不跌，房价会跌吗？
41、第四部曲：破“渠道”之冰
42、解决思路：
43、置业顾问说得永远是对的：房价从长远来看要涨
44、鼓励中介组织参与协调工作
45、逆市之下，营销要多角度、多维的思考
46、项目整体破局的步骤
47、谈破局，现在可能最难的是房地产，迷茫的地产如何破局呢，其实很简单，地产破局第一，需要卓越的产品，这是王道。只有最好的产品，才能真正面对市场。
48、破资源不足冰：发挥所有人的手上资源：开发商、项目管理人员、营销人员、销售人员、合作伙伴和商家
49、吸引外商投资服务产业
50、逆市之下，单一模式的营销方法已经不能解决实质问题，多渠道、多维度的全面推广成为必然，并且营销各层面的措施力度要加强。
51、破去化八大冰点
52、项目营销遇阻，第一步就是先破冰，提升去化量，房地产营销破冰步骤：
53、逆市之下，充分洞察市场信息，提高对客户的认知度和把握度，精细的项目展示和氛围营造，巧妙的价格杠杆应用，有效的现场控制，多维的渠道选择缺一不可。
54、确保服务外包产业的蓬勃发展，关键在于培养精通计算机的人才。自独立以来，印度政府对高校的经费投入一般都维持在全年教育经费的20%，为其高级人才的储备打下坚实基础。在其职业教育领域，其私人信息技术培训学校每年为该国直接贡献的人才比率高达85.2%.一条连接社会和高校的人才培养链条，成为印度发展对服务外包产业的有力保障。
55、户型不受欢迎的项目：通过精装修户型改造或部分户型做特价处理
56、深度挖掘老业主、圈层关系和经纪渠道
57、破竞品拦截冰：有没有反拦截手段，客户与项目，以及销售、渠道人员关系度
58、印度政府近年来一直努力吸引更多外国公司来印度进行生产制造。政府着重构思建立国家级投资和制造园区，重点打造巨型工业中心来促进世界级的生产活动，从而帮助吸引其他海外制造企业来印度设厂。
59、项目价值重新梳理，找出价值点与卖点，变劣势为优势，项目价值包括：
60、完善知识产权立法
61、第三步，找到破局点，一击突破；营销问题既是系统化的问题，也需要一个个问题逐一解决，也就是说要系统的营销管理和营销模式，但是单一问题也要马上解决。
62、印度服务外包产业受到其国内各种商业和贸易协会、信息技术协会之类的中介组织支持，它们或者专门帮助印度企业搜集国际服务外包市场信息，或者为印度企业和别国政府之间的沟通联络提供渠道，或者负责组织有利于印度企业的展览会和研讨会，在印度服务外包发展进程中扮演了很活跃的角色。值得一提的是，印度政府正是这些中介组织活动的背后指挥者。
63、政策打压房地产
64、地段偏远的项目：自我完善配套，如社区商业、社区食堂、提供免费接送车辆，为业主小孩联系就近入学学校；
65、成本价格较高的项目：通过服务和增加配套，提升项目价值；
66、地段偏远的项目
67、二、市场变化，销售人员心态受到影响，如何解决?
68、建议：对半导体和显示器等电子领域感兴趣的中国企业、个体商者以及已在印创业的中国企业家，可关注该信息及后续有关咨讯、招商细则、利好政策等，在进行全面评估时要充分考虑到印因边境问题一直与我摩擦不断，近一年中印投资合作较以前大幅下降等因素，还要把印国内恐怖袭击现实威胁、新冠疫情发展情况及社会治安等现状涵盖进去，全面衡量投资环境，确保万无一失。
69、三、案场效率如何提升？
70、锁定目标客户群，研究客户偏好和特点
71、商业经营或规划较差的项目
72、破活动无果冰：活动要针对渠道拓展展开，活动要与节点和促销结合
73、欧美软件发包商在选择承包商时，对于东道国的商务法律规范，尤其是知识产权保护方面，有着很高的要求。针对该问题，印度政府曾在90年代两次修改《版权法》，使得其对知识产权的保护力度基本适应了WTO相关法规条例的要求。此外，印度在1999年还颁布了《国际版权规则》，将版权的保护扩展至WTO所有成员。
74、NO.2｜贰
75、突破区域市场容量限制项目破局法：
76、楼盘下行时，是买房最好时机，抓住楼市周期买房
77、NO.3｜叁
78、第一步，对市场要有客观全面认识，如当前市场容量有限，则需要异地行销，从异地导客。
79、第一部曲：破“客户”之冰
80、第三部曲：破“推售”之冰
81、逆市之下，销售的核心是对客户需求的把握和了解。
82、项目破冰是解决当前销售去化的问题，而项目破局是如何突破市场的整体困局。
83、为了印度制造计划，印度政府营造了吸引FDI投资的9个关键因素，包含：
84、同时，房企和项目要对营销现状进行剖析，包括：营销模式剖析、营销数据剖析、营销管理方式剖析、营销团队现状剖析。从中找出有效的市场和客户，从中也能发掘在渠道拓客、案场管理和营销管理中的问题，逐一解决。
85、商业经营或规划较差的项目：商业重新定位和招商；
86、而营销破局是在项目破冰的基础上，做到：借势、造势、乘势！
87、户型不受欢迎的项目
88、口碑较差的项目
89、印度吸引外资的措施如下所示
90、破传播无力冰：传播渠道是不是当前客户信息获取渠道，传播内容要让客户觉得有价值
91、口碑较差的项目：提升服务和改善硬件环境；
92、第二，要做有温度的营销，对客户有要温度，比较竞争激烈，只有温度，才能吸引更多客户。最后，现在要破局，必须暴力营销，常规营销已无力撬动现在市场。
