一、营销理念
1、市场营销理念的核心是如何正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。在许多情况下，由于三者所处的位置不同，对利益的关注点也不一样，比如企业所追求的往往是公司利润的最大化，顾客所追求的往往是如何用最少的付出满足自己的需求，而社会更多地关注整个社会、种群的中长期生存与发展问题。这些不同的利益需求交织在一起，有的相辅相成，有的相互矛盾。企业必须在全面分析市场环境的基础上，正确处理三者关系，确定自己的原则与价值取向，以指导营销实践，保证企业目标的有效实现。
2、李善友教授说，得社群者得天下。不管是小米和罗辑思维，都是得社群而赢天下的典范。不过，社群的本质到底是个什么？我们应该如何利用这个新趋势进行营销？7月1日的创新微课堂，云专柜社群电商CEO周掌柜权威视频分享。
3、产生时期：19世纪末20世纪初
4、另外，F2B模式让工厂直接business供货。工厂不再被平台剥削，而是直接给终端供货，通过社交关系去传播。
5、中国饮料工业协会会长赵亚利，从饮料行业的角度对娃哈哈营销大赛的积极意义和价值表示认可。她说，在当前在新消费的理念和消费环境下，传统营销理念面临着一个新的升级，包括产品、价值、渠道，促销等等方面都要升级。娃哈哈营销大赛就是在推动这个升级。
6、实现手段：企业致力于获得高生产率和广泛的产品覆盖面。
7、MBA智库，市场营销观念网页链接
8、您想获得更纯净纯善的美好生活吗？
9、中国广告博物馆馆长黄升民
10、中国广告博物馆馆长黄升民教授认为，娃哈哈营销大赛可以从两个方面去解读。
11、点击上方“善海学苑”可以订阅哦！
12、(下图为上市公司竞争战略咨询框架——周掌柜设计开发)
13、营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。
14、产生时期：20世纪三四十年代
15、MINI联合黎贝卡针对年轻用户开启跨界营销，5分钟卖出100辆车；大宗耐用消耗品购买，过去评测5个月，现在年轻人下单只需5秒钟；国产青春电影《无名之辈》通过年轻人的口碑营销，单日票房超过好莱坞大片《毒液》，逆势翻盘……我们，还真的了解今天的年轻人吗？
16、年轻人喜欢什么样的明星和话题？他们做出消费决策的依据是什么？他们更喜欢用什么样的方式交流？以及，他们的注意力到底在哪？如果无法回答这些问题，那么品牌年轻化营销终将只能是一场由“中年大叔们”主演的营销自嗨。
17、②目标：对于情景分析中确认的那些最好的机会，企业要对其进行排序，然后由此出发，定义目标市场、设立目标和完成时间表。企业还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
18、产业网络经营战略是企业经营战略的组成部分，它是企业在企业战略的指导下，对企业在如何进行网络环境下的经营所作出的长远的规划方案。网络经营战略有两种考虑：一是将网络经营作为企业经营的一项业务或一个事业部。二是作为一个网络企业，即企业的全部业务(或主要业务)都是在网上完成的。在网络条件下，由于信息传播速度很快，范围很广，替代品的开发与开发速度加快，替代品的价格也会进一步降低，因而替代品的威胁有所加强。在网络条件下，竞争对手的竞争方式、竞争策略很容易通过网络搜集到，其各种市场信号也容易被其他企业捕获。因而竞争主要集中在服务、营销手段的创新上。在网络经营条件下，企业的核心能力主要看企业是否能够有效地配置各种资源，能否取得较好的协同效果。
19、产生时期：19世纪末20世纪初
20、价值理念：采用经济学所倡导的规模经济效益，假定消费者可以随处购买到价格低廉的产品，企业经营的中心是如何让消费者随处购买价格低廉的产品。
二、营销理念的变化
1、智能投放“大脑”：OPPODMP
2、“Youthquake青年震感”成为《牛津词典》2017年度词汇，年轻人群体正在成为驱动社会和文化改变的重要因素。品牌年轻化，也逐渐成为品牌营销的核心驱动力。
3、无论是直面年轻还是直面营销，终归是存在于脑神经元中的一种商业理念和营销夙愿。那么如何才能实现直面年轻？又为什么是由OPPO来实现？这又将追溯到OPPO在用户流量、数据构成与产品创新方面的三大优势。
4、生产导向型——生产观念
5、你点的每一个“在看”。我都认真当成了喜欢！
6、您想用因果法提升你的生命质量吗？
7、会玩社群的人给未来的生意做很好的基础。先弄一个群聚集500人成天聊，可以有意识的找一些能创业合作的精英，可能聊到最后就会有人问：我们干点什么呢，天天会给你群主出主意，最后有人忍不住了说哥们儿你干不，干的话给你打工。公司可能就这样开起来了，听起来很奇妙。这样一个群就非常自然的构建了商业生态。很多女性创业者都是从BBS到社群再慢慢开始做生意。
8、OPPO认为，年轻并不仅仅是年龄，更是一种状态和生活方式。品牌与其讨好年轻人，不如直接变成年轻人。以直接对直接，直面2亿年轻用户，帮助更多品牌实现与年轻群体的直接对话，这就是OPPO营销平台的“YOUNGPRO直接营销”。
9、OPPO直接营销广告产品之一：霸屏联动
10、社会营销观念：兼顾社会、顾客和企业三方利益的观念，要实现企业和顾客的双赢，实现企业、顾客和社会的“多赢”。 其中，前三种是传统的市场营销观念，“以生产者为导向”的观念，后两种是现代市场营销观念。
11、《食品周刊》读者交流群已建立
12、超过2亿的庞大用户基数，以及软件与硬件的双维度配合，也使得OPPO距离消费者行为更近一步，从人口属性到消费特征，再到内容偏好与APP兴趣，多场景、多维度的用户数据为实现人群的精准定位提供坚实的数据基础。使得OPPODMP系统成为智能投放的大脑，为品牌方提供数据管理、人群管理、用户画像分析和相似人群拓展的全方位营销解决方案。
13、⑥控制：企业必须设立检查时间和措施，及时发现计划完成情况。如果计划进度滞后，企业必须更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
14、产生背景：资本主义由“卖方市场”向“买方市场”过渡
15、市场观念把推销观念的逻辑彻底颠倒过来了，不是生产出什么就卖什么，而是首先发现和了解顾客的需要，顾客需要什么就生产什么、销售什么。顾客需求在整个市场营销中始终处于中心地位。它是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，是企业经营思想的一次重大飞跃。本书所推崇的新产品(MVP)开发流程从市场调研入手，就是遵循了“用户导向型——市场观念”。
16、贯穿于营销活动的全过程
17、场景之殇——场景与用户覆盖的行业难题
18、绿叶水果销售的理念应该是新鲜因为绿色代表生机勃勃，随着人们的生活水平提高都注重养生，喜欢吃一些新鲜带有绿叶的水果！
19、营销理念对营销实践的作用是举足轻重的。这种作用概括为：从市场营销的整体来看，它具有“灵魂”的功能；从市场营销过程来看，它处在“龙头”的位置。
20、销售是一种过程，是一种帮助有需要的人们得到他们所需要的东西的过程。销售是一种艺术，是一种让买卖双方都满意的“双赢艺术”。销售的定义(理念)：找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
三、营销理念是什么意思
1、当前，企业社会形象、企业利益与社会利益、顾客利益的冲突等问题越来越引起政府、公众及社会舆论的关注。环境污染、价格大战、畸形消费等不良现象，导致来对“理性的消费”、“回归俭朴”、“人类观念”的呼吁。相应的，“绿色营销”、“从关心顾客到关心人类，从关注企业到关注社会”等一系列新的营销观念，也为越来越多的企业所接受。企业从营销观念向社会营销观念转变。依据马克思等(张乐飞1)人的观点，人本来就是社会的人，社会营销既帮助企业增加利益，同时也要求企业回馈给社会，这样才是真正的社会营销。
2、生产观念：以企业增加生产为中心，生产什么产品就销售什么产品，企业销售什么产品顾客就购买什么产品。
3、第产品生产方式的变化。未来个性化定制的成本如果与规模化生产的成本相同，那么会涌现出很多新生意。这就是工业0带来的产品生产方式变化。
4、来源：4A广告网(ID:AD4Anet)
5、①情景分析：企业首先要明确所处环境的各种宏观力量和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。企业可以进行SWOT分析。
6、新消费新营销的主要理念是什么？？个人觉得哈，旧的营销观念是以产品为导向的，企业专注于设计产品功能，然后广泛宣传推广实现营销;而新的营销观念则是以市场需求为导向，企业致力于研究市场需求，然后开发出相应产品，进而在进行宣传推广。基本思想都是为顾客创造价值，根本区别则在于旧的营销思想没考虑企业创造的价值是否是顾客锭孩赤绞俦悸稠溪椽娄最需要的，而新的营销思想则有效弥补了这个短板
7、市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。从市场营销的发展阶段看，大致有以下几种营销观念：
8、社群和我有什么关系？
9、第需求产生方式变迁。需求是商业最重要的推动力，之前的需求是专家设计出来的，而现在需求的产生是通过C2B。
10、第把你的产品设计成一种阶级身份的象征。
11、首先要明白社会营销观念的演变历程：由生产观念(ProductionConcept)—>推销观念(SellingConcept)—>市场营销观念(MarketingConcept)—>社会营销观念(SocialMarketingConcept)—>大市场营销观念(MegmarketingConcept)—>全球营销观念(GlobalMarketingConcept)变革而成的。社会营销观念要求企业任务在于确定目标市场的需要、欲望和利益,比竞争者更有效地使顾客满意,同时维护与增进消费者和社会福利。
12、我们寻找、挖掘、引领和创造需求，将市场做宽、做深、做大，让产品遍布全球；以客户为中心创造价值，珍视客户关系，服务客户、成就客户，甚至超越客户满意，建立长期的合作关系，共同发展壮大。
13、营销理念是全部营销实践过程的龙头
14、另一方面，2018年移动网民人均安装APP数量高达43个，每天常用的App数量仅有9个，用户注意力被分散在短视频、游戏、音乐、新闻等不同应用场景中。同时，同质化的应用产品之间用户群高度重合，这也造成了营销的覆盖受限和重复曝光，使转化效果大打折扣。
15、实现手段：企业致力于生产高质产品，并不断加以改进。
16、宏胜集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉
17、深刻的年轻用户洞察是OPPO直面年轻人的关键。QuestMobile数据显示，OPPO用户画像中24岁以下的用户群体占比高达7%，远高于同类安卓终端。同时，被称为“Z世代”用户所使用的终端品牌中，OPPO占比7%。双向数据保障，为OPPO积累了更深刻的年轻用户洞察。
18、娃哈哈营销大赛不仅是娃哈哈的事情，更是饮料行业的事情。通过营销大赛，娃哈哈可以用新的思路、新的观点和消费者沟通，能够促进娃哈哈的品牌和产品不断年轻化，同时也能给整个饮料行业贡献很多新的思路、很多营销观点。
19、价值理念：消费者最喜欢高质量，多功能和具有某种特色的产品。
20、商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合营销理念进化，适合生存。无论从历史还是现实来看，企业和其他组织无不是在以下五种观念的指导下从事营销活动。
四、营销理念有哪些
1、营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用
2、第渠道的变化。微商的崛起代表非常全新的时代，公司降维个人，人成为渠道的核心和公司核心的资产。这对产品类公司是巨大推动。产品类的公司在传统商业逻辑里缺少渠道这个博弈手段，所以在整个资本市场被严重低估。在社群互联网时代，产品类公司能拥有和控制自己的渠道，微商就是其中一个渠道。
3、Z世代终端品牌分布与OPPO青春人群线上消费意愿
4、关系营销的目标是与重要团体——顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立起长期互惠的关系，以便获得并保持长期的业绩和业务。关系营销的最终结果是建立起公司独特的资产——营销网络。从事营销活动时，能够通过加强与营销有关各方的关系，提高竞争实力，获取竞争优势，达到双赢或多赢的局面。
5、(颠覆式创新研习社特约专家)
6、产生时期：20世纪初期
7、(第31期创新微课堂)(附视频)
8、社会营销理念是企业提供产品或服务,要从消费者需要和企业自身的条件出发,既满足消费者的需要和欲望,又符合消费者利益、企业自身利益和社会长远利益,并以此作为企业的经营目标和责任。
9、营销理念的演变:4P→4C→4R
10、OPPO直接营销理念示意图
11、会做社群的人会赚外快。你也不知道他从哪儿总能弄到外快赚。
12、在发布会的最后，娃哈哈品牌公关部副部长程弓正式发布了本届大赛全国总决赛的赛制和命题。
13、产生时期：20世纪70年代
14、这是市场营销学发展的一个重要阶段，以消费者需求为中心，也就是说消费者需要什么我生产什么，现在很多情况下，都是在调查好消费者需求的情况下，进行决策是否进行生产，或者是进入该市场，想比以前的生产观念，推销观念，确实进步了非常多！
15、OPPO生态流量体系圈覆盖用户三大需求阵地
16、营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。
17、同时，她还期待未来能有更多优秀的年轻人加入饮料快消品行业。“因为社会再发展，人们也需要吃，这是一个常青藤的行业，意味着你们永远有生存的空间、永远有发展的空间！”
18、社群互联网营销的本质
19、比如管理。之前公司老板都在到处听怎么管理的课。但现在大家都在听商业模式、颠覆、互联网+。现在，管理能提高的效率已经非常有限。如果一个CEO只看管理类东西，很容易出现战略性误判。企业家需要把视野更广阔，研究社会正在发生哪些变化，特别是今天周掌柜讲到的两个核心理念：社群互联网和竞争性生态系统(独家原创)。
20、顾客是公司重要的人，没有顾客公司就会倒闭！不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍，他们是我们工作的目标。顾客不是我们要争辩和斗智的人，从来没有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客是把他们的欲望带给我们的人，我们的工作就是为其服务，使他们和我们都得益。认真工作忠于职守；工作场所干净整洁；客户接待热情周到。
五、营销理念出现的先后顺序是什么
1、但是这种分析方法应该做一些修改，修改后成为TOWS分析，原因是分析思维的顺序应该由外而内，而不是由内而外。SWOT分析方法可能会赋予内部因素不应有的重要性，误导企业根据自身的优势来选择性地认识外部威胁和机会。这个步骤还应包括公司各部门面临的主要问题。
2、第通过朋友圈传递信任，获得更多信任。发每一条内容都要考虑受众感受。
3、简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。
4、市场营销观念：企业以市场需求为导向，顾客需要什么就生产什么，销售什么，完全把顾客的需求做为出发点，按顾客的需要和要求去组织产品开发。
5、第马斯洛点。在社群中要找到极致的需求并提供极致的服务。这决定了社群的商业基础。比如我们云专柜提供最极致的服务，价格绝对有竞争力。
6、宏胜集团总裁、娃哈哈品牌公关部部长宗馥莉表示，从2012年算起，娃哈哈参与和举办营销大赛已有七年时间。营销大赛让娃哈哈更加了解年轻人，也让年轻人更懂娃哈哈。未来，营销大赛要继续推动理论与实践相结合，选拔营销人才，助力营销创新，让根植于中国土壤的创意走到台前，开创符合中国国情的营销理论，探索具有中国特色的营销模式，为中国营销事业的发展做贡献。
7、营销理念对企业员工的思想和行为具有整合作用；
8、实现手段：企业管理的中心任务是积极推销和大力促销，以诱导消费者购买产品。
9、绿色市场营销观念是(GreenMarketingConcept)是指企业在绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。
10、未来三年，进入了麦当劳发展的又一个三年计划进程中。根据现在全球经济状况，麦当劳会从四个方面延续或扩大范围推广：“天天超值选”继续推出更超值的6元的超值选产品麦香猪宝宝，吸引更多新顾客推出两款猪肉类汉堡除北京、上海已经推出“麦乐送”外，会在其他六个城市同步推广
11、销售理念其实掰开了讲，就是一种心里暗示和自我激励。我们的销售理念是；让所有人都住上好房子。这是房地产公司常用的销售理念，房子是不是真的好不重要，重要的是让销售人员觉得自己不是在买房子，不是纯粹的在挣钱，而是要让顾客买到平安舒适的好东西。有了这种心理，销售人员的自信心就会有很大的增长。
12、您想化解自己身心的疾苦吗?
13、产生背景：供给相对不足、卖方竞争有利(卖方市场)
14、实现手段：企业以消费者需求和欲望为导向，通过融合和协调那些影响消费者满意程度的营销活动，来赢的和保持顾客的满意。
15、新和成营销活动的指导思想
16、⑤预算：企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
17、第社群的诞生让公司的边界被打破。以前周掌柜在外企咨询公司，我们提到两个概念，Internalcustomer和Externalcustomer。当社群出现以后，公司内外的力量有了非常好的融合，甚至无法分清谁对公司贡献更大。包括我们研习社，外部很多人有与内部创业者一样的热情在互动。这就是公司的边界在被打破，打破以后公司实际在降维成一个人。
18、营销理念是全部营销实践过程的龙头；
19、营销理念是指企业在组织和谋划企业的经营管理实践活动中所依据的指导思想和行为准则，是企业经营哲学和思维方法的体现。营销理念是企业营销活动的指导思想，是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程，并制约着企业的营销目标和原则，是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否，直接关系到企业营销活动的质量及其成效。简单的说就是：不断追求产品、服务、营销的差异性，靠差异性获取竞争优势。
20、价值理念：实现消费者满意以及消费者和社会公众的长期福利作为企业的根本目标和责任。
六、营销理念
1、OPPO与《天坑鹰猎》基于年轻粉丝群的跨界营销案例
2、营销理念不同传统市场营销以顾客满意为原则,其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值,先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动,传统营销是滞后的。
3、为什么说社群互联网是新趋势
4、在实践中，很多企业或组织尤其是工业品和服务型产品发现，企业的竞争优势不仅可从内部，也可以从外部，从企业或组织与有关各方的合作关系上得到。
5、因此，生产观念也称为“生产中心论”。生产观念是指导企业营销活动最古老的观念。曾经是美国汽车大王的亨利·福特为了千方百计地增加T型车的生产，采取流水线的作业方式，以扩大市场占有，至于消费者对汽车款式、颜色等主观偏好，他全然不顾，车的颜色一律是黑色。这就形成了企业只关心生产而不关心市场的营销观念。
6、“创造需求、服务客户”是
7、从企业来看——社群大大降低营销成本，社群直接对接工业0。
8、(下图为世界顶尖公司社群营销咨询模型——周掌柜设计开发)
9、市场观念与推销观念的根本不同是：推销观念以现有产品为中心，以推销和销售促进为手段，刺激销售，从而达到扩大销售、取得利润的目的。市场观念是以企业的目标顾客及其需要为中心，并且以集中企业的一切资源和力量、适当安排市场营销组合为手段，从而达到满足目标顾客的需要、扩大销售、实现企业目标的目的。
10、中国饮料工业协会会长赵亚利
11、产品观念：企业在产品上下功夫，没有重视研究顾客的新需要，忽视在新品开发上做准备。
12、如何认识社群互联网
13、知识拓展：西奥多·莱维特曾对推销观念和市场营销观念作过深刻的比较，指出：推销观念注重卖方需要；市场营销观念则注重买方需要。推销观念以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金；而市场营销观念则考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品有关的所有事物，来满足顾客的需要。可见，市场营销观念的4个支柱是：市场中心，顾客导向，协调的市场营销和利润。推销观念的4个支柱是：工厂，产品导向，推销、赢利。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业市场营销管理中的体现。
14、勇敢创，闪锋芒！第12届营销大赛全国总决赛即将在10月到来，你做好准备了吗！
15、产生时期：20世纪五十年代
16、④战术：战略充分展开成细节，包括4P和各部门人员的时间表和任务。
17、该种观念认为，实现企业目标的关键是切实掌握目标顾客的需要和愿望，并以顾客需求为中心集中企业的一切资源和力量，设计、生产适销对路的产品，安排适当的市场营销组合，采取比竞争者更有效的策略，满足消费者的需求，取得利润。
18、据介绍，第12届娃哈哈营销大赛全国总决赛将于10月8日至11日在浙江杭州举行。
19、营销理念在营销实践中决定了企业的价值导向，因而也就决定了企业经营的方向
