一、我是凡客
1、第二就是赠品比购买的正品量大而且数量多。包括Cosplay送货，如果订单不多且送得过来，在四环以内，就会派这些机器猫去送货，而且这些人都带着名片，如果你想跟帅哥搭讪，他会把名片给你。包括在办公区的装饰上，把大量用户好的评价以小纸条方式贴在办公区的柱子上面，每天一看都特别正能量，都是用户在表扬这个品牌。
2、凡客创始人兼CEO陈年(原名王炜)
3、陈年依旧善于粉饰太平，2013年年会上，他表示凡客的现金流好得“一塌糊涂”。但这样的宣告却难掩其巨额亏损、勉强度日的现实，凡客网站上充斥着“9元区”、“10元区”、“29元起”的标签，从文艺范、小清新彻底沦落为廉价货。人们纷纷质疑，凡客究竟还能挺多久。2014年2月，凡客再获得G轮1亿美元融资，由雷军领投。迟迟上不了市的凡客，在库存和欠款高不可攀的时刻竟还能融资，更像一种“绑架”。有投资人无奈表示，如果不救凡客，之前巨额的投资将打水漂。救了，或许还有一线生机。“你可以努力，却无法拒绝。人生哪有胜利可言，挺住意味着一切。”这明明是凡客黄晓明篇的广告词，而今却成了激励陈年的座右铭。
4、来源：馒头商学院(ID：mantousxy)(授权发布)
5、以上就是我今天分享的全部内容。最后，非常感谢馒头商学院的邀请，有机会和大家一起学习和成长。谢谢！
6、导师：许晓辉前凡客诚品营销副总裁。《一个人的电商》作者，曾全程操作韩寒王珞丹代言，“凡客体”营销堪称经典
7、内大哥你说的真是驴唇不对马嘴人家要的是音乐你跟人说那玩意干吗呀，我也找了半天没找到只能自己做了呵呵很快就会好的如果需要我可以传给你
8、第一是主张生活本身的美，反对过于精英化的形式。
9、除了文艺，凡客还剩下什么？
10、这就是为什么我会害怕你说你也喜欢广告
11、第三就是投放载体，我们是把线下作为引子，线上作为互动的扩散。在今天线下作为一个初期影响力还可以，但把影响力放大已经是在线上了。
12、陈年试图用数据来证明外界在瞎操心。“4月7日，穆旦新款T恤上线当天，凡客交易量涨3倍，到了4月12号又涨到5倍。”陈年告诉亿邦动力网。“凡客没花钱做广告，但这个品牌不缺流量。”
13、我们用的80支，刚才说300支，又为什么要用80支。我要谈到免烫工艺，所以我们用的80支，是做免烫衬衫的一个最佳支数，最平衡的支数。如果说面料是都是这个衬衫的皮肤，那么免烫才是这个衬衫的灵魂。
14、我们还用一些辅料，大家可以看到劳拉嵌条、高士线所服务的品牌。别说我们的成衣免烫有多少厉害，光说我们的辅料全是奢侈品的配制。特别要提一下扣子品牌，要保证在190度高温环境下不变色，经得起各种温度的挑战，这是很不容易的。
15、做商品大家都知道，有两种情况：要么就缺货要么就库存。如果库存就是要天天进行打折，这样会干扰价格体系。如果缺货的话，就会丧失销售机会。这是所有做实物类商品的最大痛点，所以唯一的解决方式就是整合产业链，然后做快速反应。
16、官网销量占比70%以上。目前，凡客除了自己的官网，也在天猫、京东开着旗舰店，陈年表示“很多其他平台也欢迎我们去，我们也没理由不去”，不过目前凡客官网占了品牌总销量的70%以上。
17、这也是凡客做过的一些平面的广告。其实基本上都是用年轻人去呈现一种生活方式或者一种态度。
18、雷军：“咱能不能，先做好一件衬衫？”
19、那一年，我来到了北京，偶然的机会，认识了倪俊，认识了史航。。。。。我们相见恨晚，我们引为知己，我们高谈阔论，我们相约要为这个世界留下好作品。那时的史航，就是一个知识渊博的逗比。。。但，直到21年后，我们才有机会共同完成这一次合作。
20、世间万物，值得留恋，是因为参差多样，而非整齐划一。
二、我是凡客自我介绍押韵
1、其次是看加工工艺:
2、沿着这个思路，设计是好用的，今天已经遍布我们生活很多的角落。大家看这个图，不是那个设计师的作品，是设计好用在很多产品上的贯彻。所以我们确定的设计理念是：设计不仅仅是审美，而是生活的理由，是服装和身体的关系。
3、第二就是消费者的自由地表达空间变得越来越充分，而且消费者之间，非常容易建立起来关联。就像今天我们想去找徐小平、雷军，其实一个@就过去了，而且他们的私信几乎都是开放的，因为他们为了去接收对产品的建议，或者拿到一些好的项目。
4、2010年，韩寒、王珞丹的“凡客体”营销广告横空出世，在一夜之间成为了公众关注的焦点。最巅峰的2010年，凡客拥有超过3万名员工，曾拥有30多条产品线，产品涉及服装、家电、数码、百货等全领域，营收突破20亿元，同比增长300%。
5、我是山西人，我知道在山西方言里，“展”就是干净、平整的意思。凡客的主流用户很年轻，每天在地铁、在公交上，衬衫很容易皱，他们想要的衬衫应该也是一件“展”的衬衫。再加上当时300支的进展很不顺利，所以当时把自己主要的精力放在这个要求“展”的免烫衬衫上。
6、他们的重要用户非常的多，大家看一下，他们的用户是这些。他们1953年发明了第一件免烫衬衫，这个免烫衬衫就是用我前面说的CVC的面料做的。因为当时想实现全棉还是非常困难的。直到1998年，他们做到第一件纯棉布料免烫处理，为此他们还得了一个大奖。
7、新一季《解码财商》演讲版又来啦！
8、日本师傅在工艺制作上的精益求精让我们无比钦佩和折服。比如我们曾研究为什么衣服泡在水里会产生浮毛，所有人一筹莫展。日本师傅让我们先研究一下衣服在染色时的机器转速，如果转速过快，就会产生毛羽；转速过慢，光泽度不够。师傅跟我们一档档回调，直到确定最佳效果。
9、我希望在未来，换季时你要买件衬衫或者超轻羽绒服，能想起凡客，这就够了。优衣库就是这样一步步走向成功的。我不想再去凑热闹，我凑过，也见过很多凑热闹的公司，最后它们都烟消云散了。
10、有行业人士向亿邦动力网不无打趣地评价，凡客之所以能维持到今天，其中一个重要原因是“创始人就是个网红，所以凡客有流量保证。”
11、过去一整年，我四分之三的时间都不在北京。为了做好一件白衬衫，我开始密集安排出差，去见供应商，去找工厂。而当我见到供应商时，我才了解到以往我犯的错误有多大，他们告诉我，过去他们到北京拜访过我，但我太“拽”，忙着看PPT，没空见他们。他们只能跟凡客基层的员工打交道，为了拿到订单，还要招待他们洗澡唱歌。
12、学习小米，低客单价
13、凡客把所有衣服上的领标全部去掉了，即使是强调极简的无印良品，也依然有一个号型标在那个位置，其实对于皮肤敏感的人还是会有扎脖子的可能。凡客就把所有衣服的领标都去掉了。然后陈年也解释说为什么七年都没有去掉领标，因为全球范围内的整个服装业都是有领标的，因为这些服装品牌，大部分是要在商场卖的，所以在悬挂这件衣服过程当中，要让消费者快速的知道这件衣服是什么尺码，好去试一下。但凡客是做电商的，不存在这个问题。
14、大家看一下，整个的市面的领子是非常多，主要是这些。我们选择这两个领子，一个是小方领，一个是温莎领。
15、互联网思维，我觉得一套思维模式或者一套方法论，最核心的是重视用户，落到行动上，而不是在口号里。图上右边又是雕爷的例子，这是三种下楼的方式，我觉得真正的核心就是这四个字：用户至上。
16、在那次谈设计十原则之前，吃饭的时候，还有画家王音在座，王老师问了个问题：为什么日本人的西装或衬衫，就特别像是日本人自己的衣服，而中国人穿的则不像自己的？这个意思需要翻译下，那就是日本人，尽管穿的也是西化来的衬衫和西装，但比较合体，中国人则不是。回到家，我就把自己那些杰尼亚的衬衫，BOSS的衬衫，阿玛尼的衬衫，再拿出来一穿，那的确不是给我做的。
17、大家看这个，在后背这个，大家可以看看自己的衣服有没有。我们说以后必须穿有嵌条的衬衫，没有嵌条的衬衫就是LOW。(观众：掌声)
18、第三是营收组合圈，硬件是不赚钱做规模的，而配件可以养活整个小米，因为仅仅一个99元的耳机就已经卖了15亿，电源卖了20亿。配件的毛利很高，雷军称之为小费模式，再者就是APPstore或者游戏中心的这种快速的现金流变现。
19、细节：鹰爪扣、无瑕钮门、尺码、领标、颜色
20、安装腾讯手机管家并进入界面，在安全防护中找到骚扰拦截一栏：
三、我是凡客的英语作文
1、精选设计师。陈年称，在2011年，凡客T恤有数不过来的设计师，而现在凡客的设计师只有两个团队：一部分是去年底陈年介绍的8个日本设计师，凡客精选了他们设计的近百款图案，放在了“艺术家”板块；另一部分就是最近张爱玲、马尔克斯、穆旦系列图案的设计师——周南、故乡，两个年轻人，“他们创作的内容是凡客的新开始”。
2、“重新认识工厂”。陈年称，在调整供应链后，凡客基本上跟工厂有了新的认识，而且提高工厂的地位。“即使过去他们跟凡客有合作我也不认识，但过去两年我们都成了很好的朋友，他们大部分都出现在凡客过去的两场发布会上，第一排除了雷军和8个日本设计师都是他们。”
3、这张图是是嵌条部位最简单、直观的表达。(观众：掌声)除了领子和袖口，剩下的深色部分都是嵌条。它主要是说在有明线的，比如说肩部、腋下等部位有特殊的嵌条，使衬衫每一个接缝处都不会皱。嵌条的纺织工艺很复杂。而且嵌条因为7个部位，都有不同的要求。我也不多讲了。
4、现在回想起来，公司越热闹，烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了达到年销售额100亿的目标，倒推需要扩张多少品类、多少SKU(库存量单位)，需要有多少人去承担这样的业务量。按照一个人管七个人的原则，公司就要有几十位副总、两三百位总监。
5、看完今天的发布会视频实录，我又琢磨着买件凡客T恤试试。
6、被誉为“日本最好的衬衫匠人”的吉国武
7、免烫的原理是什么样，就是把它拉回去，就能不皱。大家看下面一个更难理解的化学公式了(观众：笑)，在纤维素的大分子之间，引入横向共价交联。当两个大分子受外力影响产生位移时，会把这个横向交联拉长，这样，横向交联就储存了内能，一旦外力去除，储存的内能释放，就把两个大分子拉回到原来的状态了。横向交联，促成了纤维的回弹性。简单说在两个大分子之间绑一个皮筋。
8、免烫是这件衬衫的灵魂
9、“没有欠款、没有库存、不需要融资”的陈年在重新面对媒体时，介绍了凡客的几个业务变化和理念：
10、陈年 还能将凡客拯救回来吗？
11、比如三只松鼠，阿芙的这种赠品式的销售。当时我购买过一单，第一有赠送大量机器猫系列的卡片，变大卡和变小卡，变大卡加一小样就能换购一正品，但是得下次购买才能享用，所以这样也就把顾客的第二单拉过来了。
12、我不知道大家穿衬衫，衬衫扣眼上的线头真的特别的恶心，我们的用户经常投诉这个。后来我们给我们的合作伙伴新马，解决非常快，重金上了无瑕钮门的设备。所以，我们这一次上新的衬衫绝对没有线头。
13、好设计是诚实的honest
14、做白衬衫的这一年时间里，我许多次想放弃，周围几乎所有人也都曾动摇过。但作为领导者，我先放弃就完蛋了。很幸运的是，跑步帮我坚持了下去。我现在每天要跑10公里以上，跑步释放的多巴胺对我的情绪帮助极大，一旦开始跑起来，你就会发现，要么继续跑下去，要么人生完蛋；要么坐在那儿长吁短叹，要么坚持下去变得健康无比。
15、说到传统的欧洲绅士的衣着规范，我们找到了一本正确的书：绅士。这本书的中文翻译真是烂，居然把作者的国别，愣是从德国搬到了英国。这也从侧面说明，中国的翻译书，烂到了什么地步。所以，我们努力找了本原版，对照着磕磕绊绊的读。
16、第六最核心的就是对整个生态链专业的布局，雷军所带队的一个部门就叫小米生态，这是小米今天最为核心的一点。
17、我看见了你，迎风而来，1995年冬日清晨阳光里的你，倔强天真。
18、凡客能做好衣服吗？从我2012年入职凡客到现在，都有人这样问我。以前我的答案经常会拿着低廉的价格和ZARA、HM和优衣库的代工厂背书，现在，我建议他买一件凡客80支衬衫。
19、我们内部说咱们凡客的发布会，为什么给他们做宣传呢。当我们看到，布鲁克斯兄弟主打的衬衫，是今天发布这个衬衫用的一样的面料、一样的免烫工艺，而且最低1600元起的时候，我们今天决定向布鲁克斯兄弟致敬！
20、比如目前，眼镜的材质中价格最高的就属钛材质了，钛材又分好多种，比如纯钛，β钛，钛合金；
四、我是凡客我为自己代言
1、(后记)“我就是想完整地做一件事情，这是一种基因或者说冲动。因为卓越网可以说整个运营基本上是我做的，但是这个事儿不属于我，我只是很小的一个所有者，所以有不甘心的地方。”陈年曾这样告诉亿邦动力网。或许“完整地做完一件事”是驱动他直到现在不放弃凡客的重要因素。今天的凡客，今天的陈年，仍然受到非议甚至嘲讽，仍然在等待真正的逆袭。
2、用户给我出一个主义，在私信里面晒工作证。过去我们的私信是这样的，工作证、名片、结婚证，还有喜帖。同事问如果这个衬衫如果是保险、4S店员工都应该拥有的，会不会把这个衬衫做Low了。我说这是一个真问题，这也是一个真问题。只有Low的衬衫才把人穿Low。我们好不容易做好的衬衫，怎么它就LOW了呢。
3、b、在“拦截音”中，管家提供也提供了4种拦截回复音供您选择。
4、2011年，凡客最热闹时，公司里有一万三千多人，光总裁级的领导就有三四十位，凡客却步步陷入危机。现在，凡客只剩下不到300人，做衬衫的核心团队只有7个人，但业务运转得很顺畅。我不免想，以前那么多人平时都在干吗？
5、2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军离开金山，我开始准备凡客的启动。雷军对金山感情很深，离开了打拼了多年的事业，给他带来的痛苦不言而喻，许多原因外界的评论也不见得真实。这种痛苦让雷军得以绝地重生、重新出发，但此后出发得这么漂亮，是旁人没有想到的。
6、雷军点醒梦中人：去毛利率、去组织架构、去KPI
7、我想的是，做好一件衬衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我，在重新做人。
8、所以，如果你问我，为什么，非要对一件衬衫，一件T恤，如此大动干戈？
9、去年这个时候，是规划2014年春夏新品的时候。我们当时有一个负责面料的老师傅，给我说，他就一个品类，要看600多缸颜色，要放到专业灯箱下面看，眼睛都快要看瞎了。这个话对我刺激非常大。我们收缩品类、款式、颜色，努力做到专注。我们发现要做极致单品，就必须对我们的工艺有一个更新。因为当时凡客的供应链体系不支持，就的出去找。
10、完爆千元以上衬衫
11、当时我们说什么是一件好衬衫呢？凡客有个同事叫钟恺欣，他是雷军的校友，也是一个系的。他发现雷总穿的布鲁克斯兄弟(BrooksBrothers)的免烫衬衫。有一次团队的同事找到我说找到了，然后我就去了新马，看见了两件衬衫：一个是免烫衬衫，一个是300支。因为当时我们在反复的讨论小米的模式，所以300支衬衫让我非常的激动：300支是当今全球纺织工艺中可量产的最高支数，有的人做了一辈子衣服，没有真正见过300支。但是新马的同事说，这个衬衫中国做不了，只能去欧洲、日本才能做。我想就去欧洲吧，300支欧洲造，一件最难打理的衬衫。
12、伏牛堂提到过两个做餐馆的关键词，第一是选址，选在闹市区的冷门的位置，可以通过口碑把闹市区的人群导流，但没办法做到把一个非闹市区变成闹市区。
13、一件衬衫卖多少钱
14、第二是流量的组合拳，硬件销售其实是做波段性的引流，比如每周二中午十二点引流的峰值，把MIUI做成是日常的流量。新媒体做站外覆盖，论坛站内粘度。
15、小米手机再低价，一台也要19而凡客一件定价为99的衬衫，还能有多少利润呢？没有利润，拿什么提高服务质量？拿什么提高产品质量？没有好品质和服务，就无法有效累积优质客源，品牌如何才能长久生存下去呢？
16、和淘宝差不多，自由品牌以前支持货到付款的，有支付宝就用支付宝，没有支付宝的话可以直接在线支付，没有网银也可以的
17、但那时的我们，并不知道这个承诺有多重。
18、可以啊，款式很多，重要的是价格合理.具体你可以百度一下4fk.in凡客的最新地址，希望能帮到你。
19、点击凡客官网右下角会跳出一个V+品牌打折的框点任何品牌进去再点击左上的登录就会出现QQ登陆画面了你QQ要开着哦我也是这么进去的
20、得到这个答案之后，我在想我应该和每天每天穿衬衫的人聊衬衫。每天穿衬衫的人都是谁？我在微博上问用户，微博上的用户给我写了50多种职业。后来我们总结了一下，发现排名在前面是银行，公务员，4S店，保险、老师、新郎、还有发型师。当时我们做了一个决定，就是在这个衬衫没有上市之前，我们应该大面积送给这些职业的用户试穿。
五、我是凡客写一段话
1、再看成衣免烫，把一个衣服缝好，把关键的部位呢，都做特殊的熨烫之后，发生反应。成衣免烫，这是全球免烫衬衫的最高工艺，全世界也就只有四家能做，新马、联业、益达、鲁泰，我们现在的合作伙伴是新马，很快，联业也会开始和凡客的合作。今天的新马的徐总也来到现场了，徐总跟大家打一个招呼吧。(观众：掌声)
2、凡客的衣服普遍偏成熟，自己斟酌下。
3、凡客体的源起是因为黄晓明，第一个版本是上海某一个广告公司做的一个视频，讽刺黄晓明的英语发音“闹太套”。后来我们在做第二个代言人的时候，就找到了黄晓明，目的是为了把他的名声扭转过来，同时做一个新的传播的活动。
4、当然，纯钛最轻，品质最好，但是成本价格也高，所以好多商家就会以次充好，最快捷简单辨别方法就是看镜腿内测的材质标识，如果不是业内人士，一般是不会看这个，只能任凭商家忽悠了；
5、记得刚入职凡客那会，凡客定期会在仓库搞内销，产品有库存也有退货，当时的VT是29元一件，内购价10元，我给全家14口人每人买了一件体恤作为礼物，包括我年迈的外公和外婆。如果说当时的我只是希望能以低于市场价占公司便宜的话，现在，我更希望能穿得舒服一些，当然，还有一份情怀。
6、产品线收缩，想做“极致单品”
7、过一段时间，有批山西的企业家到凡客参观，我们的老乡嘛。其中有一个酒仙网的老板，郝鸿峰，他非常的关心凡客忙什么，我们把两个衬衫的样衣给他看。300支的衬衫，我怎么给他看，他都没有兴趣，但是那件免烫的衬衫让他两眼发光。他说，这个衬衫如果定价在500元之内，他愿意买2000件。我说为什么？他说了石破天惊的一个字：“展”。
8、2014年春节前后，团队的人集体绝望了，我一度想放弃。有人建议我到越南南定拜访一下日本衬衫大师吉国武，在见到他之前，碰巧是我们情绪最低落的时候。因为此前失望太多，这次旅行我没抱太大希望。因为我的郁闷，飞机上所有人都不愿说话。在河内的宾馆，我让团队的人先去南定见吉国武，觉得靠谱我再过去。当时我已经做好马上飞回北京的准备了。
9、一封情书，我是真的没有想到，将会时空穿越与年少时的自己重逢。
10、凡客的物流是外包给第三方物流公司在做，有点慢，想想是免费的也就值了。
11、从小米和凡客体的营销方法中我们可以总结出：既然是产品驱动，那产品的新媒体的营销有以下逻辑：
12、在整个免烫行业里面，有三种免烫：CVC免烫，面料免烫，还有成衣免烫。CVC免烫在衬衫的世界大行其道，原因是很便宜。但是穿在身上一出汗就跟穿一个雨衣差不多，非常的闷。我认为CVC免烫应该是免烫行业里面的垃圾。
13、维持团队规模，不扩张。亿邦动力网了解到，凡客团队目前有180人左右，今年不会超过200人。“虽然人不多，但是现在每个人承担的销售是过去凡客的几十倍。”
14、c、管家提供的“黑白名单备份及恢复功能”便于您在更换手机后，可以便捷有效的将黑白名单一步恢复到位，省去重新操作的麻烦。
15、最重要的方法论就是在互联网做生意必须要有一个互联网的仪式感，也就是顾客和品牌互动的仪式感，最终提高的是消费体验。星巴克最终提高的就是消费体验。现在小米也跟京东在做调戏客服MM，而且做得还不错。右图是淘宝在注册一周年的时候发的一封邮件，说今天是一个特别的日子，你还记得么？我觉得这是一个非常人性化的提醒。
16、这其实是赫畅在一篇文章里提到的，就是为什么今天可以用互联网思维去做赚钱的生意，其实无非就是通过拉低毛利率的高性价比，再通过口碑传播来降低营销费用的占比，就会处在一个新的利润空间。另外一种就是小米这种靠生态链去赚钱，一端或多端的入口不赚钱，而在后端的种种转化中，其实会发生巨大的利润空间。小米是把上图这三个度的顺序给打反了，通过种子用户去做美誉，然后通过产品的忠诚，最终达到一个知名度的扩散，其实这是传播逻辑上的一个巨大变化。
17、第文案也是非常重要的，尤其凡客体最初的文案，当时我们在做付费比稿，那个奥美总监的PPT做的最简单，讲述了四十分钟但内容就只有四个字，我是凡客。他说就是把我是凡客这四个字说十年，那凡客就是一个最伟大的品牌。
18、直到3月14日的下午，我坐在一家酒店的马桶上盯着一张照片看，《不要因为走的太远，而忘记了为什么出发》，这本书，我最近一直在看，却从未留意过这张照片，然后，我看到了倪俊，看到了1994年。
19、过来了也就过来了
20、我们最高的免烫工艺，水洗30次不变形，亲肤透气，环保健康，还有贵。这个免烫的工艺，占了一半的价格，你们说贵不贵。
六、我是凡客
1、开始我没觉得做好一件白衬衫是难事，凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和认真审视，难题就来了。
2、那么，不缺流量的凡客，靠的是什么？
3、这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。
4、所以我说：“咱能不能，先做好一个衬衫”，这是一个真问题。理解这个真问题，我用了至少3个月的时间。我理解这个衬衫，我们真正做好这个衬衫，用了一年的时间，你们信不信。(观众：信。)
5、VANCL(凡客诚品)，由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。
6、为什么要关注凡客，因为我今天穿得内裤、袜子、牛仔裤和衬衫，还都是凡客。
7、作者：华商韬略丨华商名人堂熊剑辉
8、我们稍微说一下衬衫的历史。
9、大多数人迅速感到了搬家的落差和心理冲击。搬家前，凡客有5000多人，搬家后，我以为减到一千多人就不错了，没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致路线后，我才发现需要的人可以如此少。这个过程像剥洋葱一样，越剥越难受，越剥越残酷，越剥才发现之前我们搞了多少凑热闹的事和凑热闹的人。
10、在“创始人是网红”这一戏谑说法之外，凡客新策略的核心实际上是“名人影响力”。马尔克斯、张爱玲、穆旦，都是经典的“文艺教主”，影响力能辐射到现在，也算是某种程度上的“网红”，自带吸粉效应。
11、一个是我们重新做了我们的Logo。大家最最直观的一个变化就是我们去掉了“诚品“。为什么去掉诚品呢？我们过去叫凡客诚品。我们去掉诚品的原因是我们想把我们对产品的诚意注入到凡客今后所卖的每一个产品中去，而不是体现在LOGO上。(观众：掌声)
12、这个领子不挺，就容易垮。所以我们在这个领子加一个半衬，这个看不清楚，对着灯光看的非常清楚。因为加这个半衬这个领子非常挺。
13、就是这两件事。(观众：掌声)
14、当然是一家而已，凡客是简称而已，凡客的衣服物美价廉，性价比非常错，如果你通过券券在线去凡客购物，还返还现金呢。
15、曾经凡客光是衬衫部门就有200多人，现在负责衬衫的团队只有7个人，他们主要的工作是设计、版型、面料、跟单，而衬衫的产品经理实际上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料，接下来，我们陷入了痛苦的对白衬衫的设计难题，不管怎么做，哪怕是抄，都复制不出大牌白衬衫的气质。
16、回到产品就是用所谓小米的模式去改造整个凡客。最大的价值是今天凡客有三千万用户，所以在这些细节上其实是下了很多功夫的。以及通过意见领袖做形象代言和通过客户的回访来对产品进行迭代开发，以及在新媒体方面，把用心做产品的过程以讲故事的形式和态度去呈现给用户。当然所有的沟通是要有趣、好玩，鲜活的，要做到有温度的沟通。
17、下面看，衬衫穿着的正确与错误。正确的是衬衫的袖子至少应该在西服的外面，露出25px左右。出现这种袖子几乎在西服里面的，是什么原因。第一是做衣服的人太抠了，把袖子做短了。第二就是衬衫是要洗的，洗了以后任何的衣服有缩水。但是凡客这个免烫的衬衫不会出这个问题。
18、你登进去你的购买帐户在我的礼品卡里注意看左侧菜单我也是代理啊交流下qq403431579
19、陈年本是个文人，在弃笔从商之前，曾担任杂志主编，文人思维给创业者陈年带来了过于理想化的影响，比如说对产品和市场本身的认识不足，制定策略过于随性和情绪化。陈年曾在2016年做客某电视节目时，表示“周杰伦是垃圾”，如此的随性，还怎么指望那些喜欢周杰伦的90后给凡客产品捧场呢？
20、凡客为何会遭遇“中年危机”？
1、《人民武警英雄的兵》我是蛟龙，我是猛虎。威震山河，不畏险阻。英勇善战，打硬仗。金戈铁马，从军路。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。忠于一党，献身使命。为家为国为民族。忠诚使命作奉献，爱撒脚下一方土。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。人民武警，英雄的兵，高唱战歌上征途。上~征~途~采纳哦
2、从“最简单”的白衬衫开始修炼专注和极致
3、这些一个个看似简单的问题，最后都是中国制造根本的浮躁。以前我们对产品提出质疑，合作伙伴给我拿出各种质检报告，说制造符合国家标准、欧标、日标，但符合标准和用户体验是两回事。这些事让我意识到，我曾经生产出的服装都是垃圾。
4、好设计是美的aesthetic
5、在他的心目中，中国品牌就是乱抄一气，一件衬衫，更不会去找他合作。他也怀疑凡客会为一件简单的衬衫，找一个很贵的日本人合作吗。但是我们已经合作了半年多了，所以他每次见我都要说让我特别不好意思的话，因为凡客是第一个找他们合作的中国品牌，他说你是第一个这么认真来找我的中国人。(观众：掌声)
6、过一段时间，他又对我说：咱能不能，先做好一件衬衫？这个问题，在我自己也好，在凡客团队内部也好，其实是很不能理解的。因为凡客历史上已经做了1000多万件衬衫，创造了10多亿的销售。什么叫做好一件衬衫呢？我们理解这句话用了3个月的时间，后来我们才意识到做好一件衬衫，有多难，好好做一件衬衫又有多难。
7、亿邦动力网影响电子商务
8、第三是单品突破的深度预热，要对原料原产地，利益点，以及跟行业的对比要深入到一线。
9、他说：一我们学习的时间长，我们学习西方的东西学了一百多年，而且中间没有中断过。二我们只做一件事。他们公司有120年的历史，只做一件事，那就是衬衫。这是我迄今为止听到最完美的回答。(吉國武)先生今天也来到了会场。(观众：掌声)
10、衬衫穿着的对与错
11、衬衫其实最初是内衣的，直到18世纪初还是内衣，这个是套头穿的。还有一个说法，说如果在特别正式的场合，如果今天有一个男士穿西装，要脱西装，如果不说对不起，尤其有女士在场，会显得很失礼。到1960年代衬衫才开始单穿，因为那有了空调，所以衬衫可以单穿。
12、另外，现在眼镜行业内一些大家比较熟知的品牌，像精工，夏蒙，暴龙等也可以通过官方防伪查询的方法鉴别真伪了，这样对于我们消费者来说也会便捷不少。
13、“只有上帝知道我有多爱你。”……
14、任性、自我、爱谁谁，这样的文艺青年方法论，不禁又要让一大批人为之捏汗——“你知道穆旦是谁吗？也就是中文系学生，还有一些老师喜欢，根本没戏。”一位商界大佬这样评论道。连凡客团队自身也质疑过这些作家、诗人是否太过小众。
15、本周五晚，首先登上演讲台的是凡客创始人陈年。他曾是电商行业万众瞩目的明星，他曾创造了众多年轻人追逐的时尚品牌，然而这一切却在瞬间土崩瓦解。重整旗鼓，再次出发，他喊出“我会让你再爱上凡客”的豪言壮语。然而世易时移，年轻人还会再爱吗？
16、爱生活，爱低调。爱安静，爱沉默，更爱在沉默中爆发。低调是我平时的伪装。真正的我，你们永远猜不透。沉默是我一惯的本性。不在沉默中爆发就在沉默中消逝。该正经时就正经，该疯狂时就疯狂。生活的本质就是疯狂。这就是我，疯狂而又低调的混合体。我是凡客潮汐芙。在这片疯狂之中找寻真正的自我。
17、关于这个免烫，我的同事写了一万字的论文。我今天发言也准备用五六千字，在试讲的时候很多同事求我不要讲这一节了，因为太像化学课了。所以大家有一个心理准备。
18、我记得特别清楚，2007年刚开始的时候，凡客也是做了一件衬衫，那时候创业团队是完全不会做衬衫，当最初的一件样衣拿回到凡客当时特别小的办公室的时候，我们所有的创业伙伴一遍一遍地去看那个衬衣，我们在那个衬衣上别了多少个别针呢？我们别了50多个别针，然后那50多个别针呢，都是我们不满意的地方。这就是2007年刚刚创业的时候的，我们对待产品的态度。
19、好设计让产品好用makesproductuseful
20、电商的用户都是用扫码的，不会有人去看领标的，所以根本不需要尺码标，但确实整个中国服装业七年来，包括线上没有一家把领标去掉的，这就是传统思维的一个惯性影响。
1、我刚开始做凡客时，那时我大言不惭地说，未来在中国成功的国际品牌只有奢侈品，消费品市场都会被中国品牌占据，优衣库一定会在中国一败涂地。7年后，优衣库和Gap已经在中国长驱直入。这就是对中国制造最大的惩罚。
2、几乎所有的人都认为凡客已近于“狗带”，然而并没有。固执的陈年，带着他的凡客还在赶路，还在推新，而且这一次更加“任性”。
3、这是非常传统的要求，也就是说，西服要压住衬衫领角。最近我经常看着美剧跑步，在美剧我看衬衫领子不被外领压着的比比皆是。领角，不能你穿还是不穿西服，都不能离开胸部，就是飞起来。
4、我们特意找到这个作者，这个作者呢，因为签证的原因没有来到我们的现场。这个作者特别的激动，我的书在中国第一次有反馈了。我们特别想把这个中文版再拿下来找人翻译，请雷军做一下序。
5、好设计是不过时的durable，timeless
6、免烫衬衫的工艺，其实只有50多年的历史。是由这家公司，这个品牌来推动的，布鲁克斯兄弟。在座有知道布鲁克斯兄弟这个品牌吗？(观众：有。)
7、你说你喜欢风，但是在刮风的时候你却关上了窗户
