一、个人销售酒的方式方法
1、执行力强，说喝就喝，而且是一口喝完，虽然喝完吐了，但不抱怨，不讨价还价，这种立马执行的态度我很看好。
2、只是不同的场合赋予了酒不同的用途，在职场时，酒成了考验员工的工具，生意场合，酒成了考验生意伙伴的工具，官场时，酒成了权术工具，所谓的酒文化，其实是人的文化，不同的人演绎不同的文化。
3、旧格局已经开始瓦解，新格局没有完全形成，不同酒种之间正在不断切换，新的消费习惯正在形成。
4、开发餐饮终端：有钱任性！没钱就用"人情攻关九字真经"
5、现在的企业要从“大市场”中寻找“小市场”，然后逐步做大。乱世出英雄，关键在于你是不是英雄？英雄是要问出处的，任何时代的风云人物、风云企业，都不是偶然的，都不是撞大运撞出来的。如果你不能做到先知先觉，那至少也要后知先觉，最怕的是现在还是不知不觉。
6、看干货交朋友做生意谋发展
7、再学不会就是态度问题！终端拜访42个动作分解，比拜访8步骤更为详细！
8、其实，以往由于市场当时的现状，很多企业的营销其实是重在营销管理，而非“营销”。那么，现在和未来的市场呢？一定是更加重视真正的“营销”，因为价值创造仅仅凭“管理”是难以突围的。
9、哪一种表达方式最有可能达成目的？
10、一定要简明扼要向前台工作人员说明来意，请其与老板确认或是直接带领进入老板办公室。与前台工作人员说话时，态度上要礼貌，语言要简单明了。失败率高达100%的一句话是，“我想找你们老板谈谈”。前台去找老板请你稍等时，要注意自己的行为举止。
11、以客户的兴趣为中心。
12、对于酒水的销售，一年四季都需要，且夏季的到来，是各类酒水销售的旺季。那么想在这个时候抓住商机，一定要掌握好市场销售技巧。以下为您介绍一些高档白酒销售技巧，请参考。
13、这一表述是否与我的客户的需要和兴趣相关？
14、前期跟踪需要新员工的直接管理上级在不少于3个月或更长时间内坚持下去，从多个方面进行关注并发现问题，多些耐心多些鼓励多些安慰，站在新员工立场去感同身受。工作跟踪可以选择贴身辅导或者通讯方式沟通。
15、(进口商缺客户)进口商业务员天天“业绩，业绩”地嗷嗷叫，“月底了，老板说杀一个没完成业绩的敬天”，“上上个月狗吃什么我吃什么，上个月狗吃什么我吃什么，这个月我准备吃狗了”，作为同行这些你肯定不陌生，而大部分都是进口商业务员在喊在发这种朋友圈。因为进口商都是公司化操作，有平台有资金周转和货物轮转的压力。经销商朋友请理解，遇到相中的产品请大力支持他们。
16、国藏酒庄齐聚五粮液、水井坊、国藏酒庄舍得、国窖15剑南春等十大名酒外，还有卡斯特红酒、拉菲红酒、宝莱洋酒、路易十三等国际名酒。“国藏酒庄打造的是一艘白酒文化‘航空母舰’，不仅十大名酒聚集让消费者感受白酒魅力；更为消费者提供一站式的名酒放心消费平台。同时全国3000家的连锁规模，更能体现它的威力，进而成全国第一大酒庄。
17、我有朋友也在卖这样的产品，他会给我更的的优惠。
18、联合促销品，商超即可自己自行组合，也可要求厂商提供配合。
19、标记的携带用品，如塑料袋、提篮等;四是在产品的培育期内，可配合实物促销，也可以采用捆绑销售或促销的方式切入;五是终端导购的培育，在卖场和超市，导购的用途非常大，对消费者的选择有巨大的影响，如察言观色的能力、差异化的形象、销售技巧等等
20、对不同员工而言成长的企图心存在较大差异，能满足不同人员成长要求企业自然人才济济，企业也不用担心人才成长起来后就会另择高枝，公司本来就应该成为员工成长的平台，只要形成有效的人才成长机制就可以源源不断的培养更多的人才，能有长效机制培养优秀人才也就完全没有必要担心企业的发展问题了。
二、酒类销售方法
1、对待特殊客人要进行特殊推介，例如，女性朋友适合推荐椰子汁、鲜奶、雪糕等;而醉酒或酒过量的客人可推荐参茶、柠檬蜜、热鲜奶;若有患感冒的客人可推荐可乐煲姜汤。
2、销售人员需要对客户做出的真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。
3、写到这里，读者不要以为做销售必须喝酒，自己不能喝酒就做不好业务，其实不然，做业务需要喝点酒活跃气氛，但喝酒真的不在于喝多少，下面我写一个不能喝酒的业务精英的例子。
4、第四步——连带销售。通过介绍相关的产品来满足顾客其他方面的需要。这是一个连带销售的好时机，可以收到事半功倍的效果。
5、聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人
6、▲客户还有其他同样重要的异议，这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰
7、在与客户沟通之前，你要问自己下列问题，并分别用一句话来回答
8、熟悉产品知识，包括生产过程、品种、特点、安装、保养等。
9、流通渠道：经销商、二批商。
10、同时，消费者现在接受的信息太多，可比较性比较强，不是消费变得多聪明，而是信息越来越对称了。
11、第三步——推荐产品。通过谈话和观察顾客，找出与顾客相适应的产品，向顾客解释该产品如何有益于顾客以及考察是否满足他的需要，给顾客试用此产品或向顾客示范产品，并向其介绍该产品的特性益处，强调该产品的益处及效果，对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。
12、在和很多销售聊天的时候，大家都说，其实，现在很少和客户一起喝酒了，大部分的酒都是和同事们一起喝的。而且，现在客户也越来越关注养生和家庭生活了，能约出来吃饭，就已经很不错了，再能和你喝上两杯那就已经很给面子了。
13、提出有意义的解决方案。大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。当销售人员针对先前商定的需求，将重点放在呈现具体的解决方案上时，他们很少失败。扩展资料白酒的鉴别
14、超过10万IVD人关注，有观点、有态度，原创文章数量业内第一。
15、给我看一封满意的客户来信
16、客户异议：服务怎么样？
17、报歉！我不是经商的料，对促销是一窍不通啊。不过：
18、对于经销商来说，你不缺各个国家产区的上游供货资源，因为你的一亩三分地没进口商大，进口商都是全国遍地撒网，只要你是这个行业的人，你总会被这张网撒到，被上游业务骚扰。你应该把更多精力放在选产品(你要相对专业)，卖产品(销售和销售管理)及整合利用资源上。选择适合你操作的产品，做好定位和价格体系，做好推广和营销，做好成交和维护。
19、婚宴市场作为白酒主要的市场之要想真正拓展婚宴渠道，借助婚纱影楼这个终端是有效的途径，这个群体的目标消费者需要得到包含更多利益承诺(精神与物质两方面)的商品和服务，不仅要卖喜酒，而是要结合婚庆服务做好文章。采用双向合作、联合促销的方式介入，争夺眼球，做到先声夺人，促进间接销
20、来了解有关信息，抓住每一个可能的介绍机会，主动地与顾客打招呼。切记!微笑!真诚的微笑是你赢得顾客的法宝。一个终端销售人员的积极友好的态度，是对开始成功的交谈和销售来说很很重要。同样一个良好的开端还需要有一个精心设置的问题。
三、酒的销售技巧
1、说了这么多，我并没有劝大家喝酒的意思，中国的劝酒文化的确属于糟粕文化，什么鱼头酒，感情深一口闷，感情铁，胃出血，三陪四陪，不喝趴下就不算招待好等等，真的不可取。而且喝酒误事，喝酒耍酒疯，丢命的事也屡见不鲜。
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3、(13)塑造客户对该产品的渴望度
4、不断为客人斟酒。
5、以下，是针对这五方面白酒销售技巧的具体详解：
6、每年长假大节是商超黄金时期，消费高峰，也是白酒重要消费时节。
7、人了解、认知，甚至直接产生购买行动，自然要众多的人知道并参与这个活动，才能达到户外路演的宣传和销售目的。
8、(8)摸清他们的软肋并以此为攻击突破口
9、您觉得好看吗？就点个好看呗。
10、白酒与时俏的啤酒联销。买多少白酒送几瓶啤酒，或买多少啤酒送白酒。形式可硬性规定也可软性指定。
11、正值春节临近，阖家团聚，走亲访友的时间，也是一年白酒销售旺季。更是实现集团提出的战国中山酒的销售任务最好时间。
12、其实销售葡萄酒是没有什么方法的，更没有什么技巧。不过你如果想做葡萄酒销售，就要了解一些东西。第一就是你的酒是怎么回事儿，这里包括国家，产区，葡萄品种，土壤结构，气候条件，树龄等等方面，这些因素都与葡萄酒的感受有关。第二就是你的酒是怎么来的，这里不是说你的酒是如何进口的，而是说你的酿造方式，包括进了多长时间桶，进的是什么桶，这也和你的酒的感受有关。第三就是你的酒到底怎么样，我的酒波尔多产区的，富含水果香气，搭配烤肉尤为适合，这样的词句完全就是抄的，没有任何意义。消费者愿意听到的是葡萄品种会带来什么感受，气候会带来什么感受，酿造的时候会带来什么感受，饮用的时候还有的其他感受。把这些都介绍给你的客户就好了，就这么简单！！！
13、零售商如何向厂商寻求资源?该求资源是：
14、第三个人群是中档人群。这个人群最希望性价比高，他们懂得一但未必懂得三数量最大，也是未来消费的中坚力量。最后一个是低收入人群，在中国数量也不少，他们主要是跟风，中低档产品为主，对他们而言品牌化是最明显的。
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16、信念(conviction)
17、于是，在经济学基本概念和博弈论的背书下，销售人员自觉或者不自觉的接受了这种通过事先“自残”以建立信任的方式。并将其视为圭臬(guīniè)，视为谈资，视为规则与铁律。但是，是否这种方式就那么屡试不爽呢？这里有两个问题。
18、比如端午节到了，这时城里有祭祀先人、吃粽子的习惯，因此可利用产品画册、广告单、报价单、DM传递信息，有针对性地对社区居民推出特价酒、专供酒;又如“八一”节，时值大兴拥军优属的活动，正是团购好时节，可利用事件营销法向驻军部队、武装部、民政局和中大型企事业工会推介优惠装的福利酒，买X送X，或大特惠活动，以展现零售企业的公益形象。还有8月8日是父亲节，也可籍此良机，向孝敬爸爸的子女推售具有保健性的白酒、药酒。
19、所以，今天的品牌必须要用更多新的营销策略和手段，要以消费者为导向，创造全新的价值才可以。
20、商超渠道：大、中、小超市。
四、酒销售一般都怎么操作
1、卖酒很重要但是情怀更重要，卖酒最后是卖的人，酒只知款产品，如何让酒友透过一款酒来了解到卖酒的这个人这才是最重要的，像头条、快手和好看视频都是不错的宣传渠道，现三农领域很火，透过酒这个题材来延伸出做酒和卖酒的情怀出来，做三农和生活类视频来卖酒是一种不错的选择把个人生活和做酒卖酒的日常制作出来，把日常生活里面酒的情怀展现出来。
